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La distribución de folletos es una alternativa potente y rentable al marketing digital. Un folleto bien diseñado puede poner su marca directamente frente a su público ideal, aterrizando literalmente en su puerta. A medida que los canales en línea se saturan y encarecen, el marketing con folletos ofrece una forma refrescante de abrirse paso entre el ruido.
De hecho, 42% de empresas dicen que las campañas de buzoneo son fundamentales para su estrategia global de marketing, lo que demuestra lo eficaz que puede ser este canal cuando se hace bien.
Pero como con cualquier canal de marketing, distribución de volantes tiene un coste y, si no está preparado, puede acabar pagando de más u obteniendo resultados mediocres. Esta guía le guiará a través de todas las consideraciones clave que influyen en el precio de la distribución de folletos y cómo maximizar su presupuesto para un mejor retorno de la inversión.
¿Qué influye en el precio de la distribución de folletos?
Los distintos métodos de distribución, formatos de folletos y servicios adicionales pueden influir significativamente en su facturación global. distribución de volantes precio. He aquí un desglose:
Distribución compartida de folletos
Este método le permite enviar sus folletos junto con los de otras empresas, normalmente hasta 3 empresas diferentes. Es importante asegurarse de que ninguna de esas otras empresas sea competidora.
Si encarga la entrega de sus folletos a terceros, ahorrará dinero, por lo que, en lo que se refiere a precios de folletos baratos, esta es la opción más baja de las cuatro de las que hablamos. Sin embargo, esta táctica de ahorro puede afectar al rendimiento. Cuando su folleto cae en un buzón junto a otros 3 negocios, es mucho más difícil que destaque y podría ser percibido como correo basura.
Precios de la distribución de folletos: $30-$55 por cada 1.000 prospectos.
Distribución de folletos Solus
Con la distribución en solitario, su folleto se publicará solo y no tendrá que competir con ninguna otra empresa por la atención de los hogares.
Cuando una empresa entrega su folleto en exclusiva, usted corre con todos los gastos de envío. Sin embargo, esto ofrece importantes ventajas que justifican el gasto. Por ejemplo, usted tiene un mayor control sobre la ubicación del reparto. A diferencia de las opciones compartidas, usted es el único que decide la ubicación.
Precios de la distribución de folletos: $85-$140 por cada 1.000 prospectos.
Distribución de folletos por pares
La distribución combinada ofrece un punto intermedio entre otras opciones. Sus folletos se reparten junto con los de otra empresa, lo que le permite ahorrar dinero en comparación con un reparto en solitario. Aunque sigue habiendo competencia, es menos significativa que la distribución compartida de folletos.
A la hora de presupuestar, sopese si el ahorro de costes de una distribución compartida de folletos merece la pena por la posibilidad de competir por la atención, o si las limitaciones presupuestarias le obligan a elegir la opción compartida.
Precios de la distribución de folletos: $60-$90 por cada 1.000 prospectos.
Distribución de folletos con seguimiento por GPS
Este método, poco utilizado, es la opción más cara disponible. Aprovecha la tecnología para hacer un seguimiento preciso de los distribuidores, asegurándose de que van de puerta en puerta en zonas específicas. Esta técnica suele reservarse a las grandes empresas y no todas las empresas de distribución la ofrecen.
Se puede esperar pagar alrededor de 50% más que por la distribución en solitario debido a la tecnología implicada y la coordinación necesaria.
Precios de la distribución de folletos: $130-$200 por cada 1.000 folletos.
Cómo afecta el formato del folleto a los costes de distribución
Más allá del método de distribución, las propiedades físicas de su folleto también afectan al precio de distribución de su campaña:
Tamaño del folleto
El tamaño de folleto más común es A5 (5,5” x 8,5”). Sin embargo, existen diferentes tamaños que, en última instancia, afectarán a sus costes finales.
Algunas empresas prefieren un folleto A4 que pueda doblarse de forma creativa para que destaque. Por ejemplo, un folleto con puerta se dobla por ambos lados para crear un efecto similar a una puerta que se abre para revelar un mensaje central o una oferta. Aunque estos formatos pueden ser llamativos, hay que tener en cuenta que los buzones ya son muy fáciles de recordar. 35% mejor recuerdo que la publicidad en redes sociales y 49% más que el correo electrónico. Por tanto, incluso un formato más sencillo como el A5 puede ser muy eficaz si se combina con un mensaje y un diseño sólidos.
Peso del folleto
El gramaje del papel influye significativamente en el coste de la distribución de folletos, ya que no todo el papel es igual. Por ejemplo, el gramaje de un folleto A5 puede variar entre 100 y 300 g/m², lo que puede incrementar los costes de distribución hasta 20%. Por lo tanto, es fundamental encontrar un equilibrio entre la calidad del papel y la rentabilidad.
Varias páginas
Las empresas pueden diferenciarse y elaborar su propuesta de valor mediante folletos de varias páginas. Esto puede lograrse de varias maneras, incluido el formato cerrado mencionado anteriormente.
Considere la compensación entre el mayor coste de los folletos más grandes y su rentabilidad potencial. Aunque muchas empresas de distribución sugieren que los folletos más grandes no producen resultados significativamente mejores en comparación con su precio más elevado, las empresas individuales deben poner a prueba esta suposición.
¿Cuánto cuesta imprimir folletos?
