Najlepsze pomysły na tanią promocję marketingową dla start-upów

Chociaż marketing internetowy może być najłatwiejszym sposobem promowania usług i produktów online, wiąże się on również z wyższymi cenami i może być kosztowny. W różnych branżach panuje powszechne błędne przekonanie, że na działania związane z promocją marketingową należy przeznaczyć znaczny budżet finansowy; w przeciwnym razie możesz nie uzyskać znaczącego zwrotu z inwestycji. Prawda jest taka, że istnieje wiele niedrogich lub przyjaznych dla budżetu pomysłów i narzędzi marketingowych, za pomocą których można zaangażować odbiorców, aby sprzedawać więcej i stale się rozwijać.

Ponieważ marketerzy mają za zadanie rozwijać małą firmę przy ograniczonym budżecie, często oznacza to marketing w standardowych kanałach online, co zwykle staje się trudniejsze do zrealizowania z powodu braku znacznych zasobów finansowych. Dlatego też przy opracowywaniu planu strategii marketingowej kluczowe znaczenie ma wprowadzenie zdrowej dawki kreatywności i pomysłowości. Po opracowaniu strategii marketingowej, która jest zgodna z celami biznesowymi, istnieją łatwe i niedrogie sposoby na rozpowszechnienie wiadomości.

Oto najlepsze pomysły na tanie promocje marketingowe, które nie rozbiją banku. Przyjrzyjmy się niektórym z nich:

‍
1. Tworzenie szumu na forach społecznościowych

Najlepszymi tanimi pomysłami marketingowymi dla każdego startupu lub małej firmy są te, które pozwalają im łączyć się bezpośrednio z potencjalnymi klientami. Reddit, Quora i grupy na forach społecznościowych (Facebook, Twitter lub LinkedIn) właśnie to robią.

Reddit to najlepsze miejsce dla marketingu i ma ponad 52 miliony aktywnych użytkowników. Ludzie przychodzą do Reddit po cenne informacje i opinie, aby przeczytać o doświadczeniach innych i tematach, które ich interesują. Okazuje się, że jest to idealne miejsce, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i nawiązać z nimi kontakt. Przy minimalnych wydatkach wynoszących zaledwie $5 dziennie na reklamę na Reddit, właściciele firm mogą generować szum na platformie poprzez ekscytujące treści, które mogą zapewnić im większą ekspozycję, zwiększyć widoczność marki i pomóc dotrzeć do odbiorców w ich niszy. Możesz także kupić głosy poparcia Reddit, aby zwiększyć liczbę swoich postów i komentarzy oraz zapewnić, że więcej Redditorów je zobaczy i przeczyta. 

Podobnie jak Reddit, Quora jest kolejnym doskonałym kanałem marketingowym. Ludzie odwiedzają tę platformę, aby przeczytać o doświadczeniach, opiniach i poradach innych osób. Na stronie znajdują się dedykowane sekcje na prawie każdy temat, o którym możesz pomyśleć. Jeśli możesz regularnie udzielać się, pisząc pomocne i pouczające odpowiedzi w odpowiednich miejscach, możesz zbudować solidną grupę obserwujących, a także linki zwrotne do swojej witryny i z czasem uzyskać odpowiedni ruch. Co więcej, możesz również dotrzeć do swoich odbiorców w grupach na Facebooku, Twitterze lub Linkedin, dodając komentarze i dzieląc się swoimi opiniami i doświadczeniami. Pamiętaj tylko - podczas pisania trzymaj się tonu swojej marki.

‍2. Pomysły na prezenty promocyjne i upominki

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie widoczności marki, ale jednym z najprostszych i najtańszych pomysłów na promocję marketingową jest rozdawanie towarów promocyjnych. Jest to sprawdzona metoda, która pomaga łatwo przyciągnąć klientów do firmy i może przynieść natychmiastową rozpoznawalność marki.

