Marketing direct : un guide complet

Comprendre ce qu'est le publipostage et comment il génère des performances mesurables est de plus en plus une priorité pour les spécialistes du marketing qui évaluent la combinaison des canaux et l'allocation des budgets dans un environnement numérique de plus en plus encombré et volatile.

En réalité, le publipostage peut facilement devenir un levier de croissance pour les marques établies comme pour les petites entreprises. Le tout est de tirer le meilleur parti de son potentiel. Ce guide propose une exploration complète et factuelle du marketing direct : comment il fonctionne, pourquoi il est performant, quelle est sa place stratégique et comment le mettre en œuvre en toute confiance.

Qu’est-ce que le marketing par courrier adressé ?

Courrier adressé intelligent est un canal de marketing de précision qui utilise des imprimés produits par des professionnels, tels que des lettres, des cartes postales, des brochures, des catalogues et des prospectus, pour diffuser des messages très ciblés à des publics spécifiques par l'intermédiaire des services postaux ou de transporteurs privés.

Historiquement, le publipostage signifiait l'envoi en masse de catalogues, de lettres de vente et de coupons à de vastes listes postales. Aujourd'hui, il a évolué pour devenir un canal axé sur les données et la technologie. Le publipostage moderne intègre un ciblage sophistiqué, un suivi en temps réel et une intégration numérique efficace pour aider les entreprises à générer des prospects, à augmenter leurs ventes et à renforcer leurs relations avec leurs clients.

Les campagnes de publipostage réussies reposent sur des principes durables :

• Ciblage précis du public
• Livraison précise
• Une proposition de valeur forte

Lorsque ces principes fondamentaux sont associés à des technologies de marketing modernes, telles que la segmentation basée sur le CRM, les flux de travail automatisés, les outils de vérification des adresses et la modélisation de l'attribution, le publipostage devient un canal puissant et intégré. C'est cette combinaison de facteurs qui fait du publipostage un avantage concurrentiel pour les équipes qui l'utilisent de manière stratégique.

Quels sont les avantages du publipostage ?

Les nombreux avantages du publipostage en font l'un des canaux hors ligne les plus efficaces qui soient. Voici pourquoi cela fonctionne :

Visibilité dans un écosystème encombré

Le publipostage offre une visibilité durable, amplifiée par un environnement peu concurrentiel. Les boîtes aux lettres physiques reçoivent beaucoup moins d'envois commerciaux ; ainsi, une carte postale se distingue dès l'ouverture de la boîte aux lettres - un contraste saisissant avec les centaines de messages qui se disputent l'attention en ligne.

Le publipostage peut laisser une impression durable. Des études montrent que les consommateurs dépensent en moyenne 17 jours d'interaction avec ou de consultation d'un courrier. Les publipostages physiques restent souvent visibles à la maison ou au bureau, sur les bureaux, les réfrigérateurs ou les comptoirs, offrant une exposition répétée qui renforce la notoriété de la marque et augmente la probabilité de conversion.

Selon le recherche du MIT Sloan, Près de 80% de personnes ont déclaré que leur expérience en ligne était sursaturée de publicités numériques et ont noté que les cartes postales, les brochures et les catalogues se distinguaient par leur différence par rapport à l'avalanche de promotions numériques.

Cette grande visibilité du publipostage peut entraîner une augmentation des ventes, la majorité des consommateurs déclarant avoir effectué une action après avoir reçu un publipostage.

Un ciblage précis et efficace

Le déclin des cookies tiers, les restrictions croissantes en matière de collecte de données et le scepticisme accru des consommateurs sont en train de remodeler le ciblage numérique. Le publipostage, qui s'appuie sur des données de première partie et basées sur l'autorisation, évite bon nombre de ces perturbations. Chaque envoi est distribué à un ménage ou à un individu vérifié et les adresses postales constituent une base stable et fiable pour le ciblage de l'audience.

Parallèlement, le publipostage permet aux spécialistes du marketing d'atteindre des publics spécifiques avec une précision exceptionnelle. En s'appuyant sur des données démographiques, des comportements d'achat ou des marqueurs géographiques, les marques peuvent adapter leurs campagnes aux ménages les plus susceptibles de répondre, qu'il s'agisse d'un quartier particulier, de clients ayant cessé leur activité, de segments à forte valeur ajoutée ou de prospects correspondant à un certain profil.

