Principais ideias de promoção de marketing de baixo custo para empresas em fase de arranque

Embora o marketing em linha possa ser a forma mais fácil de comercializar serviços e produtos em linha, também tem um preço mais elevado e a sua adoção pode ser dispendiosa. Existe um equívoco comum entre várias indústrias de que é necessário atribuir um orçamento financeiro considerável à sua atividade de promoção de marketing; caso contrário, poderá não obter um retorno significativo do seu investimento. A verdade é que existem muitas ideias e ferramentas de marketing empresarial de baixo custo ou de baixo orçamento com as quais pode envolver o seu público para vender mais e continuar a crescer.

Uma vez que os profissionais de marketing têm a tarefa de fazer crescer uma pequena empresa com um orçamento limitado, isto significa muitas vezes fazer marketing nos canais online normais, o que normalmente se torna mais difícil de realizar devido à falta de recursos financeiros consideráveis. É por isso que é crucial introduzir uma dose saudável de criatividade e engenho ao elaborar um plano de estratégia de marketing. Assim que tiver uma estratégia de marketing que se alinhe com os objectivos e metas da sua empresa, existem formas fáceis e económicas de divulgar a sua mensagem.

Aqui estão as melhores ideias de promoção de marketing de baixo custo que não vão dar cabo de si. Vamos dar uma olhadela a algumas delas:

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1. Criar um burburinho nos fóruns sociais

As melhores ideias de marketing de baixo custo para qualquer empresa em fase de arranque ou pequena empresa são aquelas que lhes permitem estabelecer uma ligação direta com potenciais clientes. Reddit, Quora e grupos de fóruns sociais (Facebook, Twitter ou LinkedIn) fazem exatamente isso.

O Reddit é o principal espaço de marketing e tem mais de 52 milhões de utilizadores activos. As pessoas acedem ao Reddit em busca de informações e opiniões valiosas para lerem sobre as experiências dos outros e sobre temas que lhes interessam. É o local ideal para chegar ao seu público-alvo e interagir com ele. Com um gasto mínimo de apenas $5 por dia em publicidade no Reddit, os proprietários de empresas podem gerar buzz na plataforma através de conteúdos interessantes que lhes podem dar mais exposição, aumentar a visibilidade da marca e ajudar a alcançar um público no seu nicho. Também pode comprar upvotes do Reddit para impulsionar as suas publicações e comentários e garantir que mais Redditors as vejam e leiam. 

Tal como o Reddit, o Quora é outro excelente canal de marketing para melhorar o seu jogo. As pessoas vêm a esta plataforma para ler sobre as experiências, opiniões e conselhos de outras pessoas. Existem secções dedicadas no sítio Web para quase todos os tópicos que possa imaginar. Se puder contribuir regularmente, escrevendo respostas úteis e informativas em espaços relevantes, pode construir uma base sólida de seguidores, bem como backlinks para o seu sítio Web e obter tráfego relevante ao longo do tempo. Além disso, também pode chegar ao seu público nos grupos do Facebook, Twitter ou Linkedin, contribuindo para a secção de comentários e partilhando as suas opiniões e experiências. Lembre-se: mantenha o tom da sua marca enquanto escreve.

‍2. Ideias para brindes promocionais e brindes

Existem muitas formas de aumentar a visibilidade de uma marca, mas uma das ideias de promoção de marketing mais simples e de baixo custo é a oferta de artigos promocionais. Trata-se de um método comprovado que ajuda a atrair facilmente os clientes para a empresa e pode proporcionar um reconhecimento imediato da marca.

Existe uma prática comum que os profissionais de marketing seguem quando se trata de campanhas de produtos promocionais - fornecer artigos promocionais que podem ser úteis para uso diário. Estes brindes podem ser t-shirts, autocolantes, canetas, calendários, sacos de pano, ambientadores para automóveis, etc. Todas estas ideias de brindes criam uma identificação com a sua marca que os outros começarão a reconhecer. No entanto, os profissionais de marketing experientes trabalham com estratégias inovadoras e criativas. Preferem escolher ideias para presentes que não sejam apenas úteis, mas também únicas e de alta qualidade, o que lhes permite deixar uma impressão mais alargada nos clientes.

Por exemplo - Dependendo do produto ou dos serviços que oferece, uma simples caixa de chocolates ou produtos de confeitaria de “boas-vindas” ou um saco de boas-vindas oferecido na loja com o logótipo da sua marca incorporado pode ajudá-lo a iniciar a sua relação com os potenciais clientes. Também mostrará aos seus clientes que se preocupa com eles e não apenas com o seu dinheiro. Isto pode ajudar a criar uma experiência que encantará o cliente logo no início do seu percurso com a sua marca. 

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Em alternativa, pode organizar uma oferta ou um concurso no seu sítio Web. Neste caso, tem a vantagem de atrair um tráfego razoável para o seu sítio, o que pode expor os seus potenciais clientes a outros produtos e serviços que tem para oferecer. Certifique-se de que os seus brindes são divertidos e emocionantes e têm um elemento de gamificação para criar intriga e entusiasmo entre os participantes.