Istnieje powszechna praktyka, którą stosują marketerzy, jeśli chodzi o kampanie promocyjne produktów - dostarczanie artykuły promocyjne które mogą się przydać w codziennym użytkowaniu. Mogą to być koszulki, naklejki, długopisy, kalendarze, torby materiałowe, odświeżacze samochodowe itp. Wszystkie te pomysły na prezenty tworzą identyfikację z marką, którą inni zaczną rozpoznawać. Jednak doświadczeni marketerzy pracują nad innowacyjnymi i kreatywnymi strategiami. Wolą wybierać pomysły na prezenty, które są nie tylko użyteczne, ale także unikalne i wysokiej jakości, co pozwala im pozostawić szersze wrażenie na klientach.

Na przykład - w zależności od oferowanego produktu lub usługi, proste “powitalne” pudełko czekoladek lub słodyczy lub torba powitalna oferowana w sklepie z wbudowanym logo marki może pomóc w rozpoczęciu relacji z potencjalnymi klientami. Pokaże to również klientom, że dbasz o nich, a nie tylko o ich pieniądze. Może to pomóc w stworzeniu doświadczenia, które zachwyci klienta na samym początku jego podróży z marką. 

‍
Alternatywnie, możesz zorganizować konkurs na swojej stronie internetowej. W tym przypadku korzystne jest kierowanie rozsądnego ruchu do witryny, co może ujawnić potencjalnym klientom inne produkty i usługi, które masz do zaoferowania. Upewnij się, że Twoje prezenty są zabawne i ekscytujące oraz mają element grywalizacji, aby stworzyć intrygę i emocje wśród uczestników.

3. Marketing treści i blogowanie

Czy wiesz, że 90% organizacji wykorzystuje treści w swoich działaniach marketingowych, a 78% CMO postrzega niestandardowe treści jako przyszłość marketingu?

Content Marketing to praktyka marketingu przychodzącego, która jest zarówno niezwykle rozpowszechniona, jak i skuteczna. Tworzenie prowokujących do myślenia, istotnych i pouczających treści stało się kluczowe dla startupów próbujących zbudować solidną obecność w swoich branżach. Tworzenie bloga z doskonałymi treściami, które pokazują Twoją markę jako lidera myśli w swojej niszy, może pomóc Ci być postrzeganym jako godne zaufania źródło i otworzyć wiele drzwi. Najlepsze jest to, że nie jest to kosztowna taktyka i to od Ciebie zależy, czy wolisz zrobić to sam, czy zlecić komuś innemu wykonanie ciężkiej pracy za Ciebie. Marketing treści jest jednak strategią długoterminową, a uzyskanie wyników wymaga czasu ze względu na różne czynniki. Szacowany czas oczekiwania na wyniki wynosi zwykle od 6 do 9 miesięcy, ale im dłużej treści istnieją i im bardziej konsekwentnie je tworzysz, tym wyższe będą Twoje zyski.

Content marketing jest jak dobra inwestycja. Przynosi zyski, które sumują się przez pewien okres czasu i nadal zwiększają wartość. 

Blogowanie ma ogromne znaczenie w pomaganiu firmom w budowaniu bazy klientów i pozycjonowaniu marki na rynku. Według DemandMetric, 70% osób woli dowiadywać się o firmie z artykułów niż z reklam. Ponadto firmy, które prowadzą blogi, odwiedzają o 55% więcej witryn niż firmy, które tego nie robią.

Kilka powodów, dla których startupy powinny mieć bloga,

• Osiąganie długoterminowych wyników w sposób przyjazny dla budżetu
• Zwiększ SEO i przyciągnij ruch organiczny
• Wzmocnienie marki jako wiodącego głosu w sektorze
• Informowanie i edukowanie odbiorców docelowych 
• Zapewnienie widoczności i przyciągnięcie inwestorów

Treść jest stosunkowo niedrogą formą marketingu i daje możliwość zaprezentowania swojej wiedzy i wypracowania autorytatywnego głosu. Wpływa na niemal każdą inną strategię cyfrową.