La impresión es uno de los mayores costes de su campaña de folletos, por lo que es esencial una planificación inteligente. Imprimir en grandes cantidades suele ser más barato por unidad. Por ejemplo, 5.000 folletos pueden costar unos $149, mientras que 25.000 pueden costar menos de $600, lo que supone un ahorro de unos 20% por folleto.
Aunque muchas empresas de distribución ofrecen impresión, no siempre es lo más rentable. También debe considerar si va a utilizar todos los folletos, teniendo en cuenta que muchas empresas modifican sus diseños con el tiempo.
Por eso suele ser aconsejable empezar con una tirada pequeña. Una vez que el diseño haya demostrado su eficacia, podrá ampliar la tirada. Algunas empresas de distribución de folletos incluso almacenan los sobrantes para futuras entregas, lo que ahorra tiempo y costes logísticos.
Costes adicionales a tener en cuenta en la distribución de folletos
Además de la impresión y la distribución, hay otros elementos que pueden influir en el precio de la distribución de sus folletos:
Diseño gráfico
El primer coste adicional, y el más importante, es el diseño. Es una parte vital del éxito de su campaña, y pasarlo por alto afectará a sus resultados.
Aunque es tentador mantener los costes de esta parte lo más bajos posible, debería invertir en el diseño. Un folleto bien diseñado será decisivo para atraer al mayor número de clientes y resultará rentable a medio y largo plazo.
Un folleto diseñado por un profesional puede costar entre $200 y $400, pero mejorará notablemente el retorno de la inversión. Un buen diseño fomenta la participación y evita el despilfarro. Invertir aquí una vez puede ser rentable en varias campañas.
Planificación y asesoramiento de campañas
Dependiendo de la experiencia de su empresa, es posible que necesite ayuda para planificar su campaña. Esto puede implicar comprender qué debe figurar en su folleto, los factores clave que llamarán la atención de sus clientes potenciales cuando lean el folleto y las ofertas que les resultarán atractivas.
También deberá comprender quién es su cliente y dónde encontrarlo. Si puede definir claramente quién es su cliente, podrá colaborar estrechamente con su distribuidor para determinar las zonas en las que deben distribuirse sus folletos.
Logística de folletos
Esto nos lleva a otro coste potencial, aunque debería esperar que el socio que elija se lo proporcione como parte del servicio. Ya lo han hecho muchas veces, así que debería contar con su experiencia y conocimientos del sector.
Embajadores de marca formados
Algunos proveedores, como Oppizi, van un paso más allá en la distribución y recurren a personal cualificado. embajadores de marca. Estas personas no se limitan a repartir folletos, sino que reciben instrucciones sobre dónde, cuándo y cómo distribuirlos eficazmente para lograr el máximo impacto.
En algunas campañas, los embajadores también pueden ganar primas de rendimiento en función del número de conversiones o interacciones que generan. Esta capa añadida de estrategia y responsabilidad puede aumentar ligeramente los costes, pero a menudo se traduce en un mayor compromiso y un mejor ROI.
Ejemplo de coste
Si consideramos una campaña clásica, con folletos de tamaño A5, una tirada de 25.000 folletos y un nuevo diseño para la campaña, los costes típicos podrían ser los siguientes:
Casos de estudio
Para ayudarle a comprender el éxito que puede alcanzar si planifica cuidadosamente su presupuesto e invierte en el socio adecuado, hemos esbozado algunas de las medidas que puede adoptar. casos prácticos a continuación. Estos ejemplos muestran empresas que han logrado resultados significativos con el marketing de folletos.
Uber Eats
Uber Eats utilizó la distribución de folletos con Oppizi para lanzarse en varias ciudades. Se distribuyeron más de 45 millones de folletos, lo que contribuyó a su rápida expansión por Estados Unidos, Francia y Australia.
Getaround
Lanzada en Nueva York mediante la distribución de folletos hiperdirigidos. Su éxito llevó a campañas en otros metros, lo que se tradujo en más de 3.000 nuevos usuarios en solo unas semanas.
FoodChéri
Tras pasar de las campañas internas a las profesionales con Oppizi, FoodChéri mejoró la escalabilidad y la captación de clientes en varias ciudades.
Conclusión
Distribución de folletos puede ser increíblemente eficaz, pero sólo cuando se planifica con cuidado. Desde la impresión y el diseño hasta la orientación y el seguimiento, cada elemento conlleva sus propios costes y consideraciones.
De hecho, 90% de campañas que incluyeron buzoneo en puerta experimentaron un aumento de nuevos clientes, frente a sólo 59% de los que no lo incluyeron. Se trata de una gran diferencia y una clara señal de que el marketing con folletos funciona cuando se hace bien.
Si conoce sus opciones, planifica con antelación y se asocia con el proveedor adecuado, podrá maximizar el retorno de la inversión. Estas campañas no consisten en cruzar los dedos y esperar lo mejor, sino en una ejecución estratégica.
Ahí es donde entra Oppizi. Ofrecemos precios transparentes y personalizados basados en sus necesidades exactas, junto con la orientación experta de un equipo experimentado que sabe cómo hacer que cada folleto cuente. Tanto si su lanzamiento es local como a gran escala, le ayudamos a imprimir, distribuir y realizar un seguimiento más inteligente.
Inicia hoy mismo una campaña de folletos con Oppizi y obtenga el apoyo que necesita para convertir la estrategia en resultados.
