Sete formas de aumentar as vendas através da distribuição de folhetos

Distribuição de folhetos podem ser uma forma eficaz e económica de aumentar as vendas para empresas de qualquer sector. Estes materiais impressos são simples, fáceis de ler e podem ser produzidos em grandes quantidades.

No entanto, para otimizar os resultados, é crucial ir além da simples impressão e distribuição aleatória de panfletos. O sucesso reside na compreensão do seu público-alvo, dos seus dados demográficos e na utilização de ferramentas para um maior alcance.

Muitas empresas debatem-se com a distribuição de folhetos, mas isso não tem de ser um desafio. Neste artigo, pode descobrir sete formas de aumentar as vendas com distribuição de panfletos.

Porque é que o marketing de folhetos é uma boa técnica?

Para maximizar o potencial do marketing de folhetos, deve compreender como é que os folhetos podem beneficiar a sua empresa. De seguida, descrevemos alguns dos principais vantagens da distribuição de folhetos.

Os folhetos captam clientes offline

Os clientes offline, que podem ter menos acesso a redes sociais ou canais digitais, pode aumentar significativamente o valor da empresa e proporcionar uma vantagem competitiva. Os folhetos são uma forma ideal de chegar a estes clientes. Por exemplo, os idosos que não dispõem de recursos para procurar empresas locais na Internet, como serviços de reparação de casas, podem beneficiar muito com um folheto entregue à sua porta.

Além disso, a distribuição de folhetos direcionada pode produzir melhores resultados. A promoção de equipamento de fitness topo de gama em bairros ricos ou a publicidade de opções de alojamento para estudantes a preços acessíveis perto de campus universitários são exemplos de como a distribuição direcionada pode ser mais eficaz.

Os panfletos são difíceis de ignorar

Hoje em dia, somos constantemente bombardeados com promoções em linha e sobrecarga de informação, com a pessoa média a ver mais de 10.000 anúncios por dia. Isto faz com que seja fácil a sua mensagem perder-se no meio do ruído. É por isso que os panfletos feitos profissionalmente continuam a ser uma forma eficaz de chegar ao seu público-alvo. Os folhetos são tangíveis e criam uma lembrança física do seu evento, negócio ou venda.

Estudos demonstraram que o folheto médio permanece num agregado familiar durante até 38 dias, e 45% de destinatários guardá-los na cozinha ou num quadro de afixação. Para além disso, 9 em cada 10 pessoas recebem com agrado os folhetos das empresas retalhistas.

Os folhetos distribuídos na rua acabam muitas vezes em sacos de mão e são lidos mais tarde, num momento de maior lazer. Mesmo que uma pessoa decida deitar fora um panfleto, é provável que tenha lido o seu conteúdo. Este facto faz dos folhetos uma ferramenta valiosa para construir conhecimento da marca e gerar interesse nos seus produtos ou serviços.

Os folhetos chamam a atenção rapidamente

O bombardeamento constante de informação em linha levou a uma diminuição drástica da capacidade de atenção, com estudos que indicam que a capacidade de atenção média caiu de 12 segundos em 2000 para apenas 8 segundos hoje. Isto significa que os e-mails promocionais são frequentemente ignorados e anúncios em vídeo são frequentemente ignorados.

Em contrapartida, os folhetos oferecem uma mudança refrescante. As suas cores cativantes, imagens interessantes e mensagens concisas chamam instantaneamente a atenção e transmitem eficazmente informações importantes.

Os panfletos são bons lembretes

Por vezes, as pessoas não se apercebem de que precisam de um serviço ou produto específico até surgir uma solução. Um novo serviço de limpeza na vizinhança pode fazer com que um proprietário se lembre da sua garagem negligenciada, e um cupão de desconto de uma aplicação de entrega de restaurantes numa segunda-feira atarefada pode fazer as pessoas ganharem o dia.

‍Sete dicas para aumentar as vendas com a distribuição de folhetos

Dica #1: Escolha bem o seu público-alvo

Compreender o mercado-alvo é o passo mais importante para o sucesso promocional. Para compreender o seu mercado-alvo, pode seguir os passos seguintes.