3. Marketing de conteúdos e blogues

Sabia que 90% das organizações utilizam conteúdos para os seus esforços de marketing e 78% dos CMO's vêem os conteúdos personalizados como o futuro do marketing?

O marketing de conteúdos é uma prática de inbound marketing extremamente difundida e eficaz. A criação de conteúdos instigantes, relevantes e informativos tornou-se vital para as empresas em fase de arranque que tentam construir uma presença sólida nos respectivos sectores. Criar um blogue com excelente conteúdo que mostre a sua marca como um líder de pensamento no seu nicho pode ajudá-lo a ser visto como uma fonte fiável e abrir muitas portas. A melhor parte é que não se trata de uma tática dispendiosa e cabe-lhe a si decidir se prefere ser você a fazê-lo ou ter alguém a fazer o trabalho árduo por si. No entanto, o marketing de conteúdos é uma estratégia a longo prazo e leva tempo a produzir resultados devido a vários factores envolvidos. O tempo estimado para ver resultados é normalmente de 6 a 9 meses, mas, dito isto, quanto mais tempo o conteúdo existir e quanto mais consistente for na criação do conteúdo, maiores serão os seus retornos.

O marketing de conteúdos é como um bom investimento. Tem retornos compostos que se acumulam ao longo de um período de tempo e continuam a acrescentar mais valor. 

Os blogues são extremamente importantes para ajudar as empresas a construir a sua base de clientes e a posicionar a sua marca no mercado. De acordo com a DemandMetric, 70% das pessoas preferem conhecer uma empresa através de artigos em vez de anúncios. Além disso, as empresas que têm um blogue recebem 55% mais visitantes do que as empresas que não o fazem.

Algumas razões pelas quais as empresas em fase de arranque devem ter um blogue,

• Obter resultados a longo prazo de uma forma económica
• Impulsionar a SEO e atrair tráfego orgânico
• Reforçar a marca como uma voz de liderança no sector
• Informar e educar o público-alvo 
• Criar visibilidade e atrair investidores

O conteúdo é uma forma relativamente barata de marketing e dá-lhe a oportunidade de mostrar os seus conhecimentos e desenvolver uma voz de autoridade. Tem impacto em quase todas as outras estratégias digitais que possa ter.

4. Conceber folhetos e brochuras

Os materiais de marketing impressos são uma das formas mais eficazes de promover a sua empresa junto do seu público-alvo, dando-lhe um toque personalizado. As tácticas tradicionais como distribuição de folhetos são muito eficazes e úteis, especialmente se pretender aumentar a sua visibilidade local ou construir a presença da sua marca em eventos da indústria, feiras comerciais, etc. Existem várias formas de efetuar uma campanha de distribuição de folhetos - distribuição porta a porta, mão a mão, entrega em caixas de correio ou serviço B2B.

Quando se trata de conceber brochuras, pense fora da caixa para criar algo novo, relevante e excitante.

Eis um exemplo: se for um fornecedor de serviços de entrega de mercearias em linha, pode conceber uma brochura utilizando um software de conceção de folhetos e incluir uma infografia tipo banner das áreas abrangidas e das suas caixas de entrega mais vendidas. Para aumentar o entusiasmo, pode apresentar códigos de desconto na parte inferior dos folhetos que podem ser utilizados no sítio Web e que ajudarão a incitar os clientes a efetuar uma compra. Certifique-se de que os folhetos e brochuras são fáceis de ler, gerir e conservar e que contêm as suas informações de contacto.

5. E-mails personalizados

O correio eletrónico é uma forma eficaz e versátil de obter novas perspectivas de negócio. Pode aumentar ainda mais o impacto das suas campanhas de correio eletrónico com uma tática simples e comprovada: a personalização.

Mas porquê personalizar os e-mails? Como é que isso ajuda? 

A personalização de mensagens tem sido considerada uma das estratégias mais eficazes de marketing por correio eletrónico que ajuda a criar relações individuais com os seus potenciais clientes e clientes, a aumentar a fidelidade à marca, a retenção de clientes e a conversão. 

Além disso, a personalização através da segmentação tem sido uma das principais prioridades da maioria dos profissionais de marketing. Ao criar e segmentar listas de correio eletrónico com base em comportamentos e/ou dados demográficos, tais como o envolvimento do utilizador, compras anteriores, localizações do percurso do cliente, géneros, idades ou mesmo cargos, pode aprofundar estes segmentos e tentar apresentar mensagens mais relevantes.