Confiance et authenticité de la marque

Le publipostage transmet la confiance et l'authenticité à un degré beaucoup plus élevé que les autres canaux. De nombreux statistiques sur le marketing hors ligne pour étayer cette affirmation. Dans le cadre de enquêtes menées par Marketing Sherpa, 76% des Américains ont déclaré faire davantage confiance au courrier qu'aux publicités numériques lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.

Son caractère tangible et personnel contribue à cette perception : 71% des consommateurs disent que les catalogues et les magazines imprimés sont plus authentiques que les campagnes numériques. A Étude de l'USPS, L'étude a montré que parmi les baby-boomers, 71% estiment que le courrier est plus personnel, ce qui montre que le marketing physique a un caractère intentionnel et attentif que les canaux numériques n'ont souvent pas. Les milléniaux, plus que tout autre groupe d'âge, pensent que le courrier apporte un sentiment de découverte quotidienne et attendent avec impatience de voir quelles offres ou quels coupons sont proposés.

Une grande responsabilité grâce à la mesure et à l'optimisation

Bien qu'il ait été historiquement perçu comme un canal difficile à suivre, le publipostage moderne fonctionne désormais avec la même rigueur de performance que les canaux numériques :

• Les codes QR, les URL uniques et les codes promotionnels créent une attribution déterministe.
• Le courrier adressable peut être déclenché de manière programmée.
• Les études sur les ascenseurs et l'analyse des correspondances permettent d'obtenir des mesures statistiquement fiables.

Cela permet aux spécialistes du marketing de tester les créations, d'optimiser la fréquence et d'élaborer des campagnes de publipostage reproductibles et évolutives, fondées sur des données.

Adaptation créative facile à partir des ressources numériques existantes

La plupart des équipes marketing disposent déjà d'une réserve régulière d'actifs numériques, tels que des annonces de performance, des visuels de pages de renvoi, des images de produits, des messages de marque et des offres promotionnelles. Ces éléments peuvent être rapidement adaptés à des formats de courrier à fort impact avec un minimum d'effort.

Par rapport à un canal entièrement nouveau comme la télévision, la radio ou l'affichage, où les coûts de production, les délais et les cycles de développement créatif partent de zéro, le publipostage permet aux spécialistes du marketing de réutiliser ce qui fonctionne déjà et d'entrer dans un nouveau canal rapidement, à peu de frais et avec un minimum de risques.

S'intègre naturellement dans les stratégies omnicanales

Dans les expériences omnicanales, le publipostage montre systématiquement sa capacité à amplifier les performances numériques. Lorsqu'il est correctement intégré (par exemple, déclenché par des signaux numériques ou associé au reciblage), il devient un atout précieux dans la stratégie de communication de l'entreprise. le marketing mix global.

Les neurosciences derrière le publipostage

L'un des avantages les plus puissants du publipostage est celui que les médias numériques ne peuvent pas reproduire : le toucher. La nature tactile de l'imprimé ralentit les gens, augmente le temps de traitement et donne l'impression que le contenu est plus intentionnel et digne de confiance. Comprendre pourquoi et comment Il est essentiel de savoir que notre cerveau réagit de cette manière pour apprécier l'impact des médias physiques et, par conséquent, obtenir de meilleurs résultats avec le publipostage.

Les supports physiques améliorent la mémoire et le souvenir

Un point de repère étude réalisée par le bureau de l'inspecteur général du service postal américain et l'université de Temple a montré que les gens traitaient les publicités numériques plus rapidement, mais qu'ils s'attardaient plus longtemps sur les publicités physiques. Les publicités imprimées ont également suscité des réactions émotionnelles plus fortes et ont été mémorisées plus clairement. Leur traitement nécessite 21% moins de charge cognitive, ce qui signifie que le message contenu dans un document imprimé est plus intuitif et plus facile à saisir. La même étude a révélé que les gens attribuent inconsciemment plus de valeur et de désir aux produits et services qu'ils rencontrent dans un format physique.

Le toucher donne un sentiment d'appartenance

Au-delà de l'impact émotionnel et de la mémoire, le toucher joue un rôle important dans la manière dont les gens évaluent ce qu'ils rencontrent. Les psychologues appellent cela l'effet de dotation.

Une étude publiée dans le Journal de la recherche sur la consommation a montré que le simple fait de toucher un objet augmente la perception de propriété de cet objet. Dans ce cas, nous attribuons plus de valeur à l'objet. Le publipostage exploite directement ces mécanismes psychologiques. Un courrier imprimé est manipulé physiquement, et non simplement vu, ce qui crée un sentiment de propriété instantané et subconscient. Cette interaction tactile rend l'objet plus personnel et plus pertinent.

