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Mas nós, profissionais de marketing, também somos humanos, podemos dizer. Nós próprios estamos um pouco fartos de olhar para os ecrãs. E esse sentimento parece ter vindo para ficar.
É por isso que está na altura de ultrapassar o ruído e experimentar outra coisa. Não necessariamente novo, mas talvez diferente: estou a falar de campanhas de distribuição de folhetos. Aqui estão 5 razões porque é que este ano é o ano em que deve adicionar o marketing de folhetos ao seu conjunto de canais.
1) A segmentação está a tornar-se mais difícil em linha
Se acompanha as notícias sobre tecnologia, certamente já ouviu falar da mudança radical que a Apple está a aplicar às suas regras de privacidade através do iOS 14. Se não tem estado a par, eis o que precisa de saber: tornar-se-á muito mais difícil acompanhar com exatidão o marketing digital. Consequentemente, atingir os seus públicos-alvo específicos tornar-se-á um desafio ainda maior. É inegável que este facto está a dificultar o trabalho dos nossos profissionais de marketing.
No entanto, este é talvez um sinal de que é altura de se afastar dos canais digitais - pelo menos parcialmente. Existe um equívoco comum em relação ao marketing offline: a crença de que é difícil de seguir e direcionar. Na Oppizi, é assim que certificamo-nos de que as mensagens estão a chegar ao público-alvo da marca:
- Informamos e questionamos os nossos embaixadores sobre a marca e a oferta que estão prestes a representar
- Recebem um bónus por cada conversão, o que significa que fazem o dobro do esforço para divulgar o seu produto junto de potenciais clientes
2) As pessoas estão mais frequentemente em casa
Nos últimos meses, registámos um aumento acentuado do interesse pela distribuição porta-a-porta. E por uma boa razão: as pessoas estão a passar muito mais tempo em casa, o que significa que é mais provável que apanhem o seu correio diariamente. E lêem-no. Com cuidado.
Em França por exemplo, 52% das pessoas afirmam ter lido pelo menos um folheto que chegou pelo correio na semana passada. Em média, lêem 2,7 durante o mesmo período (fonte: Balmetrie). E podemos esperar que estas tendências aumentem quanto mais ficarmos em casa: no REINO UNIDO, já foi confirmado com um aumento de +33% nas interações em linha motivadas pelo correio publicitário, como visitar o sítio Web da empresa, por exemplo, em comparação com antes da pandemia (fonte: JICMAIL).
Longe vão os dias em que se deitavam fora todos os folhetos e panfletos que se acumulavam no correio durante uma viagem de duas semanas (estamos tristes com isso - a parte da viagem a que nos referimos).
Na Oppizi, desenvolvemos serviços de distribuição porta-a-porta que pode divulgue a sua mensagem nos bairros que escolher e acompanhe a conversão dos folhetos em tempo real.
3) As pessoas procuram mais experiências físicas
Uma consequência do que acabo de salientar: as pessoas prestam atenção a coisas diferentes do que costumavam fazer. Coisas que costumavam tomar como garantidas e aborrecidas podem agora parecer muito interessantes. Pense em passeios diários, café com um amigo, mas também num embaixador da marca amigável que partilha com eles uma oferta de desconto imbatível ou um folheto bem concebido que chega pelo correio.
As interações na vida real e as mensagens físicas estão a tornar-se mais impactantes do que antes. Isto porque, seja nas ruas ou em casa, em tempos de desinfectantes para as mãos e distanciamento social, desejamos muito mais experiências hápticas.
4) O espaço publicitário digital está saturado
Tal como foi referido anteriormente na introdução, muitas marcas aproveitaram a oportunidade de expandir o alcance das suas campanhas em linha desde o início da pandemia. Para algumas delas, até foi muito bem sucedido. Mas, a longo prazo, isso significa:
- Um aumento do CPA à medida que cada vez mais marcas competem para serem vistas no espaço digital. De acordo com as tendências actuais, o CAC digital poderá aumentar até +60% nos próximos 5 anos (fonte: Profitwell)
- Diminuição da capacidade de atenção: sim, é provável que as pessoas vejam muito mais anúncios em linha, mas também sentem cada vez menos vontade de interagir com eles
Qualquer profissional de marketing experiente concordará que um menor impacto a um custo mais elevado não parece ser uma receita para o sucesso.
Assim, em vez de esgotarmos os nossos orçamentos de marketing, parece ser uma boa altura para diversificar a nossa oferta de canais. Tentar algo novo pode ser assustador. Mas e se pegássemos num canal da velha guarda e o misturássemos com o melhor do digital? É aí que os panfletos e folhetos entram na mistura (de marketing). Graças à nossa solução de rastreio, podemos conjugar o impacto do marketing offline, quer seja a distribuição de folhetos de mão em mão ou de porta em porta, com o que mais gostamos nos canais digitais: flexibilidade e otimização dos custos com base em dados. Chegue a audiências inexploradas a baixo custo.
5) Tem todas as ferramentas para fazer testes A/B e otimizar
A incorporação de tecnologia num canal de marketing tradicional, como a distribuição de panfletos, abre inúmeras possibilidades. Para além de o tornar mais transparente, pode optimizá-lo como um canal digital.
Eis alguns exemplos concretos:
- Tempos de distribuição de testes A/B
- Oferta de desconto para testes A/B
- Tipos de localização de testes A/B
Quer tenha definido OKRs de topo ou de fundo de funil para o próximo trimestre, pode medir o seu desempenho e reduzir os seus custos, tal como online. Aceda diretamente a mais de 14 KPIs na nossa plataforma.
A principal conclusão não é que os canais digitais estejam mortos devido à pandemia, mas sim que chegou a altura de misturar o velho e o novo. Os hábitos dos seus potenciais clientes e o panorama do marketing continuarão a evoluir nos próximos meses, o mesmo acontecendo com o seu marketing mix.
Tem curiosidade em saber como a distribuição de folhetos o pode ajudar a atingir os seus objectivos de marketing em 2021? Entre em contacto com a nossa equipa de especialistas para saber como o podemos ajudar. E não se esqueça de seguir o nosso Página do Linkedin se não quiser perder nenhuma informação nova sobre marketing de desempenho offline.
