Jak promować aplikację za darmo

Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z nową aplikacją, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz musiał wykonać sporo działań marketingowych, aby uzyskać rozgłos potrzebny do rozpoczęcia zarabiania pieniędzy. Sztuką jest dowiedzieć się, jak to zrobić przy ograniczonym budżecie.

1. Stwórz obecność online

Media społecznościowe są pod wieloma względami najpotężniejszym narzędziem marketingowym we współczesnym świecie. Uwidocznienie swojej pracy na platformach takich jak Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok i YouTube to świetny pierwszy krok do znalezienia stałej bazy klientów. Oczywiście tworzenie dobrych filmów na YouTube może wymagać pewnej inwestycji z góry, więc prawdopodobnie skończysz na głodnych jakości produkcji zakątkach sieci.

Czy musisz być na każdym sieć mediów społecznościowych? Nie, nie musisz. W rzeczywistości, jeśli jesteś tylko jedną osobą, prawdopodobnie powinieneś trzymać się tego, który najbardziej Ci się podoba lub który najlepiej pasuje do Twojego produktu. Na przykład, jeśli promujesz aplikację wellness, Tiktok może być dokładnie tam, gdzie chcesz być, ale aplikacja inwestycyjna może działać lepiej na Twitterze.

Po podjęciu decyzji, na której z platform chcesz budować, będziesz kładł podwaliny pod resztę swojego brandingu, wybierając odpowiednie zdjęcie na okładkę i zdjęcie profilowe. Jeśli platforma, z której korzystasz, ma przycisk "skontaktuj się teraz", upewnij się, że często sprawdzasz połączony z nią adres e-mail.

‍

‍

Teraz będziesz potrzebować strategia treści. Twoja strategia będzie zależeć od Twojej osobowości, używanej platformy i funkcji Twojej aplikacji. Cokolwiek to jest, powinno być angażujące i interesujące, jeśli chcesz, aby znalazło odbiorców.

Teraz, gdy masz już plan, musisz konsekwentnie publikować posty i angażować swoich obserwujących. Większość platform mediów społecznościowych promuje strony, które publikują posty konsekwentnie, a nie sporadycznie, więc jest to bardzo ważne. Zaangażowanie obserwujących pozwoli ci zbudować z nimi relację i sprawi, że poczują się bardziej komfortowo z twoją aplikacją i/lub firmą.

Gdy Twoja aplikacja lub firma nieco się rozrośnie, możesz zacząć korzystać z bezpłatnych narzędzi analitycznych, które pomogą Ci zaplanować przyszłe działania. Wszystko to pomoże ci utrzymać i poszerzyć grono odbiorców.

‍

2. Korzystaj z optymalizacji App Store

Optymalizacja sklepu z aplikacjami (ASO) to proces upewniania się, że wpis w dowolnym sklepie z aplikacjami, w którym sprzedajesz, jest zbudowany tak, aby przyciągać klientów. Obejmuje to upewnienie się, że nazwa aplikacji jest opisowa i zawiera odpowiednie słowa kluczowe. Obejmuje to również upewnienie się, że podglądy aplikacji (zrzuty ekranu i filmy) pomagają potencjalnym klientom dostrzec wartość aplikacji.

To wszystko jest znacznie prostsze, niż można by się spodziewać. Najtrudniejszą częścią będzie znalezienie odpowiednich słów kluczowych, aby Twoja aplikacja znalazła się przed oczami osób, które jej szukają. Istnieje kilka różnych metod, aby to zrobić, ale najlepszym sposobem na uniknięcie konkurencji jest użycie słowa kluczowe z długim ogonem.

Termin słowo kluczowe long-tail nie oznacza, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka, słowa kluczowego, które używa wielu słów. Słowa kluczowe z długim ogonem to raczej słowa kluczowe, które mają mniej niż kilkaset wyszukiwań każdego miesiąca. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ponieważ oznacza to, że na Twoją ofertę będzie patrzeć mniej osób. Jednak ponieważ grasz dla bardziej konkretnych odbiorców, osoby, które zobaczą Twoją aplikację, będą bardziej skłonne do kliknięcia.

‍

‍

Kolejnym krokiem jest upewnienie się, że strona ma dobry opis i podgląd. Opis to miejsce, w którym możesz naprawdę sprzedać aplikację, więc funkcje, referencje i inne tego typu rzeczy będą tutaj należeć.

