Hoe websites met een hoge conversie de verkoop kunnen helpen verhogen

Een website is van onschatbare waarde voor elk bedrijf, omdat het je helpt in contact te komen met meer klanten en nuttige informatie te delen. Hoe kan een website met een hoge conversie de verkoop/omzet verhogen?

Met behulp van SEO, betaalde advertenties en andere marketingtechnieken kunnen websites hun verkeer laten groeien. Webpagina's met een hoge conversieratio zetten meer van die bezoekers om in nieuwe verkoopleads. Bedrijven zonder website missen dezelfde verkoopkansen.

In de volgende gids wordt uitgelegd hoe belangrijk het is om een zakelijke website te hebben en hoe je je site kunt gebruiken om meer websiteverkopen te genereren. Je leert welke strategieën en tools het beste werken om je website te laten groeien en je marketingcampagnes te verbeteren. Laten we beginnen.

Waarom heb je een zakelijke website nodig?

Een website is een noodzaak voor moderne bedrijven vanwege de hoeveelheid tijd die mensen online doorbrengen. Je kunt het internet gebruiken voor zaken, entertainment, advies en tientallen andere activiteiten. Het internet is ook de eerste plek waar consumenten meestal kijken als ze op zoek zijn naar een product of dienst.

Studies tonen aan dat ongeveer 81% van de shoppers doet online onderzoek voordat je gaat winkelen. Zonder website mis je een groot deel van het publiek en potentiële website-inkomsten.

De kans is groot dat veel van je concurrenten een website hebben. In 2018 hebben ongeveer 50% van de kleine bedrijven had een website. Slechts een paar jaar later heeft meer dan 71% van de kleine bedrijven een website.

Een website is ook goed voor de geloofwaardigheid van je bedrijf. Veel online directory's vereisen dat je een domeinnaam hebt voordat je je bedrijf registreert. Het hebben van een domeinnaam maakt het voor bedrijven ook gemakkelijker om Twitter-verificatie te ontvangen en hun Google Mijn Bedrijf-vermelding te claimen.

Door je Google Mijn Bedrijf-vermelding te claimen, kun je de gegevens bewerken die worden weergegeven in zoekopdrachten van Google Maps. Wanneer een gebruiker een lokale zoekopdracht uitvoert, geeft Google de top drie tot vijf resultaten van Google Maps weer. Elke vermelding geeft de openingstijden, het type producten of services, het adres, telefoonnummer en de URL van de website weer.

Je hebt ook geen excuus meer om geen website te hebben in de jaren 2020. CMS-platforms (Content Management System), zoals WordPress, Square en Wix, maken het voor iedereen gemakkelijk om een professioneel uitziende website te maken. Je kunt een site bouwen zonder technische ervaring en met een beperkt budget.

Hoe kan een website de verkoop verhogen?

Een website is noodzakelijk om te kunnen concurreren in de moderne wereld, maar hoe kan een website helpen om de verkoop/omzet te verhogen? Je website helpt bij de verkoop doordat potentiële klanten je bedrijf thuis kunnen onderzoeken. 

Zoals gezegd gebruiken de meeste mensen het internet om online onderzoek te doen voordat ze een product of dienst kopen. Mensen kunnen jouw bedrijf over het hoofd zien als je geen website hebt.

Een website biedt ook toegang tot de nieuwste marketing- en reclamestrategieën. Sales funnels, landingspagina's, blog posts en vele andere marketinginspanningen werken vaak het beste wanneer je een gevestigde website hebt. 

Hier zijn een paar manieren waarop een website de verkoop kan verhogen:

1. 24/7 toegankelijkheid
2. Een breder publiek bereiken
3. Creëer een professioneel imago
4. Merkbekendheid vergroten
5. Verbeter uw marketinginspanningen
6. Online artikelen verkopen

Uw zakelijke website is uw kans om klanten de waarde van uw producten of diensten te laten zien. Een professioneel webdesign kan helpen om uw aanbod in het beste licht te plaatsen. Als u een sterkere indruk kunt maken dan uw concurrenten, is de kans groter dat u een groter marktaandeel verovert.

1. 24/7 Toegankelijkheid 

Een website helpt je om je bedrijf 24/7/365 te promoten. Hiermee kun je potentiële klanten op elk moment van de dag en nacht voorzien van de informatie die ze zoeken. 

Consumenten willen misschien contact opnemen met uw bedrijf om meer te weten te komen over uw producten of diensten. Maar zonder website kunnen ze u niet bereiken buiten de normale kantooruren, dus gaan ze misschien op zoek naar alternatieve opties op de websites van uw concurrenten. 

‍

2. Een breder publiek bereiken

Het ontwikkelen van een zakelijke website helpt je om een breder publiek te bereiken. Het internet biedt toegang tot de meeste mensen op deze planeet. 

