Als bedrijfseigenaar kan het een hele toer zijn om producten op de markt te krijgen en te verkopen. Het kan nog moeilijker zijn om een product te verkopen binnen de tijd die je wilt dat het verkocht wordt. In dit artikel vind je 30 manieren om je producten sneller te verkopen.
Reclame
Het zal niemand verbazen dat een van de belangrijkste dingen die je kunt doen om producten sneller te verkopen reclame is. Alleen door te adverteren weet je wat je product is, dus elk bedrijf moet marktonderzoek doen en een sterke marketingstrategie hebben.
1. Nichemarketing
Terwijl het doel is om een grote winkel te worden zoals Target of Costco. Tegelijkertijd, als je nog steeds een klein of zelfs middelgroot bedrijf bent. Het is aan te raden om je bij het adverteren te richten op de verkoop van commoditized en niche producten. Bepaal eerst wat je niche is en werk dan aan het ontwikkelen van advertenties die specifiek gericht zijn op die niche door middel van verschillende marketingstrategieën.
2. TV- en radioadvertenties
Dit soort reclame moet je alleen doen als je hebt vastgesteld dat je doelgroep vaak televisie kijkt of naar de radio luistert. Zo niet, probeer dan een ander type reclame om je doelgroep beter te bereiken. Als je besluit om een TV- of radiospotHuur een lokaal marketingbedrijf in met ervaring in het maken van advertenties die binnen je budget passen. Onthoud dat beeld- en geluidskwaliteit net zo belangrijk zijn als de daadwerkelijke advertentie voor zowel TV als radio. TV & Radio advertenties helpen bouwen naamsbekendheid, doelgroep klanten, en zet uw bedrijf in een herkenbare en gedenkwaardige merk.
3. Pay-per-click advertenties
Dit is een van de meer kosteneffectieve opties voor het online verkopen van producten, omdat je alleen hoeft te betalen als iemand op je advertentie klikt. Elk online bedrijf kan gebruik maken van deze advertenties met iets als Google Ads om te helpen uw advertenties worden geplaatst in de voorkant van de doelgroep, en dit is een creatieve manier om te adverteren en de verkoop van producten online en nog steeds op uw doelgroep niche. PPC-reclame is nuttig voor e-commerce business modellen en brick-and-mortar winkels.
4. Advertenties via sociale media
Als je een online bedrijf hebt, is sociale-mediamarketing een van de beste advertentiemogelijkheden. Richt u in eerste instantie op slechts 2 of 3 sociale mediaplatforms waar u berichten plaatst en begin met het maken van een Facebook-bedrijfspagina. Breid uit naar andere platforms naarmate uw bedrijf groeit en uw verkoopproces verbetert. Wanneer je berichten plaatst, zorg er dan voor dat je foto's van hoge kwaliteit en veel hashtags gebruikt zodat ze meer mensen bereiken.
Denk er ook aan om te reageren en in gesprek te gaan met volgers op sociale mediaplatforms, omdat ze zich dan belangrijker voelen. Je kunt ook een merkstem ontwikkelen via sociale media, dus plan deze stem voordat je begint met posten en reageren.
5. Advertenties van zoekmachines
Je kunt je bedrijf en producten ook adverteren via zoekmachines. Als je online producten verkoopt, vul dan eerst alle informatie in die je kunt vinden zodat je advertenties daar worden geplaatst waar je doelgroep ze eerder tegenkomt. Zorg er vervolgens voor dat je meer dan één optie op je online winkel presenteert om op te klikken. Als je zoekadvertentie meerdere verbindingsopties heeft, vergroot dat de kans dat een link gerelateerd is aanzienlijk.
6. E-mailadvertenties
Dit kan voor bestaande klanten zijn en voor klanten die je bedrijf moeten leren kennen. Online producten verkopen aan klanten die je bedrijf al kennen, biedt kortingen en bevordert klantenbinding. Toch kun je ook e-mails sturen naar klanten die reclame maken voor nieuwe producten, deals, uitverkoop of trends in de branche.
7. Consistente advertentiecampagnes
Zorg ervoor dat al uw advertenties consistent zijn, ongeacht welke advertentiemethoden u gebruikt of op hoeveel verschillende plaatsen u adverteert. Wanneer iemand een advertentie ziet op de ene locatie en vervolgens een heel andere advertentie voor hetzelfde op een ander gebied, kan het afschrikwekkend worden en het minder waarschijnlijk maken dat ze je site of online bedrijf zullen bezoeken.
8. Gastheer Evenementen
Evenementen, persoonlijk of virtueel, bieden een geweldige ervaring om veel van je potentiële klanten en supporters te ontmoeten. Deze evenementenkan ertoe leiden dat veel nieuwe klanten je bestaande producten leren kennen en geïnteresseerd raken in je product. Overweeg om een PR-specialist in te huren om te helpen bij het opzetten en uitvoeren van het evenement om het zo effectief mogelijk te maken.