Permanence de l'objet

Un autre atout unique du publipostage est son lien avec le principe psychologique de la permanence de l'objet, c'est-à-dire l'idée que les objets physiques continuent d'exister même lorsqu'ils sont hors de vue. Un publipostage ou un catalogue bien conçu reste dans l'environnement du destinataire, permettant une exposition répétée au fil du temps. Même s'il est initialement mis de côté, il peut être redécouvert des jours ou des semaines plus tard, ce qui permet à la marque et au message de rester présents à l'esprit.

L'influence de la technologie sur le publipostage

Le publipostage fonctionne parce qu'il a évolué avec le temps. Il ne s'agit pas de la tactique de pulvérisation et de prière du passé. Loin de là. Les progrès de la technologie du marketing ont transformé le publipostage en permettant l'automatisation, une personnalisation plus poussée et un suivi de bout en bout.

Automatisation du publipostage

Automatisation du publipostage utilise des signaux en temps réel et des données intégrées pour envoyer des courriers au moment le plus significatif du parcours du client. Par exemple, lorsque quelqu'un abandonne un panier d'achat ou consulte un produit en ligne à plusieurs reprises, vous pouvez concevoir une campagne d'envoi de courrier électronique. mailing programmatique afin d'envoyer automatiquement des documents imprimés en réponse au comportement spécifique du consommateur.

Intégrations, telles que Shopify, HubSpot, Salesforce, Marketo, permettent de synchroniser automatiquement les données relatives aux clients, aux produits et au cycle de vie avec une plateforme de publipostage. Il est ainsi possible de créer et de mettre à jour des audiences segmentées en temps réel, de déclencher des envois en fonction du comportement du client ou de l'étape du cycle de vie, de rationaliser les processus et de boucler la boucle avec des analyses d'attribution et de performance.

Personnalisation du publipostage

Les courriers génériques et ternes sont plus susceptibles d'être rejetés comme des déchets, alors que les envois personnalisés donnent une impression de haut de gamme et renforcent la fidélité à la marque.

Impression de données variables prend personnalisation du courrier Les entreprises peuvent aller encore plus loin en personnalisant chaque envoi avec des images, des textes ou des offres uniques en fonction de l'historique de navigation ou d'achat du destinataire. En intégrant des codes QR ou des URL personnalisées, ces actifs relient directement les destinataires à des vidéos de produits, à des pages de commerce électronique ou à des inscriptions à des événements, tout en recueillant des données en temps réel sur l'engagement.

Mesure et suivi du publipostage

Un certain nombre de paramètres sont utilisés pour mesurer le succès de votre campagne de marketing direct.

• Délai de livraison et de réponse
• Taux de conversion
• Coût par acquisition
• Valeur de la durée de vie du client

La base est constituée d'identifiants uniques intégrés directement dans chaque envoi postal : codes QR, URL uniques, pages de renvoi personnalisées ou codes promotionnels uniques. Ces éléments permettent aux spécialistes du marketing d'attribuer les actions entreprises par les consommateurs : visites de sites web, remplissage de formulaires, utilisation de coupons, achats. Grâce à ces éléments, le publipostage devient une source traçable de trafic et de conversions.

Types de publipostage

Le publipostage englobe aujourd'hui un ensemble varié de formats. Chacun d'entre eux a un objectif stratégique différent :

• Cartes postales sont idéales pour les campagnes d'acquisition, de réactivation ou de promotion dont l'objectif est un engagement rapide.
• Lettres et enveloppes sont particulièrement efficaces pour les produits très prisés, les services d'abonnement ou l'engagement B2B.
• Catalogues et brochures de plusieurs pages offrent des possibilités d'engagement approfondi, en particulier pour les portefeuilles riches en produits, les ventes croisées ou les clients à forte valeur ajoutée.
• Bulletins d'information allient l'accessibilité des cartes postales à un espace supplémentaire pour la narration d'histoires ou la diffusion de messages en couches. Elles constituent une option polyvalente pour le développement du milieu de l'entonnoir.
• Enveloppes dimensionnelles et premium sont généralement réservées au marketing basé sur les comptes (ABM), aux clients VIP ou aux campagnes de fidélisation.
• Bulletins d'information imprimés sont utilisés comme un outil d'engagement à long terme, qui permet de développer un leadership éclairé, de fidéliser et d'entretenir des relations au fil du temps.

Pour les spécialistes modernes du marketing, le choix du format doit être stratégiquement aligné sur les objectifs plutôt qu'arbitrairement sélectionné.