Dichtbij 60% van de wereldbevolking heeft toegang tot internet. Meer dan 90% van de huishoudens in de VS en 97% van de huishoudens in het VK hebben een internetabonnement. Geen enkel ander communicatiekanaal biedt hetzelfde bereik.

Een website kan je helpen om klanten buiten je lokale omgeving te bereiken. Veel fysieke bedrijven gebruiken websites en online marketing om een groter publiek te bereiken en hun klantenbestand uit te breiden.

3. Creëer een professioneel imago

Mensen zijn vaak sceptisch over bedrijven zonder website. Het ontbreken van een website duidt op een gebrek aan betrokkenheid. Potentiële klanten kunnen zich zorgen maken of je je bedrijf wel serieus neemt en of je bedrijf wel lang genoeg blijft bestaan om voldoende service te bieden.

Een website kan helpen om je bedrijf op een professionele manier te presenteren, wat vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwt. Een strak webdesign met nuttige informatie kan meer bezoekers omzetten in klanten.

4. De merkbekendheid vergroten

Een website is een geweldige manier om je naamsbekendheid te vergroten. Het vergroten van de bekendheid van je bedrijf, producten of diensten kan helpen de verkoop te verhogen. 

Naamsbekendheid kan leiden tot meer websiteverkeer, een groot publiek en meer verwijzingen. Naarmate je naamsbekendheid groeit, zullen meer mensen je aanbod ontdekken en je bedrijf vertrouwen.

5. Verbeter uw marketinginspanningen

Een zakelijke website helpt bij het samenbrengen van uw marketinginspanningen, waardoor u een beter rendement kunt halen uit uw marketinguitgaven. U kunt uw website bijvoorbeeld gebruiken om landingspagina's voor uw PPC-advertenties of conversietrechters te hosten.

Je website moet fungeren als de centrale bron voor informatie over je bedrijf. Je sociale-mediaprofielen, betaalde advertenties en andere externe inhoud moeten overeenkomen met de toon en stijl van je website. Door een consistent imago te handhaven kun je nog meer vertrouwen opbouwen bij consumenten, wat leidt tot meer verkoop.

6. Online artikelen verkopen 

Met een website kun je ook eCommerce aan je inkomsten toevoegen. Je kunt een nieuwe inkomstenstroom voor je bedrijf toevoegen door dezelfde producten aan te bieden die je lokaal verkoopt. In plaats van je te richten op klanten in je directe omgeving, kun je klanten bijna overal ter wereld bereiken.

Veel content management systemen (CMS'en) hebben e-commerce functies of toegang tot e-commerce plugins. Je kunt eenvoudig online aanbiedingen maken en je markt vergroten. 

Hoe uw website groeien

Een website biedt veel manieren om de verkoop te verhogen, maar je hebt webverkeer nodig om je strategieën te laten renderen. Je moet ervoor zorgen dat mensen je website bezoeken als je verwacht dat het helpt bij de verkoop.

De gemiddelde website voor kleine bedrijven ontvangt minder dan 500 bezoeken per maand. Ongeveer 50% van die bezoeken zijn afkomstig van organische zoekopdrachten. Hoewel een paar honderd bezoeken per maand misschien niet veel lijken, kan het leiden tot mogelijk tientallen nieuwe klanten. 

Toch gaat het maken van een succesvolle website niet van de ene op de andere dag. U moet de tijd nemen om een website te bouwen die uw bedrijf en de producten of diensten die u aanbiedt goed vertegenwoordigt. Het ontwikkelingsproces omvat strategieën die kunnen helpen de bekendheid te vergroten na de lancering van uw site.

Door bijvoorbeeld een mobile-first aanpak te kiezen en on-page SEO-technieken toe te passen, kunnen je webpagina's sneller stijgen in de rankings. Het kan echter nog steeds enkele maanden duren voordat je fatsoenlijk verkeer begint te genereren. 

Hoe sneller je begint, hoe sneller je resultaten kunt boeken. Gebruik de volgende strategieën om je website te laten groeien:

1. Mobiele benadering
2. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
3. Conversietrechter
4. Inhoud maken
5. Betaalde reclame

Hier wordt elke strategie nader bekeken.

‍

1. Mobile-eerste benadering

Webontwikkelaars kiezen sinds kort voor een mobile-first benadering bij het ontwikkelen van nieuwe websites. Een mobile-first benadering richt zich op de website-ervaring van mobiele gebruikers in plaats van desktopgebruikers.

In het verleden werden websites meestal ontwikkeld met desktopgebruikers in gedachten. Responsive webdesigns werden uiteindelijk geïntroduceerd om websites er goed uit te laten zien op desktop of mobiel. Steeds meer mensen gebruiken nu echter mobiele apparaten om op internet te surfen.

Dichtbij de helft van al het websiteverkeer is afkomstig van een mobiel apparaat. Als je webpagina's niet goed laden op een mobiel apparaat, zul je waarschijnlijk te maken krijgen met hoge bouncepercentages en lage conversiepercentages.