4. Projektowanie ulotek i broszur

Drukowane materiały marketingowe są jednym ze skutecznych sposobów promowania firmy wśród docelowych odbiorców, nadając jej spersonalizowany charakter. Tradycyjne taktyki, takie jak dystrybucja ulotek lub rozdawanie ulotek, są bardzo skuteczne i pomocne, zwłaszcza jeśli zamierzasz zwiększyć swoją lokalną widoczność lub zbudować obecność marki na wydarzeniach branżowych, targach itp. Istnieje kilka sposobów na przeprowadzenie kampanii dystrybucji ulotek - dystrybucja od drzwi do drzwi, zasięg od ręki do ręki, zrzuty do skrzynek pocztowych lub usługa B2B.

Jeśli chodzi o projektowanie broszur, myśl nieszablonowo, aby wymyślić coś świeżego, istotnego i ekscytującego.

Oto przykład, jeśli jesteś dostawcą usług dostawy artykułów spożywczych online, możesz zaprojektować broszurę za pomocą oprogramowania do projektowania ulotek i dołączyć infografikę typu banerowego z obszarami objętymi dostawą i najlepiej sprzedającymi się pudełkami dostawczymi. Aby dodać element ekscytacji, na dole ulotek można umieścić kody rabatowe, które można zrealizować na stronie internetowej, co pomoże zachęcić klientów do dokonania zakupu. Upewnij się, że ulotki i broszury są łatwe do odczytania, zarządzania i przechowywania oraz zawierają dane kontaktowe.

5. Spersonalizowane wiadomości e-mail

Poczta elektroniczna to skuteczny i wszechstronny sposób na pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów biznesowych. Możesz jeszcze bardziej zwiększyć wpływ swoich kampanii e-mailowych za pomocą jednej prostej i sprawdzonej taktyki: personalizacji.

Ale po co personalizować wiadomości e-mail? W jaki sposób to pomaga? 

Personalizacja wiadomości jest uważana za jedną z najskuteczniejszych strategii marketingu e-mailowego, która pomaga budować indywidualne relacje z potencjalnymi klientami, zwiększać lojalność wobec marki, utrzymywać klientów i konwersję. 

Co więcej, personalizacja za pomocą segmentacji jest najwyższym priorytetem dla większości marketerów. Tworząc i segmentując listy e-mailowe w oparciu o zachowania i dane demograficzne, takie jak zaangażowanie użytkowników, wcześniejsze zakupy, lokalizacje podróży klientów, płeć, wiek, a nawet stanowiska, można pogłębić te segmenty i spróbować wymyślić bardziej trafne wiadomości.

 Wysyłanie klientom odpowiednich ofert lub rekomendacji opartych na ich zainteresowaniach pokaże, że Ci na nich zależy i pomoże Ci lepiej się z nimi angażować. Marketerzy zauważyli 760% wzrost przychodów z segmentowanych kampanii e-mailowych i wzrost współczynnika otwarć o 26%:

Weźmy przykład,

 Na przykład, jeśli Twoja firma jest nową aplikacją, która dokładnie identyfikuje stan zdrowia roślin, zbierz adresy e-mail osób, które często publikują posty na temat swojej pasji do ogrodnictwa lub pielęgnacji roślin. Prawdopodobnie są to osoby zainteresowane produktami lub usługami związanymi z pielęgnacją roślin. Następnie możesz skontaktować się z nimi za pomocą niekomercyjne treści, takie jak blogi ogrodnicze, ebooki dotyczące pielęgnacji roślin, wyjaśnienia, pliki PDF, filmy i infografiki. Jeśli spodoba im się Twoja aplikacja, mogą uwzględnić ją w przyszłych postach. Pamiętaj, że po zebraniu adresów e-mail potencjalnych klientów, pozostań w kontakcie co najmniej co drugi tydzień, dostarczając wartościowe i istotne zasoby, aby budować zaufanie.

6. Gotówkowe bony upominkowe za recenzje i polecenia

Dzisiejsi klienci nadal szukają wartości i okazji, a czy jest lepszy sposób na promowanie swojej firmy niż oferowanie zachęt pieniężnych za polecenia i recenzje produktów. W erze mediów społecznościowych poczta pantoflowa jest wszystkim. Polecenia przyciągają nowych klientów. Badania przeprowadzone przez McKinsey sugerują polecenia ustne stanowią 20-50% większości decyzji zakupowych (zwłaszcza dla nowych firm i na rynkach wschodzących). 