Les cas d'utilisation du publipostage pour les spécialistes du marketing moderne

Le marketing direct peut être utilisé à des fins d'acquisition, de fidélisation ou de réactivation.

Acquisition et génération de la demande

Le publipostage constitue un levier d'acquisition fiable, en particulier sur les marchés où la saturation numérique fait grimper les CPM et diminue la qualité de l'attention. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des cartes postales, des lettres et des publipostages pour présenter les avantages d'un produit ou promouvoir des offres alléchantes auprès de clients potentiels.

Rétention, fidélisation et réactivation des clients

Les programmes de fidélisation, les sociétés d'abonnement et les organisations basées sur l'adhésion s'appuient sur le courrier physique pour renforcer les relations en cours. Il surpasse régulièrement les efforts numériques dans les campagnes de réactivation pour les clients qui n'ont plus d'ancienneté ou dans les contextes d'abonnement.

Vente croisée et vente incitative

En analysant l'historique des achats et le comportement de navigation, les spécialistes du marketing peuvent proposer des offres adaptées à chaque client, améliorant ainsi l'adoption de produits complémentaires ou de services de niveau supérieur.

Marketing événementiel et activation de la communauté

Le publipostage excelle à stimuler la participation et l'engagement lors d'événements, qu'il s'agisse d'un lancement de produit, d'un webinaire, d'une conférence ou d'une expérience en magasin. En combinant le publipostage avec le suivi numérique des inscriptions, les spécialistes du marketing peuvent obtenir des informations sur les schémas de réponse, optimiser les suivis et améliorer les taux de participation.

Entrée sur le marché, expansion et notoriété de la marque

Quand les marques pénètrent de nouveaux marchés ou de lancer de nouveaux produits, le publipostage constitue un moyen fiable d'établir rapidement une présence. Il s'agit d'un outil particulièrement précieux pour les marques de DTC qui se développent dans des villes spécifiques, les entreprises B2B qui ciblent des groupes d'industries pertinentes ou les spécialistes du marketing des secteurs réglementés (services financiers, soins de santé) qui ont besoin de canaux conformes qui ne dépendent pas de cookies tiers.

Marketing basé sur les comptes (ABM) et accélération du pipeline à forte valeur ajoutée

Les mailings dimensionnels, les kits premium et les paquets personnalisés créent des moments à fort impact avec les parties prenantes. Lorsqu'il est associé à la sensibilisation synchronisée des DTS et au reciblage numérique ciblé, le publipostage devient un instrument d'accélération des transactions dans le cadre des campagnes de GPA.

Quels sont les secteurs qui bénéficient le plus du publipostage ?

Les qualités tactiles, personnalisées et technologiques du publipostage le rendent efficace dans un large éventail de secteurs, en particulier lorsqu'il s'agit d'instaurer la confiance, la sensibilisation ou l'engagement répété. Voici quelques exemples, non exhaustifs :

• Marques de mobilité et de transport - les services de covoiturage ou les réseaux de vélos électriques.
• Entreprises du secteur de l'alimentation et des boissons - les abonnements à des kits de repas et les services de livraison de produits alimentaires.
• Immobilier agents et agences
• Entreprises de santé et de bien-être - des salles de sport, des studios spécialisés et des programmes de bien-être.
• Services de santé - les cliniques spécialisées, cabinets dentaires, plus large la santé des réseaux.
• Services financiers - banques, fintechs, et les fournisseurs de crédit
• Prestataires d'assurance - les assureurs automobile, habitation ou vie
• Fournisseurs d'éducation - les universités, les plateformes d'apprentissage en ligne et les établissements de formation professionnelle
• B2B et les sociétés de services professionnels - cabinets de conseil, sociétés SaaS, agences
• Organismes à but non lucratif et institutions culturelles - associations caritatives, musées, théâtres d'art dramatique.
• Marques de voyage et d'hôtellerie - hôtels, centres de villégiature, voyagistes.