Bij een mobile-first aanpak hoort een ontwerp dat er geweldig uitziet op mobiele apparaten. Het moet ook snel laden. Gebruik de volgende technieken voor een betere mobiele ervaring:

• Responsief webdesign
• Intuïtieve navigatie
• Rommel elimineren
• Test op mobiele apparaten

Als je een webbouwer gebruikt, worden veel van deze stappen al voor je uitgevoerd. Veel van de kant-en-klare thema's hebben bijvoorbeeld al een responsief webontwerp en eenvoudige navigatiefuncties. Je moet echter nog steeds de volgende gebieden bekijken om ervoor te zorgen dat je website goed werkt op mobiele apparaten.

‍

‍

Responsief webontwerp

Een responsive webdesign past de lay-out van de inhoud aan op basis van de grootte van het scherm. Gebruikers op desktop- en mobiele apparaten zien dezelfde webpagina. De grootte en positie van elementen veranderen automatisch.

Met een responsive webdesign zijn er geen redirects of meerdere versies van dezelfde pagina nodig. Het vereenvoudigt het beheer van je website en zorgt er tegelijkertijd voor dat je pagina's goed laden op desktop of mobiel.

Intuïtieve navigatie

Mobiele gebruikers hebben eenvoudige, intuïtieve navigatiefuncties nodig om gemakkelijk door uw site te bladeren op een kleiner scherm. Veel mobiele webdesigns bevatten uitbreidbare menu's. De menubalk blijft bovenaan de pagina staan terwijl de gebruiker door de inhoud scrolt. De menubalk blijft bovenaan de pagina staan terwijl de gebruiker door de inhoud scrolt, zodat deze nooit ver buiten bereik is. 

U kunt ook een zoekfunctie opnemen op uw site. Het toevoegen van een zoekbalk is een eenvoudige stap die bezoekers kan helpen snel de informatie te vinden die ze nodig hebben. 

Rommel elimineren

Lange blokken tekst, veel afbeeldingen en interactieve elementen kunnen de leesbaarheid van je webpagina's verminderen, vooral op mobiele apparaten. Zorg voor een schone interface met zo min mogelijk rommel. 

Het elimineren van rommel houdt ook in dat je onnodige functies en plugins verwijdert. WordPress en andere CMS-platforms bieden toegang tot honderdduizenden plugins en widgets. Elke functie die je aan een webpagina toevoegt, vertraagt de pagina. Neem alleen elementen op die noodzakelijk zijn voor het doel van de pagina.

In de meeste gevallen bestaat de hoofdinhoud van een webpagina uit tekst en een paar afbeeldingen. Als een element niet bijdraagt aan het omzetten van bezoekers in klanten, haal het dan weg.

Test op echte mobiele apparaten

Test je website altijd op echte mobiele apparaten. Google Chrome en andere browsers kunnen de schermen van honderden populaire mobiele apparaten emuleren. Het geëmuleerde scherm komt echter niet altijd overeen met de prestaties van een echt apparaat.

Software-updates, andere hardware en andere problemen kunnen ervoor zorgen dat je pagina anders werkt op een echt mobiel apparaat. Test elke functie, elk menu-item en elke pagina op je site op verschillende apparaten om meer compatibiliteit te garanderen. 

2. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO is een cruciaal onderdeel van het laten groeien van een website. De juiste technieken kunnen de plaatsing van je webpagina's in zoekresultatenpagina's verhogen. 

SEO houdt in dat u ervoor zorgt dat uw webpagina's voldoen aan de best practices die worden aanbevolen door Google en andere zoekmachines. SEO vereist ook stappen om uw domein autoriteit te laten groeien, wat kan helpen om uw zoekresultaten te verbeteren. Veelgebruikte on-page en off-page SEO-tactieken zijn onder andere:

• Trefwoord onderzoek
• Trefwoord plaatsing
• Gestructureerde opmaak
• Intern linken
• Backlink bouwen
• Bedrijfsoverzichten

SEO levert niet van de ene op de andere dag resultaten op. De stappen die u nu neemt, zullen misschien pas over enkele maanden merkbare resultaten opleveren. Als je er echter voor kiest om SEO te negeren, beperk je het potentieel van je website om meer omzet te genereren.

Trefwoord onderzoek

Trefwoordonderzoek helpt je bij het identificeren van de woorden die mensen waarschijnlijk gebruiken als ze zoeken naar het soort producten of diensten dat je aanbiedt. Het doel is om een verscheidenheid aan zoekwoorden te vinden die gerelateerd zijn aan uw bedrijf. 

De zoekwoorden die je selecteert moeten honderden tot duizenden zoekopdrachten per maand bevatten. Je kunt echter zoekwoorden vermijden die tienduizenden zoekopdrachten of meer ontvangen. Zoekwoorden met een hoger volume aan zoekverkeer hebben vaak meer concurrentie.