 Enviar aos seus clientes ofertas ou recomendações relevantes com base nos seus interesses mostrará que se preocupa com eles e ajudá-lo-á a ter mais hipóteses de os cativar. Os profissionais de marketing notaram uma 760% nas suas receitas com campanhas de correio eletrónico segmentadas e aumentaram as taxas de abertura em 26%:

Vejamos um exemplo,

 Por exemplo, se o seu negócio é uma nova aplicação que identifica com precisão a saúde das suas plantas, recolha os endereços de correio eletrónico das pessoas que publicam frequentemente sobre a sua paixão pela jardinagem ou pelos cuidados com as plantas. É provável que sejam pessoas com interesse em produtos ou serviços relacionados com o tratamento de plantas. Pode então contactá-las com Conteúdos não comerciais, como blogues sobre jardinagem, livros electrónicos sobre cuidados com as plantas, explicadores, PDFs, vídeos e infográficos. Se gostarem da sua aplicação, poderão incluí-la em futuras publicações. Lembre-se, depois de recolher os endereços de correio eletrónico de potenciais clientes, mantenha-se em contacto pelo menos de 15 em 15 dias com recursos valiosos e relevantes para criar confiança.

6. Vales de oferta em dinheiro para críticas e referências

Atualmente, os clientes continuam a procurar valor e ofertas e que melhor forma de promover a sua empresa do que oferecer incentivos em dinheiro para referências e avaliações de produtos. Na era das redes sociais, o boca-a-boca é tudo. As referências atraem novos negócios para a sua empresa. Um estudo da McKinsey sugere que as referências boca-a-boca constituem 20-50% da maioria das decisões de compra (especialmente para novas empresas e em mercados emergentes). 

Todos nós somos criaturas sociais que adoram contar às pessoas coisas que nos aconteceram ou algo de novo que descobrimos. Se tivermos uma boa experiência, estamos intuitivamente ligados para a contar a todos os nossos amigos ou familiares.

Oferecer incentivos aos seus clientes actuais para que indiquem o seu produto pode atraí-los para a sua empresa. Além disso, pechinchas como estas podem atrair novos clientes que estavam a pensar em fazer negócio consigo mas precisavam de um incentivo para o fazer. Depois de efectuarem uma compra, pode acompanhar o que compraram e as ofertas que resgataram, para que possa direccioná-los melhor com futuras mensagens de marketing.

Eis um exemplo de Néctar venda de colchões. 

A sua estratégia de marketing de referência tinha como objetivo fazer com que os clientes levassem os seus amigos a comprar um colchão Nectar. E a respectiva promoção foi divulgada da seguinte forma O amigo receberá duas almofadas de espuma viscoelástica gratuitas quando comprar o colchão utilizando a ligação de referência do cliente. Além disso, ambas as partes receberão cartões-presente $25 da Amazon.

Além disso, as avaliações de produtos são essenciais para se estabelecer como uma empresa que produz produtos e serviços de qualidade. Mas, na maioria das vezes, os clientes não deixam comentários, por isso, para ativar esta situação, pode considerar a possibilidade de oferecer um pequeno prémio ou vale para deixar um comentário ou um testemunho no sítio Web da sua empresa. Em alternativa, pode também oferecer descontos para os clientes que deixem comentários sobre produtos.

7. Poder dos podcasts‍

Com a dependência das pessoas da Web e dos dispositivos móveis para um acesso mais rápido à informação e com uma capacidade de atenção reduzida, está a tornar-se cada vez mais difícil para os profissionais de marketing satisfazer esta procura de satisfação imediata e, ao mesmo tempo, prender a sua atenção. Um estudo da Microsoft afirma que a capacidade de atenção humana desceu para oito segundos - quase a diminuir 25% em apenas alguns anos.

Por outro lado, as pessoas tendem a prestar uma atenção ativa e prolongada aos podcasts. Um podcast é uma das formas mais rápidas de criar confiança e aumentar a notoriedade da sua marca junto de potenciais clientes.

Os podcasts tornaram-se extremamente populares nos últimos anos e passaram a fazer parte da vida quotidiana de milhões de ouvintes. Trata-se de um dos territórios de marketing relativamente inexplorados, que tem um potencial imenso para lhe permitir chegar a um público suscetível de se relacionar e de se envolver com a sua marca. 

Há duas formas de tirar partido dos podcasts. Em primeiro lugar, pode comprar colocações ou caraterísticas para o seu produto ou serviço num podcast com um número considerável de ouvintes no seu sector. Em segundo lugar, pode contactar podcasts que estejam à procura de convidados no seu nicho. Participar numa série de podcasts como convidado oferece-lhe a oportunidade de demonstrar os seus conhecimentos e mencionar a sua marca

Compreender os canais de marketing corretos e implementar a estratégia de marketing correta é importante quando se tem um orçamento apertado e para ser bem sucedido nesta corrida. Uma vez definida a sua estratégia de marketing, os seus objectivos e orçamentos, existem muitas ideias e ferramentas de promoção de marketing empresarial de baixo custo ou de baixo orçamento que pode adotar e envolver o seu público, vender mais e continuar a crescer. 

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