Idées de campagnes de publipostage réussies

Voici quelques moyens pratiques d'utiliser le publipostage comme une tactique de marketing efficace :

• A l'agent local envoie des cartes postales montrant des maisons récemment vendues et leur prix. La carte invite les propriétaires à obtenir une évaluation gratuite de leur bien pour en connaître la valeur.
• Un café envoie par courrier des menus avec ses meilleurs plats et un coupon "un acheté, un gratuit" pour les nouveaux clients. A Code QR permet de réserver facilement une table en ligne.
• Un théâtre communautaire envoie des invitations pour une pièce à venir, en soulignant la date de l'événement, les interprètes et en offrant une réduction pour les billets réservés aux premiers acheteurs.
• Une entreprise de bien-être envoie un échantillon - par exemple une bougie parfumée ou un thé - accompagné d'une carte postale offrant une réduction sur la première boîte d'abonnement.
• Un magasin de jardinage envoie des cartes postales contenant des conseils de plantation pour le printemps et une réduction 15%. Elles incluent une liste de contrôle pour les débutants afin d'encourager les visites et les achats.
• Une marque de fitness présente une nouvelle smartwatch par le biais de cartes postales. Elles présentent le design, les caractéristiques et incluent un code QR pour les précommandes avec une réduction exclusive pour les 100 premiers acheteurs.

Comment envoyer un publipostage

L'élaboration d'une campagne de publipostage efficace doit être un processus discipliné, fondé sur des données, afin d'obtenir les meilleurs résultats. Voici une analyse étape par étape :

Créez votre liste de diffusion

Commencez par définir exactement qui vous voulez atteindre. Utilisez votre base de données clients, acquérez listes ciblées, ou de capturer des prospects à partir de votre site web. Segmentez votre public selon des critères pertinents tels que la démographie, la géographie, le comportement d'achat ou les centres d'intérêt.

Fixer des objectifs

Articulez l'objectif principal de votre campagne et attribuez-lui des paramètres déterministes pour mesurer le succès (scans QR, visites d'URL uniques, échange de codes, inscriptions) avant de commencer le développement créatif. Les objectifs potentiels peuvent inclure la réactivation de clients dormants ou l'acquisition de nouveaux clients.

Choisir le bon format de publipostage

Le format est une variable de performance tout autant qu'une décision esthétique. Par exemple, vous devriez envisager d'utiliser des cartes postales pour un reciblage large et peu coûteux, ou des self-mailers pour des produits narratifs et visuels.

Concevoir votre courrier

Votre publipostage doit être clair, visuellement attrayant et conforme à votre marque. Veillez à ce qu'il y ait un seul message dominant et un appel à l'action clair et immédiat. Et n'oubliez pas qu'un bon conception du publipostage augmente l'engagement, la mémorisation et la probabilité de conversion.

Intégrer des composants numériques pour le suivi

Toute campagne de publipostage moderne doit comporter des connecteurs numériques. Il peut s'agir par exemple de codes QR, d'URL uniques ou de pages de renvoi personnalisées.

Gérer la production et la logistique

L'excellence opérationnelle a un impact direct sur les performances. Au-delà de l'impression et du publipostage, la planification de la production englobe le calendrier, le contrôle de la qualité, l'exécution et la fiabilité des livraisons. Certaines organisations peuvent gérer la production en interne. Toutefois, il est également possible de s'associer à un prestataire de services de production. fournisseur spécialisé dans le publipostage ce qui permet de rationaliser l'ensemble du flux de travail.

Mesurer et suivre

Le publipostage ne doit pas être un canal de type ‘envoyez-le et oubliez-le’. Les campagnes doivent être mesurable, Il est possible de les tester et de les affiner en permanence pour obtenir les meilleurs résultats.

Comment le publipostage s'intègre-t-il dans une stratégie omnicanale ?

Les professionnels du marketing disposent d'une multitude de canaux pour promouvoir leurs services. Les sites web, le courrier électronique, les médias sociaux, les messages textuels et le publipostage sont tous des concurrents de poids, mais le plus intelligent est de les faire fonctionner ensemble. C'est la raison d'être du marketing omnicanal.

Le publipostage peut servir à la fois de déclencheur et de renforçateur de la stratégie globale. Selon un enquête publiée dans MIT Sloan, En outre, lorsqu'on les interroge sur la découverte et la fidélisation d'une marque, environ 4 participants sur 5 déclarent qu'ils sont beaucoup plus susceptibles de faire des recherches sur une marque en ligne ou de visiter un magasin après avoir reçu un document imprimé. Il se crée ainsi une boucle transparente où les comportements en ligne et hors ligne s'alimentent mutuellement.

Voici comment le publipostage s'intègre aux canaux numériques pour créer une expérience client unifiée.

Publipostage et sites web

Les publipostages peuvent être utilisés pour compléter les sites web. À tel point que 77% des entreprises a déclaré que les publipostages favorisaient le trafic sur les sites web. Grâce à des URL ou des codes QR personnalisés, les clients peuvent facilement passer du courrier physique aux sites en ligne.