‍

Trefwoord plaatsing

Nadat u relevante zoekwoorden hebt gevonden, moet u ze op de juiste manier gebruiken. Zoals de meeste mensen weten, bestraffen zoekmachines sites voor het vullen van zoekwoorden. De kwaliteit van de inhoud is meestal belangrijker dan de zoekwoorden. Zoekwoorden zijn echter nog steeds nuttig om zoekmachines te helpen uw inhoud te "lezen".

Je moet relevante trefwoorden opnemen in paginatitels, kopteksten en metabeschrijvingen. Uw doelzoekwoorden moeten ook op natuurlijke wijze in uw inhoud worden gebruikt. 

Gestructureerde opmaak

Een gestructureerde opmaak is een extra optie om zoekmachines te helpen de inhoud op uw pagina's te begrijpen. Het bevat code om elementen op de pagina te beschrijven en te labelen. 

De meeste zoekmachines, waaronder Google, gebruiken schema markup. Schema.org houdt een lijst bij van alle tags die je kunt gebruiken om informatie op je website te labelen. Je kunt bijvoorbeeld markup gebruiken om het type webpagina, de contactgegevens van je bedrijf en productinformatie te beschrijven. 

Intern linken

Intern linken helpt je SEO en websitebetrokkenheid te verbeteren. Interne links maken het zoekmachines gemakkelijker om je site te bekijken en elke pagina te indexeren. Door interne links toe te voegen, kunnen bezoekers ook gerelateerde inhoud vinden en meer tijd op je site doorbrengen.

Link altijd naar gerelateerde inhoud op uw site. Als u bijvoorbeeld een nieuw blogbericht maakt, zoek dan manieren om naar eerdere berichten te linken. 

Backlink bouwen

Het opbouwen van backlinks is een vorm van off-page SEO, omdat het buiten uw website om gebeurt. De beste backlinks komen van gerenommeerde sites met een hoge domein autoriteit (DA). DA is een analyse van het vermogen van je website om te scoren in de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's).

Een backlink van een grote publicatie heeft bijvoorbeeld meer gewicht dan een backlink van een ander klein bedrijf. 

Backlinkbuilding begint met het maken van kwalitatief goede inhoud waar anderen naar willen linken. U kunt ook mogelijkheden voor het opbouwen van backlinks vinden door middel van gastbloggen, sociale-mediamarketing en contacten leggen met andere leiders in uw branche.

‍

Bedrijfsgidsvermeldingen

Op Google Mijn Bedrijf, Yelp, Gouden Gids en andere platforms kun je je bedrijfsvermelding claimen en de informatie bewerken die op het platform wordt weergegeven. Vermeldingen op Google Mijn Bedrijf (GMB) bevatten bijvoorbeeld de URL van je website, openingstijden en andere nuttige informatie voor klanten. 

Zorg ervoor dat je informatie in alle adreslijsten consistent is. Je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer (NAP) moeten overal hetzelfde zijn waar ze online verschijnen. 

Nadat je een website hebt ontwikkeld met de nieuwste SEO-praktijken, kun je doorgaan met het vermarkten van je websites en meer verkeer genereren. 

3. Conversietrechter

Een conversietrechter is een marketingtool die je helpt om meer verkeer te converteren. Het omvat gerichte landingspagina's met inschrijfformulieren en autoresponders voor e-mails om verkoopleads geïnteresseerd te houden in je producten of services.

De meeste marketeers geloven in de "regel van 7", die stelt dat er gemiddeld zeven interacties met een klant nodig zijn voordat ze tot een aankoop overgaan. Een conversietrechter biedt de mogelijkheid om de interactie met een bezoeker voort te zetten na zijn eerste bezoek aan uw site.

Een conversietrechter leidt verkoopleads door verschillende fasen. Met elke interactie breng je een deel van je verkoopleads dichter bij het nemen van een koopbeslissing. 

Bovenaan de trechter staat een landingspagina die zoveel mogelijk bezoekers probeert aan te trekken. Je kunt betaalde advertenties, social media marketing en andere marketingstrategieën gebruiken om verkeer naar een gerichte landingspagina te leiden. De pagina kan een speciaal aanbod bevatten, zoals de optie om een gids te downloaden of een video te bekijken nadat de bezoeker zich heeft ingeschreven voor je nieuwsbrief of mailinglijst.

Na dat eerste bezoek kun je bezoekers blijven volgen door ze periodieke e-mails te sturen. De e-mails bevatten meer informatie om leads te informeren over de waarde van je producten of diensten. Je kunt ook linken naar extra landingspagina's en inhoud.

Het gebruik van een e-mailmarketingplatform of een sales funnel platform kan deze stappen vereenvoudigen. Met beide opties kun je autoresponders instellen. Een autoresponder verstuurt automatisch een e-mail wanneer een gebruiker een bepaalde actie voltooit of wanneer er een bepaalde tijd verstrijkt. 