Klantrelaties
9. Ken uw klant
Het belangrijkste voor een bedrijf is om te laten zien dat het om zijn klanten geeft en een merkimago op te bouwen. Ze leren kennen is een geweldige manier om ze in de toekomst terug te brengen. Laat zien dat je om ze geeft en dat je ze echt wilt helpen. Vraag ze hoe het met ze gaat, professioneel en persoonlijk, en onthoud wat ze zeggen zodat je het de volgende keer dat ze langskomen kunt controleren.
10. Wees vriendelijk
Net zoals je je klant leert kennen, zal een vriendelijke houding hem aanmoedigen om in de toekomst terug te komen naar je bedrijf en erover te praten met anderen. Beide zijn erg belangrijk om klanten te behouden en te winnen. Wees oprecht in je gesprekken en wees bereid om je open te stellen voor klanten om vertrouwen op te bouwen. Dit zal hen aanmoedigen om zich ook voor jou open te stellen.
11. Relaties onderhouden
Als je eenmaal een relatie met klanten hebt opgebouwd, houd die dan ook. Onthoud wat ze hebben gezegd en vraag ernaar bij toekomstige bezoeken. Onthoud dat een van de beste motto's die je bedrijf kan hebben en uitdragen is: "Eens een klant, altijd een klant. https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/
12. Persoonlijke ervaring
Als je bedrijf online producten verkoopt, kun je nog steeds een klantrelatie creëren door middel van een op maat gemaakte ervaring. Zorg voor een manier waarop klanten zich kunnen aanmelden bij online winkels. Van hieruit kan de site dingen zeggen als "Welkom terug..." en aanbevelingen doen op basis van eerdere aankopen bij e-commerce bedrijven. U kunt ook contactgegevens krijgen om aanbiedingen te versturen en te informeren over aankomende verkopen.
13. Weggeefacties
Iedereen houdt van gratis spullen, dus het aanbieden van weggevertjes kan mensen helpen een positieve mening te ontwikkelen over je bedrijf en de producten. Je kunt ook een vereiste stellen aan de weggever, inclusief het aanmelden voor een profiel op je site, wat betekent dat je nu een persoonlijke ervaring hebt en een manier om in de toekomst reclame te maken voor deze mensen.
14. Geld terug garanties
Als klanten bij een nieuw bedrijf winkelen, kopen ze misschien alleen artikelen als ze zeker zijn van de kwaliteit. Om een aankoop en de mogelijkheid van een toekomstige klant aan te moedigen, kan het aanbieden van een geld-terug-garantie helpen om een potentiële klant te stimuleren om klant te worden. Onthoud dat hoe meer je het risico bij een aankoop wegneemt, hoe groter de kans dat ze zullen kopen.
15. Gratis proeven
Net als bij weggeefacties en geld-terug-garanties is een gratis proefperiode een moment waarop een klant het product kan zien en gebruiken om te zien of hij of zij door wil gaan met de daadwerkelijke aankoop. Monsters en winkeldemonstraties zijn een andere geweldige manier om risicofactoren bij klanten weg te nemen, waardoor de kans groter wordt dat ze bij je kopen.
16. Verkoop met voorkennis bevorderen
Dit is een andere manier om eenmalige klanten aan te moedigen om vaste klanten te worden. Als je verkopen en kortingen aanbiedt aan degenen die al geassocieerd zijn met je bedrijf, zullen ze zich meer betrokken voelen en geneigd zijn om in de toekomst terug te komen. Het versturen van e-mails met herinneringen aan de uitverkoop of met kortingscodes is een geweldige manier om insider sales aan te bieden. Dit zal toekomstige klanten ook aanmoedigen om bij jou te winkelen!
Website
17. Neem er een!
We leven in de 21e eeuw en als je een bedrijf runt en op dit moment geen website hebt, zul je waarschijnlijk niet groeien. Een website of online winkel opent bijna de hele wereld als potentiële klanten. Voor bedrijven die hopen online producten te verkopen en te verhogen, is het echter essentieel om een goed ontworpen, gebruiksvriendelijke website om te beginnen met online verkopen. Zorg ervoor dat je online shoppers je producten met slechts een paar klikken kunnen vinden.
18. Zoekmachine optimalisatie
Om gevonden te worden, moet je bedrijf minstens op de eerste pagina van de resultaten staan en hoe hoger je staat, hoe groter de kans dat je gevonden wordt. Het is bekend dat de tweede pagina van een Google-zoekopdracht zelden wordt bezocht, dus als uw website daar staat, wordt u niet gevonden. Ontwerp en stel uw site zo in dat Google u voor al uw concurrenten laat zien en de stroom potentiële klanten vergroot.
19. Kwaliteitsactiva hebben
Of het nu video's, professionele productfoto's of grafieken zijn, als je website er niet goed uitziet en de doelgroep niet aantrekt, zullen mensen niet op je site blijven. Zorg ervoor dateen actief creërenwordt gedaan met de hoogst mogelijke professionele kwaliteit, zodat klanten niet worden weggejaagd.