Courrier direct et courrier électronique

Par appariement le publipostage et le marketing par courrier électronique Grâce aux campagnes de marketing direct, les entreprises peuvent renforcer leur message à travers plusieurs points de contact. Par exemple, vous pouvez annoncer un nouveau produit ou service par courrier, puis proposer une réduction limitée dans le temps par courrier électronique. Selon un rapport de l'USPS, 73% des spécialistes du marketing estiment qu'il est avantageux d'utiliser le publipostage en conjonction avec le marketing par courrier électronique.

Publipostage et médias sociaux

L'expéditeur est informé lorsque les envois atteignent leur public cible. Par la suite, vous pouvez déclencher une campagne publicitaire payante très ciblée sur les médias sociaux pour cibler le même groupe d'audience qui est directement lié aux envois et aux clients qui les ont reçus.

Combien coûte le publipostage ?

Les coût d'une campagne de publipostage dépend de plusieurs facteurs : taille de l'audience, complexité du format, spécifications d'impression, classe d'affranchissement, conception et niveau de personnalisation requis.

Les volumes plus importants réduisent le coût par pièce, tandis que les formats supérieurs, les papiers plus épais ou l'impression de données variables augmentent les dépenses de production. L'affranchissement peut être un facteur de coût important. La qualité de votre liste de diffusion et les coûts de conception doivent également être pris en compte.

En moyenne, les annonceurs dépensent entre $0,30 et $1 ou plus par pièce pour une campagne. Les spécialistes du marketing estiment systématiquement que le coût vaut l'investissement. En fait, 84% des spécialistes du marketing affirment que le publipostage offre le meilleur retour sur investissement de n'importe quel canal.

Erreurs courantes et meilleures pratiques en matière de marketing direct

Bien qu'il s'agisse de l'un des canaux les plus contrôlables et les plus mesurables du marketing, les campagnes de publipostage sont parfois moins performantes pour des raisons tout à fait évitables.

Ce qu'il ne faut pas faire en matière de marketing direct

Voici quelques erreurs à éviter pour profiter pleinement du potentiel du canal :

• Ne commencez pas par une offre faible ou peu claire. Une offre solide est concrète, opportune et alignée sur les besoins du public, qu'il s'agisse d'économies financières (remises, surclassements gratuits), de commodité (livraison gratuite, accès prioritaire), de valeur expérientielle (avant-premières VIP, accès anticipé) ou de réduction des risques (essais gratuits, garanties). Sans cela, les taux de réponse tombent inévitablement à plat.
• N'utilisez pas le publipostage comme une tactique isolée. L'utilisation combinée du hors ligne et de l'en ligne peut donner de meilleurs résultats que leur utilisation séparée.

Et comment faire pour bien faire

Il n'est pas difficile de tirer profit du publipostage. Voici quelques conseils et astuces pour y parvenir :

• Veiller à ce que le message soit univoque. Concentrez-vous sur une idée centrale, et non sur plusieurs idées concurrentes. Un titre clair, un avantage ciblé, une offre solide et un CTA facile à utiliser sont toujours plus performants que les documents encombrés.
• Donnez la priorité à l'impact tactile et visuel. Le format, la conception et la finition influencent la perception de votre œuvre. L'aspect physique est l'un des superpouvoirs du médium. Utilisez-la délibérément.
• Développez l'attribution dès le départ. Utilisez des URL traçables, des pages de renvoi uniques, des codes promotionnels individualisés, des codes QR liés à des paramètres UTM ou des analyses de correspondance. Le publipostage moderne se nourrit de mesures et l'attribution le transforme d'un centre de coûts en un moteur de performance.
• Mesurez rigoureusement. Si vous ne pouvez pas mesurer le publipostage, vous ne pouvez pas le gérer et vous ne pouvez certainement pas le développer. Une fois que votre campagne est lancée et qu'un suivi approprié est en place, vous devez surveiller l'engagement au fur et à mesure qu'il se produit.

Utiliser le publipostage de manière stratégique

Pour les professionnels du marketing moderne, la question n'est plus de savoir si le publipostage a sa place dans le mix marketing. Données du publipostage règle ce débat. Il s'agit plutôt de savoir comment l'orchestrer avec la précision, les mesures et la discipline créative qu'il mérite. Ou mieux encore, comment trouver le bon partenaire qui facilitera ce processus et vous permettra d'obtenir les meilleurs résultats grâce au publipostage.

Oppizi peut être ce partenaire de confiance.

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