Je kunt bijvoorbeeld 24 uur nadat een bezoeker zich heeft aangemeld voor je nieuwsbrief automatisch een follow-up e-mail sturen. Het doel is om eerst bewustzijn te creëren voordat je interesse opbouwt. Vervolgens geef je de bezoeker informatie en moedig je hem aan om op je aanbod in te gaan.

4. Inhoud creëren

Contentcreatie is een brede categorie van marketing die elke vorm van inhoud omvat die onder potentiële klanten wordt verspreid. Voorbeelden zijn blogposts, posts op sociale media, white papers, persberichten, instructievideo's, kennisbanken en downloadbare eBooks en PDF's.

Het creëren van meer inhoud helpt je om meer verkeer te genereren en de verkoop/omzet te verhogen. Het geeft zoekmachines meer inhoud om te indexeren, wat betekent dat je webpagina's in meer zoekresultaten kunnen verschijnen.

Toch is het belangrijk om te focussen op kwaliteit boven kwantiteit. Zorg ervoor dat elk stukje content iets waardevols biedt. Bijvoorbeeld, een tutorial over het voltooien van een specifieke taak moet uitvoerbare stappen en duidelijke instructies bevatten. 

5. Betaald adverteren

Betaald adverteren houdt in dat je betaalt om advertenties weer te geven via de communicatiekanalen die je doelgroep waarschijnlijk zal gebruiken. Traditionele reclame omvat advertenties op radio, televisie, tijdschriften, kranten en billboards. Met online reclame kun je advertenties weergeven op websites, zoekmachines en mobiele apps.

Hoewel SEO enkele maanden kan duren om verkeer te genereren, kun je betaalde advertenties gebruiken om snel bezoekers te krijgen. Je kunt overwegen om een combinatie van online en offline reclame te gebruiken.

Welk platform je ook kiest, je moet ervoor zorgen dat je advertentie je doelgroep aanspreekt. Richt je op het belangrijkste probleem dat je wilt oplossen. Gebruik je advertenties om het grootste probleem van je klanten te benadrukken. 

Hoe u de groei van uw website kunt volgen

Elke branche en markt is anders, dus u zult uw marketingstrategieën waarschijnlijk moeten aanpassen om uw resultaten te blijven verbeteren. Door de groei van je website te volgen, kun je zien welke strategieën werken en welke je moet aanpassen.

Gebruik de analysehulpmiddelen die worden meegeleverd met de marketingplatforms die u gebruikt. Uw CMS, e-mailmarketingplatform en advertentiecampagnes voor sociale media moeten allemaal toegang hebben tot statistieken voor het bijhouden van websiteverkeer en andere belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's). 

Hier zijn enkele van de belangrijkste website KPI's om bij te houden:

1. Totaal unieke bezoeken
2. Pagina's per sessie
3. Duur van de sessie
4. Bouncepercentages
5. Verkeersbronnen
6. Pagina snelheid/laadtijd
7. Conversiepercentages

Je kunt ook KPI's toevoegen aan de lijst met statistieken die je bijhoudt. Wanneer je KPI's kiest, richt je dan op statistieken die kwantificeerbare gegevens bieden. Kwantitatieve gegevens kunnen worden geteld of gemeten, zoals het percentage bezoekers dat een specifieke actie uitvoert op een landingspagina.

1. Totaal aantal unieke bezoeken

Let goed op je totale webverkeer, vooral na het lanceren van een marketingcampagne of het implementeren van SEO-tactieken. Een toename in verkeer kan erop wijzen dat je marketingstrategieën werken.

Sommige analyseprogramma's verwijzen naar bezoeken als "sessies". Elke sessie is een enkel bezoek. De sessie begint wanneer een bezoeker voor het eerst een van de pagina's op uw website opent en eindigt wanneer hij de pagina sluit of 30 minuten inactief blijft.

2. Pagina's per sessie

Pagina per sessie laat je zien of bezoekers je website verkennen of slechts één pagina bekijken voordat ze vertrekken. Deze meetwaarde houdt het gemiddelde aantal pagina's bij dat elke gebruiker bezoekt.

Houd in gedachten dat de "pagina's per sessie" metric geen belangrijke factor is bij het volgen van landingspagina's. Het is mogelijk dat gebruikers slechts één pagina bezoeken voordat ze zich aanmelden op je e-maillijst en vervolgens de site verlaten. Gebruikers bezoeken misschien maar één pagina voordat ze zich aanmelden voor je e-maillijst en de site verlaten. 

Toch is "pagina's per sessie" een nuttige maatstaf om te bepalen of organische bezoekers betrokken zijn bij je site. Een lage websitebetrokkenheid kan betekenen dat gebruikers uw informatie niet nuttig vinden. Het toevoegen van ankerteksten in uw inhoud kan helpen om de betrokkenheid te verhogen.

3. Duur van de sessie

Sessieduur houdt bij hoe lang mensen op je webpagina's blijven. Het lezen van een informatieve landingspagina of blogpost kan enkele minuten duren. Als bezoekers een pagina in een kort tijdsbestek verlaten, lezen ze je inhoud misschien niet. 