Wszyscy jesteśmy istotami społecznymi, które uwielbiają opowiadać ludziom o rzeczach, które nam się przydarzyły lub o czymś nowym, na co się natknęliśmy. Jeśli mamy dobre doświadczenia, to intuicyjnie opowiadamy o tym wszystkim naszym przyjaciołom lub rodzinie.

Oferowanie obecnym klientom zachęt w postaci upominków za polecenie produktu może przyciągnąć ich do firmy. Takie okazje mogą również przyciągnąć nowych klientów, którzy rozważali współpracę z Tobą, ale potrzebowali zachęty. Po dokonaniu przez nich zakupu można śledzić, co kupili i które oferty wykorzystali, dzięki czemu można lepiej kierować do nich przyszłe komunikaty marketingowe.

Oto przykład Nektar sprzedaż materacy. 

Ich strategia marketingu poleceń miała na celu zachęcenie klientów do zakupu materaca Nectar. Odpowiednia promocja wyglądała następująco: Przyjaciel otrzyma dwie darmowe poduszki z pianki memory, gdy kupi materac, korzystając z linku polecającego klienta. Następnie obie strony otrzymają karty podarunkowe Amazon o wartości $25.

Oprócz tego, recenzje produktów są niezbędne, aby stać się firmą, która produkuje wysokiej jakości produkty i usługi. Częściej jednak klienci nie zostawiają recenzji, więc aby to aktywować, można rozważyć rozdanie małej nagrody lub vouchera za pozostawienie recenzji lub referencji na stronie internetowej firmy. Alternatywnie, może to również działać w przypadku rabatów, które można wprowadzić za pozostawienie recenzji produktu.

7. Potęga podcastów‍

Wraz z uzależnieniem ludzi od Internetu i urządzeń mobilnych w celu szybszego dostępu do informacji i krótkim czasem skupienia uwagi, marketerom coraz trudniej jest zaspokoić to zapotrzebowanie na natychmiastową satysfakcję i jednocześnie utrzymać ich uwagę. Badanie przeprowadzone przez Microsoft wykazało, że ludzki czas skupienia uwagi spadł do osiem sekund - kurczący się prawie 25% w ciągu zaledwie kilku lat.

Z drugiej strony, ludzie mają tendencję do aktywnego i długotrwałego zwracania uwagi na podcasty. Podcast to jeden z szybkich sposobów na zbudowanie zaufania i zwiększenie świadomości marki wśród potencjalnych klientów.

Podcasty stały się niezwykle popularne w ciągu ostatnich kilku lat i stały się podstawą codziennego życia milionów słuchaczy. Jest to jeden ze stosunkowo niewykorzystanych obszarów marketingowych, który ma ogromny potencjał, aby umożliwić dotarcie do odbiorców, którzy mogą odnosić się i angażować w Twoją markę. 

Istnieją dwa sposoby wykorzystania podcastów. Po pierwsze, możesz wykupić miejsca docelowe lub funkcje dla swojego produktu lub usługi w podcastach z dużą liczbą słuchaczy w Twojej branży. Po drugie, możesz dotrzeć do podcastów, które szukają gości w Twojej niszy. Dołączenie do serii podcastów w charakterze gościa daje możliwość wykazania się wiedzą specjalistyczną i wspomnieć o swojej marce

Zrozumienie zarówno właściwych kanałów marketingowych, jak i wdrożenie odpowiedniej strategii marketingowej jest ważne, gdy masz napięty budżet i chcesz odnieść sukces w tym wyścigu. Po opracowaniu strategii marketingowej, celów i budżetów, istnieje wiele niedrogich lub przyjaznych dla budżetu pomysłów i narzędzi promocji marketingu biznesowego, które można zastosować i zaangażować odbiorców, sprzedawać więcej i stale się rozwijać. 

Dowiedz się, co Oppizi może dziś zaspokoić Twoje potrzeby w zakresie marketingu offline.

Podoba ci się nasza zawartość? Śledź naszą stronę LinkedIn aby być na bieżąco!

‍