United States 
Australia 
United Kingdom 
Canada 
France 
Germany 
Spain 
Belgium 
Netherlands 
New Zealand 
Argentina 
Portugal 
Ale my, marketerzy, też jesteśmy ludźmi. Sami mamy dość patrzenia na ekrany. I wydaje się, że to uczucie pozostanie.
Dlatego nadszedł czas, aby przebić się przez hałas i spróbować czegoś innego. Niekoniecznie nowego, ale być może innego: mówię o kampanie dystrybucji ulotek. Oto one 5 powodów dlaczego w tym roku powinieneś dodać marketing ulotkowy do swojego zestawu kanałów.
1) Targetowanie staje się coraz trudniejsze online
Jeśli śledzisz wiadomości technologiczne, z pewnością słyszałeś o radykalnej zmianie, jaką Apple stosuje do swoich zasad prywatności w systemie iOS 14. Jeśli nie byłeś na bieżąco, oto co musisz wiedzieć: o wiele trudniej będzie dokładnie śledzić marketing cyfrowy. W konsekwencji dotarcie do konkretnych odbiorców docelowych stanie się jeszcze większym wyzwaniem. To niewątpliwie utrudnia pracę naszym marketerom.
Być może jest to jednak znak, że nadszedł czas, aby odejść od kanałów cyfrowych - przynajmniej częściowo. Istnieje powszechne błędne przekonanie na temat marketingu offline: przekonanie, że jest on trudny do śledzenia i targetowania. W Oppizi tak właśnie jest upewniamy się, że przekaz dociera do odbiorców, do których skierowana jest marka:
- Przeprowadzamy briefing i quiz ambasadorzy o marce i ofercie, którą będą reprezentować
- Otrzymują premię za każdą konwersję, co oznacza, że wkładają podwójny wysiłek w rozpowszechnianie informacji wśród potencjalnych klientów
2) Ludzie częściej przebywają w domu
W ostatnich miesiącach zauważyliśmy gwałtowny wzrost zainteresowania dystrybucją door-to-door. I nie bez powodu: ludzie spędzają znacznie więcej czasu w domu, co oznacza, że są bardziej skłonni do codziennego odbierania poczty. I czytać ją. Uważnie.
W Francja na przykład, 52% osób twierdzi, że przeczytało co najmniej jedną ulotkę dostarczoną pocztą w ciągu ostatniego tygodnia.. W tym samym okresie czytali oni średnio 2,7 (źródło: Balmetrie). Możemy oczekiwać, że trendy te będą się nasilać, im więcej będziemy przebywać w domu: w WIELKA BRYTANIA, zostało to już potwierdzone przez wzrost o +33% w interakcjach online, które zostały wywołane przez pocztę reklamową, takich jak na przykład odwiedzanie strony internetowej firmy, w porównaniu do okresu sprzed pandemii (źródło: JICMAIL).
Minęły już czasy wyrzucania wszystkich ulotek i ulotek piętrzących się w poczcie podczas dwutygodniowej podróży (jesteśmy smutni z tego powodu - mamy na myśli część podróżniczą).
W Oppizi opracowaliśmy usługi dystrybucji od drzwi do drzwi które mogą rozpowszechnianie wiadomości w wybranych dzielnicach i śledzenie konwersji ulotek w czasie rzeczywistym.
3) Ludzie szukają bardziej fizycznych doświadczeń
Konsekwencją tego, co właśnie podkreśliłem powyżej: ludzie zwracają uwagę na inne rzeczy niż kiedyś. Rzeczy, które kiedyś uważali za oczywiste i nudne, teraz mogą wydawać się bardzo interesujące. Pomyśl o codziennych spacerach, kawie z przyjacielem, ale także o przyjaznym Ambasadorze Marki dzielącym się z nimi bezkonkurencyjną ofertą rabatową lub ładnie zaprojektowaną ulotką lądującą w poczcie.
Rzeczywiste interakcje i fizyczne wiadomości stają się bardziej wpływowe niż wcześniej. Dzieje się tak, ponieważ czy to na ulicach, czy w domu, w czasach środków do dezynfekcji rąk i dystansu społecznego, coraz bardziej pragniemy wrażeń dotykowych.
4) Cyfrowa przestrzeń reklamowa jest nasycona
Jak wspomniano wcześniej we wstępie, od początku pandemii wiele marek skorzystało z szansy na zwiększenie zasięgu swoich kampanii online. Dla niektórych było to nawet bardzo udane. Ale na dłuższą metę oznacza to:
- Wzrost CPA ponieważ coraz więcej marek konkuruje o bycie widocznym w przestrzeni cyfrowej. Patrząc na obecne trendy, cyfrowy CAC może wzrosnąć nawet o +60% w ciągu najbliższych 5 lat (źródło: Profitwell).
- Zmniejszenie rozpiętości uwagiTak, ludzie prawdopodobnie widzą znacznie więcej reklam online, ale stopniowo mają też coraz mniejszą ochotę na interakcję z nimi.
Każdy doświadczony marketer zgodzi się, że mniejszy wpływ przy wyższych kosztach nie brzmi jak przepis na sukces.
Więc zamiast wykrwawiać nasze budżety marketingowe do sucha, Wydaje się, że to dobry moment, aby zdywersyfikować nasz zestaw kanałów.. Próbowanie czegoś nowego może być zniechęcające. Ale co, jeśli weźmiemy stary kanał szkolny i dodamy do niego to, co najlepsze w technologii cyfrowej? W tym miejscu ulotki i foldery wchodzą do (marketingowego) miksu. Dzięki naszemu rozwiązaniu do śledzenia, możemy połączyć wpływ marketingu offline, czy to z ręki do ręki, czy dystrybucji ulotek od drzwi do drzwi, z tym, co najbardziej lubimy w kanałach cyfrowych: elastycznością i opartą na danych optymalizacją kosztów.. Dotrzyj do niewykorzystanych odbiorców niskim kosztem.
5) Masz wszystkie narzędzia do testowania i optymalizacji A/B
Połączenie tradycyjnego kanału marketingowego, takiego jak ulotki, z technologią otwiera wiele możliwości. Oprócz uczynienia go bardziej przejrzystym, można go zoptymalizować jak kanał cyfrowy.
Oto kilka konkretnych przykładów:
- Czasy dystrybucji testów A/B
- Testowanie A/B oferty rabatowej
- Testowanie A/B typów lokalizacji
Bez względu na to, czy na nadchodzący kwartał ustaliłeś wskaźniki OKR dla górnej, czy dolnej części lejka sprzedażowego, możesz mierzyć swoją wydajność i obniżać koszty, tak jak online. Bezpośredni dostęp do ponad 14 wskaźników KPI na naszej platformie.
Kluczowy wniosek Nie chodzi o to, że kanały cyfrowe są martwe z powodu pandemii, ale raczej o to, że nadszedł czas, aby połączyć stare z nowym. Nawyki Twoich potencjalnych klientów i krajobraz marketingowy będą ewoluować w nadchodzących miesiącach, podobnie jak Twój marketing mix.
Zastanawiasz się, w jaki sposób dystrybucja ulotek może pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe w 2021 roku? Skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów, aby omówić, w jaki sposób możemy pomóc. I nie zapomnij śledzić naszej strony Strona Linkedin jeśli nie chcesz przegapić żadnych nowych spostrzeżeń na temat marketingu efektywnościowego offline.