Een korte tijdsduur kan een teken zijn dat je de inhoud moet verbeteren om de aandacht van je bezoekers te trekken. Als je inhoud lange blokken tekst bevat, probeer de inhoud dan op te splitsen in kleinere paragrafen. Het gebruik van afbeeldingen van hoge kwaliteit kan ook helpen om je inhoud leesbaarder te maken. 

4. Bouncepercentages

Het bouncepercentage van een webpagina vertelt je het percentage mensen dat de pagina verlaat zonder een actie uit te voeren. Als een bezoeker bijvoorbeeld een landingspagina bereikt, de inhoud bekijkt en de pagina verlaat zonder zich in te schrijven op je mailinglijst of op een link naar een andere pagina te klikken, wordt zijn bezoek beschouwd als een "bounce".

Een hoog bouncepercentage geeft aan dat de inhoud op de pagina niet aanslaat bij bezoekers. Misschien moet je de tekst, het aanbod of de paginaopmaak aanpassen om bezoekers tot actie aan te zetten. 

‍

5. Verkeersbronnen

Met verkeersbronnen kun je analyseren waar je verkeer vandaan komt. Google Analytics en andere analysetools kunnen de bron van je verkeer achterhalen:

• Biologisch
• Direct
• Sociaal
• E-mail
• Verwijzing

Organisch verkeer omvat bezoekers die uw site bereiken via zoekmachines. Een toename in organisch verkeer betekent meestal dat uw SEO-technieken werken.

Direct verkeer omvat bezoekers die de URL van je site in hun browser typen. Veranderingen in de hoeveelheid direct verkeer kunnen optreden na het lanceren van een offline marketingcampagne. U kunt bijvoorbeeld de URL van uw site opnemen in een betaalde advertentie op televisie, de radio, een billboard of in flyers die u verspreidt.

Sociaal verkeer komt van sociale mediaplatforms. Het ontwikkelen van een effectieve social mediamarketingstrategie kan helpen om het verkeer van Facebook, Twitter en andere platforms te stimuleren.

E-mailverkeer komt van de e-mails die je verstuurt als onderdeel van je e-mailmarketingcampagnes of conversietrechters. Nadat je een massamail naar je abonnees hebt gestuurd, zou je een toename in e-mailverkeer moeten zien.

Verwijzingsverkeer komt van andere websites. Naarmate je reputatie en autoriteit groeien, zullen meer websites naar je inhoud linken. 

‍

6. Pagina Snelheid/Laadtijd

Paginasnelheid/laadtijd heeft invloed op de klantervaring. Als het laden van je pagina's te lang duurt, zullen mensen je site verlaten en elders gaan zoeken. 

Google adviseert een laadtijd van één tot twee seconden. De gemiddelde webpagina heeft 10,3 seconden nodig om volledig te laden op desktop en 27,3 seconden om te laden op mobiel.

Technisch gezien hoef je niet de hele pagina in een paar seconden te laden, maar de hoofdinhoud moet wel snel verschijnen. Als het laden van je pagina's te lang duurt, probeer dan de afbeeldingen op de pagina te optimaliseren.

Als je voor een mobile-first aanpak kiest, mag elke webpagina maar één of twee afbeeldingen bevatten. Je kunt de afbeeldingen verkleinen zodat ze op de pagina passen in plaats van de originele bestanden te gebruiken. 

Je kunt ook de resolutie verlagen. De aanbevolen resolutie voor webafbeeldingen is 72 PPI. Afbeeldingen van een digitale camera of smartphone kunnen een resolutie van 480 PPI hebben. 

7. Omrekeningskoersen

Het conversiepercentage van een webpagina is een van de belangrijkste statistieken. Het helpt je te bepalen hoe effectief een landingspagina is bij het converteren van bezoekers in nieuwe verkoopleads of klanten. 

Conversiepercentages correleren sterk met bouncepercentages. Als je een hoog bouncepercentage hebt, zul je ook een laag conversiepercentage hebben. 

Lage conversieratio's geven vaak aan dat bezoekers niet geïnteresseerd zijn in je aanbod of de inhoud op je website. Het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek en het opnemen van verschillende zinnen in je webinhoud, betaalde advertenties en posts in sociale media kan je helpen om verkeer met een hoge conversieratio aan te trekken. 

Hoe je meer mensen op je site kunt laten kopen

Om meer mensen op je site te laten kopen is een combinatie van marketing- en reclamestrategieën nodig. U moet ervoor zorgen dat mensen uw site bezoeken. Vervolgens moet u deze bezoekers omzetten in verkoopleads en deze leads omzetten in nieuwe klanten. Hier zijn enkele van de beste manieren om deze doelen te bereiken:

1. SEO 
2. Marketing via sociale media
3. Pay-per-click advertising
4. Conversieoptimalisatie
5. Offline marketing

Gebruik deze strategieën om het verkeer, de conversie en de websiteverkoop te verhogen.