20. Mobielvriendelijk
Mobiele zoekopdrachten hebben het aantal zoekopdrachten al overschaduwd, dus als je website moeilijk te gebruiken is voor mobiele gebruikers, zul je, zoals ik al zei in de vorige tip, potentiële kopers verliezen aan rivalen. Als je eenmaal je klantenbestand in een nichemarkt hebt laten groeien, overweeg dan om een app te maken die het voor klanten nog makkelijker maakt om met je samen te werken en die mensen een manier biedt om je bedrijf te vinden.
21. Feedback van klanten tonen
Een geweldige manier om je product te promoten is door er echte recensies over te schrijven. Luister naar je klanten en verbeter en behandel negatieve beoordelingen op een vriendelijke manier. Maar het aanmoedigen van beoordelingen zal de risicofactoren van klanten om een product te kopen helpen verlagen, omdat ze weten dat anderen ervan hebben genoten en de merkidentiteit helpen verbeteren.
22. Productvragen beantwoorden
Het is ook belangrijk dat je er niet van uitgaat dat wanneer mensen op je site komen, ze experts zullen zijn in wat je aanbiedt. Zorg voor goede uitleg en probeer eventuele vragen beantwoordendie ze van tevoren hebben. Maar zorg ook voor een manier om vragen te stellen, zodat je dezelfde hulp kunt bieden die ze persoonlijk zouden krijgen.
23. Aanwezig zijn
Je moet voortdurend aanwezig zijn, niet alleen op je website maar ook op sociale media. Als iemand een vraag stelt over een product, reageer dan snel, want dat kan het verschil zijn tussen een gewonnen of verloren klant. Ga op sociale media de interactie aan met volgers, zodat er een goede gemeenschap rond je bedrijf ontstaat.
24. Bied veel betalingsmogelijkheden
Hoe meer betaalmogelijkheden je potentiële klanten biedt, hoe groter de kans dat ze bij je zullen winkelen. Sta open voor alles van contant geld en cheques tot contactloos betalen met Apple Watch en telefoons. Als je dit doet, kan iedereen die je webwinkel binnenkomt zaken met je doen en hoef je geen aankoop af te wijzen.
25. Gedifferentieerde prijsopties
Het aanbieden van een reeks gedifferentieerde prijsopties is een techniek die zeer succesvol is gebleken in verschillende bedrijven. Meestal wordt de middelste optie genomen, maar dat is ook de bedoeling, want dat is de "normaal" geprijsde optie en als iemand de optie met het hoogste prijsniveau kiest, is dat een geweldige bonus.
Andere
26. Leer over competitie
"Weten is het halve werk."
Dit beroemde gezegde is net zo waar in zaken als in oorlogsvoering. Hoe meer je weet over je concurrentie, hoe meer je kunt leren en gebruiken om je eigen bedrijf te helpen. Leer wat goed werkt in vergelijkbare winkels en andere merken, pas dat toe op jouw bedrijf en weet wat er moet worden verbeterd. Dit zal je helpen om de werking van je winkel snel te verbeteren voor een lagere prijs.
27. Een sterke verkoopstrategie ontwikkelen
Als je een sterke verkoopstrategie hebt ontwikkeld en deze volgt, zul je waarschijnlijk meer verkopen. Denk aan de 4 P's van verkoopstrategie: Product, Prijs, Plaats en Promotie. Evalueer elk aspect van het product, houd rekening met jouw prijzen en die van concurrenten, bepaal de beste plaats in je bedrijf en maak een plan om het te promoten bij klanten.
28. Pakketten, aanbiedingen of bundels aanbieden
Als klanten een bepaalde bundel of deal aangeboden krijgen, zullen ze eerder geneigd zijn om te kopen. Net zoals Costco voedsel en andere artikelen in bulk aanbiedt, moet je ervoor zorgen dat jouw bedrijf een paar bulkkortingen beschikbaar heeft voor klanten die daar altijd naar op zoek zijn. Bovendien kan dit altijd worden gebruikt als een promotiedeal die je adverteert.
29. Samenwerken met andere bedrijven
Een andere geweldige manier om je bedrijf te laten groeien is door samenwerken met een ander bedrijf. Samen ondersteunen jullie klanten en bevelen jullie elkaar aan om de groei te bevorderen. Als je dit doet, kun je geweldige deals en bundels aanbieden die klanten nergens anders kunnen vinden.
30. Alles draait om de klant
Uiteindelijk zal je bedrijf alleen groeien en meer producten verkopen als je klanten hebt. Het belangrijkste wat je kunt doen is je klanten behouden, dan zul je groeien en meer verkopen. Zorg ervoor dat je vriendelijk bent en bouw een relatie op met klanten zodat ze terug willen komen en weer met je bedrijf willen werken.
Nederlands 
English 
Français 
Deutsch 
Español