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A Eataly conseguiu mais de 1.700 resgates de ofertas através de campanhas offline para apoiar a abertura do mercado de Paris
Distribuição de folhetos
Taxa de conversão
O desafio
Eataly, o destino mundial da autêntica comida italiana, abriu o seu novo mercado de rua em Paris, La Piazzetta, em dezembro de 2020. O lançamento deveria beneficiar de uma nova estação de metro diretamente à sua entrada, mas os atrasos relacionados com a COVID deixaram o mercado sem o tráfego pedonal esperado.
A Eataly precisava de uma nova forma de atrair as pessoas - aumentando a notoriedade, atraindo compradores pela primeira vez e assegurando o retorno do investimento durante um período de lançamento difícil.
Os seus objectivos eram os seguintes:
- Conduzir o tráfego pedonal para o novo mercado de rua de Paris
- Transformar os residentes locais e os transeuntes em clientes pagantes
- Testar a panfletagem como um novo canal de aquisição
- Assegurar que as campanhas mantivessem um ROI positivo e mensurável
A nossa solução
Campanha H2H
A Oppizi realizou uma campanha de distribuição de folhetos de duas semanas (2020-2022), distribuindo-os num raio de 500 metros do mercado para chegar aos compradores e passageiros próximos. Cada folheto continha uma oferta de desconto, incentivando diretamente as visitas ao Eataly.
A distribuição hiper-local permitiu à Eataly chegar aos habitantes locais e convertê-los com uma promoção relevante e sensível ao tempo. Pequenos intervalos garantiram o controlo dos gastos, maximizando a urgência.
O resultado
As campanhas provaram que a distribuição de folhetos podia gerar resultados mensuráveis e positivos em termos de ROI:
- 57.596 folhetos distribuídos em várias activações (2020-2022)
- 1.711 ofertas resgatados, contribuindo para um 2,97% taxa de conversão média em todas as campanhas
- 8,58 euros de custo médio por novo cliente adquirido
- Tráfego pedonal consistente e aquisição de novos clientes apesar das condições de lançamento difíceis
Para a grande inauguração da Eataly, o marketing offline proporcionou resultados imediatos e um canal de aquisição expansível, complementando na perfeição as campanhas digitais.
Resultados da campanha da Eataly com Oppizi
Distribuição de folhetos
Novos clientes
Quer ver estes resultados por si próprio?
Porque é que funcionou
Seleção de alvos com precisão
As campanhas centraram-se num raio de 500 metros do mercado, chegando aos residentes e transeuntes com maior probabilidade de conversão.
Otimização em tempo real
O acompanhamento do Oppizi permitiu à Eataly monitorizar os resgates e ajustar rapidamente as campanhas para obter o máximo ROI.
Activações com prazos definidos
Os sprints de duas semanas criaram urgência, mantendo as campanhas eficientes e económicas.