1. Gebruik SEO om de verkoop te verhogen

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) helpt om meer organisch verkeer naar je site te brengen. Je kunt SEO ook gebruiken om de conversie en verkoop te verhogen. 

De sleutel tot het verkrijgen van meer bezoekers die artikelen op je site kopen, is het aantrekken van het juiste type bezoekers. U kunt dit bereiken door long-tail zoekwoorden te gebruiken en inhoud van hoge kwaliteit te produceren.

Long-tail trefwoorden zijn zinnen die drie of meer woorden bevatten. Een long-tail trefwoord is specifieker dan een enkel trefwoord.

Bijvoorbeeld, "hoe de verkoop van websites te stimuleren" is specifieker dan "websiteverkoop". Iemand die zoekt naar "websiteverkoop" is misschien op zoek naar aanbiedingen voor producten in plaats van advies over hoe je de inkomsten uit je website kunt verhogen. Het gebruik van long-tail zoekwoorden helpt je om je te richten op specifiekere zoekopdrachten, wat zou moeten helpen bij de conversie.

Inhoud van hoge kwaliteit is ook belangrijk voor het genereren van meer verkoop via SEO. Het toevoegen van long-form blog posts en handige tutorials op je website geeft zoekmachines meer inhoud om te indexeren en weer te geven in de zoekresultaten. 

Je moet ook de SEO-strategieën implementeren die eerder zijn behandeld, waaronder het selecteren van zoekwoorden met minder concurrentie, het claimen van je bedrijfsvermeldingen en het bouwen van meer backlinks. 

2. Sociale-mediamarketing gebruiken om de verkoop te verhogen

Socialemediamarketing biedt verschillende strategieën om de verkoop te verhogen:

• Klachten van klanten snel oplossen
• Interactie met je doelgroep
• Cureren en nuttige inhoud creëren
• Gebruik influencer marketing om producten te promoten

U kunt sociale media gebruiken om uw online aanwezigheid te vergroten en een loyaal klantenbestand op te bouwen. Voordat u echter een van de volgende strategieën gebruikt, moet u ervoor zorgen dat u zakelijke profielen aanmaakt in plaats van uw persoonlijke sociale-mediaprofielen te gebruiken. 

Het gebruik van een zakelijk profiel is professioneler dan het gebruik van een persoonlijk profiel. Facebook voorkomt ook dat je betaalde advertenties koppelt aan een persoonlijk account. 

Sociale media zijn een geweldige bron om meer te weten te komen over uw beoogde klanten. U kunt sociale mediaplatforms gebruiken om vragen te stellen, te reageren op vragen en input te verzamelen van uw doelgroep.

Interactie met gebruikers van sociale media laat zien dat u om hun gedachten geeft. De tijd nemen om te reageren op opmerkingen kan helpen bij uw online reputatie. U kunt ook meer klanten werven en een grotere loyaliteit opbouwen door te reageren op feedback van uw klanten.

Sociale media bieden ook de mogelijkheid om inhoud te cureren en te creëren voor uw doelgroep. Curatieve inhoud omvat artikelen en video's die uw volgers nuttig kunnen vinden. U kunt ook originele inhoud promoten, zoals blogberichten van uw website. 

Je moet ook proberen klanten te bereiken op de platforms die ze het meest gebruiken. Facebook, Snapchat, YouTube, Twitter, TikTok en Instagram hebben allemaal een andere demografie en voor- en nadelen voor marketing. 

Influencer marketing is een andere optie om snel een groter publiek te bereiken. Het houdt in dat je iemand met een grote sociale aanhang betaalt om je bedrijf te promoten. 

Bekijk onze gids voor het gebruik van sociale media om de verkoop van websites te stimuleren voor meer informatie over influencer marketing en andere vormen van social media marketing.

‍

3. Pay-Per-Click Advertising gebruiken om de verkoop te verhogen

Met Pay-per-click (PPC) reclame kun je snel verkeer met een hoge conversie naar je landingspagina's trekken. Veel voorkomende online advertentieopties zijn onder andere:

• Advertenties in sociale media
• Advertenties bij zoekmachines
• Advertenties op website
• Podcast reclame

Social media-advertenties verschijnen op de social media-feeds van gebruikers. Het is een geweldige manier om de aandacht van mensen te trekken, omdat sommige mensen het internet voornamelijk gebruiken om hun sociale media-accounts te controleren.

Advertenties in zoekmachines verschijnen in de resultaten van zoekmachines. Als je bijvoorbeeld Google Ads gebruikt, kun je advertenties bovenaan de zoekresultaten plaatsen. Omdat je alleen betaalt voor elke klik op je advertentie, zijn zoekmachineadvertenties vaak erg kosteneffectief.

Je kunt ook betalen om je advertenties weer te geven op websites, podcasts en andere online platforms. Hiervoor wordt vaak een demand-side platform (DSP) gebruikt, zoals DoubleClick of Amazon DSP.