Passo 1: Identificar as necessidades e os pontos fracos do seu público

É fundamental compreender o seu público-alvo. Pesquise dados demográficos e comportamentos utilizando ferramentas como Google Trends. Ponha-se no lugar deles, realize inquéritos e monitorize a sua presença em linha para compreender as suas necessidades e preocupações.

Passo 2: Começar por considerar o mercado mais vasto

Para otimizar a sua distribuição de folhetos e visar o mercado certo, utilize factores relevantes como a localização, a despesa média das famílias e o contexto cultural. Ferramentas como Google Analytics e Dados demográficos Pro pode ajudá-lo a recolher estes dados. 

Por exemplo, se estiver a vender roupa de marca e quiser chegar a agregados familiares com rendimentos elevados, considere a possibilidade de comprar uma lista de correio com rendimentos elevados, que fornece informações sobre agregados familiares que ganham mais de um determinado montante por ano.

Etapa 3: Desenvolver o perfil do comprador

O desenvolvimento de uma buyer persona envolve:

• Investigação demográfica: Utilize ferramentas como o Zoho, o Hubspot e o Salesforce para analisar os dados dos clientes (idade, sexo, localização e rendimento).
• Identificar padrões e criar perfis pormenorizados: Segmente o seu público com base em pontos comuns e desenvolva personas com detalhes importantes.
• Percepções qualitativas: Realizar entrevistas, inquéritos ou grupos de discussão para compreender as motivações e as dificuldades dos clientes.
• Mapear o percurso do cliente: Compreender as interações dos clientes com o seu produto em cada fase.
• Aperfeiçoar, atualizar e utilizar modelos: Actualize regularmente as personas para se manter relevante e utilize modelos para estruturar a informação.
• Colaborar entre equipas: Envolva vários departamentos para obter informações diversas e uma buyer persona completa.

Sugestão #2: Reforce a sua mensagem

O Regra dos Sete diz que as pessoas precisam de ver uma mensagem de um anunciante sete vezes antes de serem capazes de agir, e isto também se aplica à distribuição de folhetos.

Por exemplo, pode imprimir 6.000 folhetos e distribuí-los por 6.000 casas num dia. Ou pode escolher uma área mais pequena de 2.000 casas e distribuir os seus folhetos durante três semanas. É mais provável que a segunda opção resulte em melhores vendas, porque essas 2.000 casas ficarão familiarizadas com a sua marca e é mais provável que recorram aos seus serviços se precisarem deles.

Sugestão #3: Determinar a frequência da distribuição

A frequência com que os panfletos são distribuídos depende da natureza do negócio. Por exemplo, se é uma instituição que oferece aulas de música, o início do ano letivo seria a melhor altura para começar a campanha de panfletos.

Faça a sua segunda ronda após um mês, quando os alunos já se tiverem instalado nas respectivas turmas e estiverem a tentar participar em algumas actividades extracurriculares.

Sugestão #4: Monitorizar e acompanhar a sua campanha

O acompanhamento dos resultados da sua campanha de marketing de folhetos é crucial para compreender o desempenho e melhorar os esforços futuros. Existem várias formas de medir o ROI e o sucesso da campanha - e com as ferramentas certas, até marketing offline pode fornecer informações poderosas.

Oppizi acompanha os clientes em todas as fases do processo distribuição de folhetos, desde o planeamento à execução e acompanhamento. O nosso processo começa com a identificação do seu público-alvo e localização, definindo o âmbito da campanha, escolhendo o formato de folheto ideal e finalizando as ofertas promocionais. 

Uma vez activada, pode monitorizar a campanha em tempo real com a localização por GPS e actualizações precisas da hora do check-in. O nosso painel de controlo intuitivo e as ferramentas de relatório medem o desempenho e o ROI. A nossa plataforma analisa os dados da sua campanha e fornece informações acionáveis.

‍Dica #5: Integre os seus canais de marketing offline e online

Melhore o reconhecimento e a recordação da marca utilizando múltiplos pontos de contacto com a sua marca. Isto também aumentará o envolvimento do cliente.

