Vijf Beste Offline Tips voor Vastgoedmarketing die je zullen helpen om meer te verkopen

Marketing is een cruciaal aspect van elke vastgoedbeleggingsonderneming. Een duidelijk begrip van de beste ideeën voor vastgoedmarketing scheidt vaak de goeden van de groten. De meeste succesvolle bedrijven geloven in het gebruik van zowel offline als online marketingstrategieën en het vinden van de juiste balans om ervoor te zorgen dat de marketinginspanningen van het bedrijf verschillende doelgroepen bereiken en effectief zijn op de lange termijn.

Voordat we overgaan naar de beste offline marketingkanalen die je kunt overwegen voor je investeringsstrategie, moeten we eerst begrijpen wat offline marketing in onroerend goed is?

Offline marketing omvat kanalen en media die je gebruikt om je bedrijf op de markt te brengen die niet online zijn. Afhankelijk van de doelstellingen van je campagne zijn er verschillende offline tools beschikbaar, van netwerken en direct mail tot het sponsoren van gemeenschapsevenementen en visitekaartjes. Offline of traditionele marketing was ooit een norm, maar heeft nog steeds zijn unieke waarde en blijft effectief voor vastgoedeigenaren die meer leads willen genereren en hun winst willen verhogen, ondanks de opkomst van online marketingmethoden.

De beste offline marketingstrategieën van bedrijven variëren. Maar een aantal essentiële tips zijn voor velen succesvol gebleken en kunnen een springplank zijn voor je toekomstige marketingcampagnes.

1. Aanbevelingsmarketing

Verwijzingsmarketing is een mond-tot-mond initiatief ontworpen door een bedrijf om bestaande klanten te stimuleren hun familie, vrienden en andere connecties voor te stellen om nieuwe klanten te worden.. In de vastgoedsector wordt referral marketing beschouwd als een organisch resultaat van gecombineerde inspanningen zoals een geweldige klantenservice, een unieke kijkervaring, after-sales service enz. die dient als een uniek verkoopargument voor bestaande klanten om het bedrijf door te verwijzen naar hun connecties, familie en vrienden. 

Verwijzingen worden beschouwd als het meest waardevolle middel om leads te genereren en zijn zeer kosteneffectief. NAR (National Association of Realtors) verklaarde onlangs dat makelaars geloven dat ze meer dan 89% van hun leads krijgen door doorverwijzingen. Als je in een lokale omgeving werkt, kunnen verwijzingen je op verschillende manieren helpen. Vastgoedbedrijven kunnen benaderd worden door vrienden of familieleden van bestaande klanten of leden van de gemeenschap die nieuwe zakelijke kansen brengen. Volgens Invespcro, doorverwezen leads converteren 30% beter en hebben een 16% hogere levenslange waarde dan leads die via andere kanalen zijn verkregen.

‍

Om uw referral marketing aanpak staat aan de topJe kunt een robuuster systeem bouwen door het volgende in overweging te nemen,

• Bied klanten een incentive of korting aan voor doorverwijzingen
• Samenwerken met andere agenten en onderhandelen over het verdelen van de commissie
• Bied aan om de kosten voor een verwijzing te delen
• Overweeg om de vorige klanten een commissie aan te bieden als ze je aanbevelen bij hun netwerk
• Zet een doorverwijsovereenkomst op met lokale huisverbeteringsadviseurs, inpakkers en verhuizers en hoveniers als extra stimulans voor vroegere klanten.

Onthoud, verwijzingen veranderen je tevreden klanten in zeer overtuigende cheerleaders. Het is cruciaal om je best te doen bij je eerste klanten, zodat hun tevredenheid zich vertaalt in naamsbekendheid en de ultieme bron van verwijzingen wordt. 

2. Gebruik maken van direct mail

Direct mail is een van de populairste en meest gebruikte offline marketingstrategieën voor onroerend goed waar bedrijven keer op keer op vertrouwen. Het is een van de methoden waarvan bewezen is dat het leads genereert, de aanwezigheid op de markt versterkt en een kosteneffectieve aanpak is om een nieuw publiek te bereiken.

Afhankelijk van de doelgroep kunnen direct mail campagnes van alles omvatten, van gepersonaliseerde marketingbrieven en kaarten tot merchandise. De meeste vastgoedbedrijven gebruiken een van beide of een combinatie ervan. Een gepersonaliseerde brief is zeer effectief als je een verhaal vertelt, details communiceert of verschillende aspecten van je product of diensten behandelt. Aan de andere kant zijn ansichtkaarten kort en eenmalig en de meest kosteneffectieve manier van direct mail. Ze zijn goedkoper om te drukken en kunnen helpen besparen op de verzendkosten (geen vouwen en enveloppen insteken) en portokosten. Als je bijvoorbeeld besluit om gedrukte ansichtkaarten te gebruiken om ervoor te zorgen dat je boodschap je beoogde publiek bereikt; hoe meer je ze in aantal bestelt, hoe lager de prijs die je betaalt. En omdat ansichtkaarten worden gebruikt voor korte, overtuigende boodschappen of aanbiedingen en op één persoon zijn gericht, kun je besparen op verzend- en portokosten. Ansichtkaarten als hulpmiddel zijn een zeer effectieve strategie om de aandacht van de ontvanger te trekken en hem tot actie aan te zetten.