Onze uitsplitsing van betaalde reclame biedt meer advies en strategieën voor het gebruik van betaalde advertenties om website-inkomsten te verhogen. 

4. Gebruik technieken voor conversieoptimalisatie 

Lage conversieratio's beperken de effectiviteit van je SEO, social media marketing en betaalde advertenties. De meeste mensen doen geen aankoop bij hun eerste bezoek, daarom bevatten landingspagina's vaak inschrijfformulieren en leadmagneten waarmee je abonnees aan een e-maillijst kunt toevoegen. 

Een landingspagina met een laag conversiepercentage zorgt ervoor dat een groter percentage bezoekers wegkomt zonder dat ze worden toegevoegd aan je e-maillijst. 

Hier zijn verschillende stappen die je kunt nemen om de conversie te verhogen en meer uit je marketing en SEO te halen:

• Gebruik A/B splittesten
• Bestaande inhoud bijwerken
• Richt je op een kleinere niche

Met A/B-splittests kun je twee versies van dezelfde inhoud met elkaar vergelijken om te zien welke beter presteert. Je kunt twee versies van dezelfde advertentie, landingspagina of e-mail testen. 

Verander bij A/B-splittests slechts één element tegelijk. Je kunt bijvoorbeeld de koptekst op een landingspagina of de advertentietekst in een advertentie wijzigen. Je kunt dan de statistieken van beide versies bijhouden om te zien welke beter presteert.

Het bijwerken van je bestaande inhoud kan de conversie verbeteren. Als een landingspagina bijvoorbeeld slecht presteert, probeer dan de inhoud te vernieuwen met meer nuttige informatie. Ga regel voor regel door de hele pagina op zoek naar informatie die je kunt verwijderen of verbeteren. 

Je richten op een kleinere niche kan ook je conversie verhogen. In plaats van te proberen een breed publiek aan te spreken, kun je je inhoud beter afstemmen op een kleiner segment van je markt. Voer marktonderzoek uit om je markt in kleinere segmenten te verdelen. Je inspanningen richten op één nichemarkt tegelijk kan helpen bij marktpenetratie, waardoor je klanten kunt bereiken die je anders misschien had gemist.

‍

5. Offline marketing gebruiken om de verkoop te verhogen 

Naast online marketing kun je ook offline marketing gebruiken om meer bezoekers naar je website te trekken. Veel voorkomende offline marketing- en reclameopties zijn onder andere:

• Televisieadvertenties
• Radioreclame
• Advertenties in kranten en tijdschriften
• Flyer- en pamfletverspreiding

Traditionele reclame omvat tv-, radio- en gedrukte advertenties. Hoewel alle drie de opties je kunnen helpen de bekendheid van je producten of diensten te vergroten, kan het verspreiden van flyers een beter rendement opleveren. 

Het verspreiden van pamfletten, folders en flyers kan meer impact hebben dan advertenties op tv, radio en print. Met een flyer kun je consumenten informeren in plaats van proberen hun aandacht te trekken met een korte advertentie. Het is een vorm van contentmarketing, omdat je potentiële klanten helpt meer te weten te komen over je producten of diensten. 

Je kunt ook gemakkelijk je offline marketinginspanningen bijhouden. Oppizi is een toonaangevend platform voor het plannen, bewaken en volgen van flyerdistributiecampagnes. 

Houd in gedachten dat offline marketing niet beperkt is tot je lokale omgeving. Je kunt flyers en folders verspreiden onder potentiële klanten op andere continenten.

Oppizi is bijvoorbeeld actief op drie continenten (Noord-Amerika, Europa en Australië) en in meer dan 60 grote steden. Je flyer verspreiding uitbreiden over het hele continent of de hele wereld kan je helpen je bedrijf uit te breiden door je marktbasis te vergroten.

‍

Conclusie

Als je een bedrijf hebt, heb je een website nodig. Een website maakt je bedrijf geloofwaardiger en makkelijker vindbaar voor potentiële klanten.

Een website maken om de verkoop te stimuleren kost tijd, maar het is niet al te ingewikkeld. Je moet eerst een professioneel uitziende website hebben die perfect laadt op mobiele apparaten. Je website moet ook de nieuwste SEO-praktijken bevatten om de merkbekendheid en het organische verkeer te stimuleren.

Nadat je een website hebt ontwikkeld, kun je marketingtechnieken gebruiken om meer bezoekers naar je landingspagina's te krijgen. Conversietrechters, betaalde advertenties en sociale-mediamarketing kunnen helpen om het webverkeer te vergroten. Je moet echter ook je resultaten bijhouden om te bepalen wat werkt en wat niet.

Controleer de statistieken van je website, zoals het totale aantal bezoekers en de duur van een sessie, om te zien welke pagina's verbetering behoeven. Door je pagina's en marketingcampagnes te blijven aanpassen, kun je het conversiepercentage verhogen en meer bezoekers omzetten in klanten.