Por exemplo, é possível utilizar um campanha de marketing por correio eletrónico para enviar a sua mensagem. Acompanhe quem abre e se envolve com o conteúdo e faça o acompanhamento enviando um folheto por correio direto para os clientes interessados. O folheto pode reforçar o CTA da campanha de correio eletrónico ou oferecer um desconto personalizado.

Por combinação de canais em linha e fora de linha, A partir de agora, pode reforçar as suas mensagens comerciais e obter resultados positivos.

Sugestão #6: Investir num bom design

O conceção do seu folheto tem um impacto significativo na sua capacidade de atrair clientes. Um folheto bem concebido chamará a atenção e incentivará as pessoas a agir. Eis algumas dicas simples:

• Utilize ilustrações ou imagens grandes ou em grupo para chamar mais a atenção.
• Utilize tipos de letra que sejam fáceis de ler. 
• Utilize um acabamento mate ou brilhante para preservar a qualidade das imagens utilizadas no folheto. Um folheto de boa qualidade também fala sobre a reputação da marca.
• Utilize o espaço em branco e evite demasiada confusão.
• Adopte uma abordagem minimalista nas suas ideias para folhetos de vendas. Lembre-se de que a pessoa que está a segurar o seu folheto tem apenas 3 ou 4 segundos para absorver a mensagem.
• Mantenha o design e o conteúdo do seu folheto de vendas simples e conciso. Lembre-se que o seu público tem apenas alguns segundos para ler a sua mensagem.
• Inclua um CTA (apelo à ação) claro que diga ao cliente o que tem de fazer a seguir.
• Incluir elementos como Códigos QR ou links personalizados que levam o cliente a uma ou mais plataformas online da marca (outro exemplo de integração de canais de marketing).

Sugestão #7: Encontrar um bom parceiro de distribuição

Contratar um parceiro de distribuição de folhetos como a Oppizi, para o ajudar a planear e lançar a sua campanha com precisão. Eis porque é que vale a pena trabalhar com os profissionais:

1. Representação de marcas de qualidade: Arranjar uma equipa de experientes embaixadores da marca que não se limitam a distribuir folhetos mas representam a sua empresa como se fosse a própria.
2. Rastreio com tecnologia: Monitorize a sua campanha com ferramentas de ponta que fornecem actualizações em tempo real para que esteja sempre a par de tudo.
3. Análise de desempenho especializada: Receber apoio de nível profissional na medição de resultados, com um enfoque laser nos KPIs que interessam.
4. Otimização de campanhas em tempo real: Veja a sua distribuição acontecer em tempo real e ajuste-a em movimento para obter o máximo impacto.
5. Análise aprofundada: Obtenha informações sobre as principais métricas, como CPA, taxas de conversão e tempos de resgate de folhetos, para que todas as decisões sejam orientadas por dados.
6. Estratégia inovadora: Utilize tácticas criativas de distribuição de folhetos que chamem a atenção e aumentem a presença da sua marca.
7. Eficiência de custos: Poupar dinheiro através da racionalização das operações, permitindo-lhe investir mais noutras actividades comerciais.
8. Visar o domínio: Deixe que os especialistas o ajudem a encontrar e alcançar o público certo, aumentando o envolvimento e o ROI.

Considerações finais

Alavancagem distribuição de folhetos como uma ferramenta para impulsionar as vendas requer uma abordagem multifacetada. Ao empregar uma equipa de embaixadores da marca dinâmicos, utilizando a tecnologia para acompanhar o progresso em tempo real e adoptando estratégias de distribuição criativas, pode transformar as suas campanhas de panfletos em motores de vendas altamente eficazes. 

Se está pronto para elevar os seus esforços de marketing offline a um novo nível com serviços estratégicos de distribuição de folhetos, considere uma parceria com a Oppizi. O Oppizi ajuda empresas como a sua a aumentar as vendas, produzindo estratégias de distribuição de folhetos que realmente funcionam!

Pronto para começar? Criar uma campanha de marketing offline com Oppizi hoje!