Hetzelfde geldt voor gepersonaliseerde brieven als middel om je doelklanten te bereiken. Maar hoewel dit zeer effectief kan zijn om details en meer diepgaande verhalen over je merk te communiceren, kan het mailingkosten met zich meebrengen, zoals geen vouw- en insteekkosten voor enveloppen.

Volgens DMA onderzoek is er een gemiddelde respons van 9% voor direct mail campagnes. Volgens het rapport van het Joint Industry Committee for Mail (JICMAIL), "In In het tweede kwartaal van 2019 namen consumenten contact op met 91% van alle Direct Mail. Tegen Q2 2020 was dit cijfer gestegen tot 96%." Uit recente cijfers van JICMAIL blijkt dat 56% van alle poststukken na 28 dagen nog thuis is, wat het merk in de huiselijke omgeving verankert en deuren opent voor verdere online betrokkenheid, wat kan leiden tot een conversie.

JICMAIL stelt vast dat direct mail een van de meest effectieve manieren is om het Gen Z-publiek te bereiken. Dit publiek is 40% meer geneigd om te beweren dat post hun mening over een merk kan veranderen dan de gemiddelde GB volwassene.

Direct mail kan een uitstekende offline marketingstrategie voor de lange termijn zijn voor vastgoedbedrijven die leads willen genereren. Ongeacht welk poststukformaat je kiest, de mail moet de aandacht van de prospect trekken en een spannend aanbod doen dat relevant is voor de ontvanger. Het is altijd een goed idee om je doelgroep en hun locatie te onderzoeken en te identificeren. Een voorbeeld hiervan is het onderzoeken van de soorten eigendommen die deze doelgroepen bekijken (Zoopla, Right Move) en de eigenaren die we willen converteren.

‍3. Flyerverspreiding en flyers van hand tot hand

Flyerdistributie is een beproefde offline marketingmethode die al tientallen jaren op grote schaal wordt gebruikt in de vastgoedsector en die niet is beïnvloed door de technologische verschuivingen die in deze jaren hebben plaatsgevonden. Makelaars, groot of klein, gebruiken flyers regelmatig.

Flyer verspreiding of folder marketing is een van de meest populaire tastbare middelen voor elk onroerend goed bedrijf. Marketeers geloven hoe belangrijk dit middel is bij het opbouwen van naamsbekendheid en erkenning. Er zijn verschillende manieren om je flyers in de handen en thuis van mensen te krijgen. De twee meest gebruikte methoden zijn,

• Deur tot deur levering
• Flyer verspreiding van hand tot hand

Van deur tot deur is de ultieme manier om je flyers bij de doelgroep te krijgen. Deze bezorgmethode is gebaseerd op de distributeur die je flyers door de brievenbussen van particuliere woonadressen in geselecteerde gebieden doet.

Flyer verspreiding van hand tot handJe kunt een groep distributeurs of merkambassadeurs in een druk gebied plaatsen op een strategisch moment van de dag en ze flyers laten uitdelen aan mensen die langskomen. Veel bedrijven hebben deze techniek historisch breed toegepast en maken nog steeds gebruik van het grotere bereik en het vergroten van de naamsbekendheid. 

Of het nu gaat om huis-aan-huis- of flyerdistributie, vastgoedbeleggers zouden moeten overwegen om een hoogwaardig kaartsysteem te laten ontwikkelen door een gerenommeerd flyerdistributiebedrijf om hun hand-tot-hand flyerdistributiecampagnes te volgen, op te schalen en te optimaliseren.

Er bestaat een algemene misvatting dat flyer marketing niet nauwkeurig gemeten kan worden of tijdrovend is om bij te houden. Dat is niet het geval. Foldermarketing op straat, direct mail of autohangers, om er maar een paar te noemen, kunnen de klantenwerving enorm verhogen, de verkoop omhoog stuwen en de naamsbekendheid verbeteren.

DiDi werkte samen met Oppizi voor een folderverspreiding campagne om klanten te werven en meer dan 165.000 nieuwe klanten te werven in vijf steden. Dat is indrukwekkend, toch? Dankzij Oppizi, met zijn unieke technische oplossing voor flyer- en folderverspreiding, kan het volgen, schalen en optimaliseren van je offline campagnes niet eenvoudiger zijn!

4. Betrokkenheid bij de gemeenschap en sponsoring 

Een ander uniek vastgoedmarketingidee houdt in dat je betrokken bent bij de gemeenschap om je heen, wat een grote impact kan hebben op je bedrijf en je betrouwbaarheid. Het kan je voorzien van warme leads, verwijzingen en onbetaalbare kennis uit de eerste hand over je doelmarkt. Betrokkenheid bij de gemeenschap kan je merk nieuw leven inblazen.

Het is de moeite waard om een paar spannende manieren te overwegen om betrokken te raken bij je gemeenschap door je te organiseren,

Open Huis - Open huizen zijn meer bedoeld om nieuwe contacten te leggen dan om een huis te verkopen. Dit soort evenementen geeft je de kans om je buurt te leren kennen, over je bedrijf te praten en belangrijke contacten te leggen.

Garageverkoop in de buurt- Dit is een geweldig idee om samen iets te organiseren en iedereen naar buiten te krijgen. Laat je buren zien dat je georganiseerd en creatief bent en laat je potentiële klanten zien hoe levendig je gemeenschap is.

Sponsoring van een plaatselijke race/toernooi of deelname aan een tuinproject of zomerbeurs- Deze beide activiteiten kunnen een spannende manier zijn om uw merk bekendheid te geven. Er worden bijvoorbeeld veel leuke 5K marathons gehouden in de zomermaanden waar je aan mee kunt doen (met een T-shirt met bedrijfslogo), of sponsor zomerbeurzen waar je aan mee kunt doen.

Mensen werken graag samen met mensen die ze kennen en vertrouwen. Community engagementen kunnen je merk nieuw leven inblazen, je helpen je merkwaarde te verhogen, erkenning te creëren, vertrouwen te ontwikkelen en de zichtbaarheid van het merk te vergroten.

5. Bouw een solide lokaal netwerk 

Met name netwerken speelt een cruciale rol in een vastgoedbeleggingsbedrijf als het gaat om offline marketinginspanningen. Een sterk netwerk kan je helpen gekwalificeerde leads te genereren.

Je kunt je lokale netwerk opbouwen via: 

• Deelnemen aan alle sociale evenementen zoals beurzen, gemeenschapsactiviteiten, lokale tentoonstellingen, enz.
• Vrijwilligerswerk bij plaatselijke liefdadigheidsinstellingen of sociale programma's
• Neem deel aan bijeenkomsten en sessies met belangrijke mensen in je lokale gemeenschap
• Lid worden van je nationale of lokale bestuursorgaan (helpt je in contact te komen met potentiële mentoren en professionals uit de sector)
• Word lid van de Kamer van Koophandel, de exclusieve makelaarsvereniging en andere organisaties die je kunnen helpen om je professionele groei te verbeteren. 

Daarnaast kun je vCard QR Codes uitdelen op lokale evenementen om het makkelijker te maken voor je collega's en connecties om je bedrijfsinformatie op te slaan zonder het gedoe van verlies. Je kunt ook creatief worden door een Local Expert of een merkambassadeur te worden - laat je buurt zien dat je om hen geeft en blijf op de hoogte van alles wat er in je buurt gebeurt. Voorbeelden zoals het houden van een buurtwacht of het organiseren van een plantdag kunnen een positieve ervaring stimuleren waardoor de buurtbewoners meer redenen hebben om aan jou te denken.

Traditionele offline marketing blijft zeer effectief voor makelaars die meer leads willen genereren en hun winst willen vergroten.

De DMA stelt dat bedrijven geen expliciete toestemming nodig hebben om direct mails naar huishoudens te sturen. Zolang er een legitiem belang is, kunnen ze aan de slag. Dit is niet het geval als het gaat om online marketing, waar je toestemming nodig hebt voor alle gegevens die je moet verzamelen van doelgroepen of individuen en de nodige informatie moet geven over hoe je van plan bent deze gegevens te gebruiken voor je marketingdoeleinden. Ongevraagde gegevens en communicatie zijn strikt in strijd met de GDPR wanneer ze worden toegepast op het online marketinglandschap, tenzij je kunt aantonen dat je onder een uitzondering valt.

Volgens DMA51% van de e-mails wordt binnen 2 seconden verwijderd in vergelijking met offline marketingmateriaal dat 17 dagen meegaat, sommige zelfs 38 dagen. Zo zie je maar hoe krachtig offline marketing voor je merk kan zijn.

Succesvolle offline marketing voor vastgoedbeleggingsbedrijven kan helpen bij het verspreiden van informatie over je diensten en het vergroten van je naamsbekendheid als je het goed doet. Met zorgvuldig onderzoek en evaluatie kun je ervoor zorgen dat elke offline marketingcampagne die je voor je bedrijf besluit te voeren een succes wordt. Het is essentieel om in gedachten te houden dat je een gevestigd systeem hebt voor het bijhouden van offline marketingcampagnes om je inspanningen te maximaliseren.

Kijk eens buiten de gebaande paden als je je bedrijf dit jaar een echte marketingboost wilt geven.

Ontdek wat Oppizi kan doen voor je offline marketingbehoeften.

Vind je onze inhoud leuk? Volg onze LinkedIn-pagina om op de hoogte te blijven!

‍

‍