Upewnij się, że zrzuty ekranu są wysokiej jakości. Wykonanie ich na tym samym urządzeniu, na którym przesyłasz je do witryny, pomoże w tym w zależności od urządzenia. Ziarniste zdjęcia lub nakładki, które ukrywają ważny tekst, są nie do przyjęcia i zniechęcą wielu użytkowników, zanim jeszcze będą mieli szansę zobaczyć, co potrafi Twoja aplikacja.

Dodawanie wideo działa inaczej w zależności od tego, czy korzystasz ze sklepu Apple Store, czy Google Play. Apple Store poprosi Cię o przesłanie filmu, podczas gdy sklep Google Play poprosi Cię o link do filmu na YouTube. Pamiętaj, że filmy z Apple Store są odtwarzane automatycznie, więc musisz być szybki i na temat.

Możesz także połączyć tę aplikację z innymi aplikacjami, które utworzyłeś. Jeśli klientom spodoba się twoja stara praca, będą bardziej skłonni do wypróbowania twoich nowych rzeczy.

‍

‍

Wreszcie, możesz poprawić wrażenia użytkowników, odpowiadając na recenzje, które ludzie wystawiają Twojej aplikacji, dziękując za dobre recenzje lub śledząc złe recenzje, abyś mógł naprawić zgłaszane przez nich problemy.

Podobnie jak w przypadku śledzenia mediów społecznościowych, pomoże to klientom poczuć się dobrze, wspierając Cię, ponieważ pokazuje, że jesteś zaangażowany w ulepszanie swojego produktu i słuchanie ich obaw. Powinno to również zachęcić ludzi do wystawiania dobrych ocen, co może sprawić, że poczują się bezpieczniej, korzystając z Twojej aplikacji.

‍

3. Bądź aktywny na forach

Tworząc aplikację, stałeś się ekspertem w jakiejś dziedzinie. Wejdź na Quora lub Reddit, gdzie ludzie zadają pytania, na które jesteś w stanie odpowiedzieć, a następnie podłącz swoją aplikację. Większość ludzi nie ma nic przeciwko, jeśli to zrobisz, o ile odpowiadać na ich pytania skutecznie i nie są zbyt nachalne.

Możesz nawet znaleźć sytuacje, w których odpowiedzią na czyjś problem jest Twoja aplikacja. Jeśli dana osoba ją wypróbuje i będzie miała dobre doświadczenia, może opublikować post, informując o tym resztę społeczności, co może pomóc w zdobyciu wielu nowych klientów.

Nie jest to tak duże zobowiązanie, jak w przypadku mediów społecznościowych, a możesz promować swoją pracę, jednocześnie pomagając innym ludziom, co z pewnością jest o wiele lepsze niż inne rodzaje marketingu.

‍

4. Marketing drukowany

Wiele osób uważa, że marketing drukowany jest martwy, ale jeśli kiedykolwiek byłeś w kawiarni, gdzie pierwsza widoczna ściana w budynku jest otynkowana plakatami różnych lokalnych produktów i usług, to wiesz, że śmierć nic nie znaczy dla starych bogów błyszczącego papieru i tuszu do drukarek.

Ponieważ jednak prawdopodobnie dysponujesz niewielkim budżetem marketingowym, starzy bogowie błyszczącego papieru prawdopodobnie cię opuścili, a najlepszym rozwiązaniem jest użycie równie starego, ale znacznie mniej krzykliwego, normalnego, matowego papieru i czarno-białego atramentu z HP Office Jet Pro współlokatora.

Zasięg drukowanych ulotek będzie ograniczony, ale można je wykorzystać do rozpowszechniania informacji o aplikacji. Możesz rozdawać je ludziom na ulicy lub zostawiać na drzwiach, ale najbardziej opłacalnym sposobem ich wykorzystania będzie prawdopodobnie rozdawanie ich lokalnym firmom i uniwersytetom. Pozwala to obniżyć cenę drukowania nowych ulotek i oszczędza pracę związaną z ich rozdawaniem.

‍

‍

Należy pamiętać, że w niektórych częściach świata umieszczanie ulotek na szybach zaparkowanych samochodów jest nielegalne. Wiele osób próbuje to robić, gdy po raz pierwszy zaczynają roznosić ulotki i kończy się to grzywną, co jest przeciwieństwem darmowego marketingu, ponieważ musisz zapłacić pieniądze i prawdopodobnie chcesz zachować to w tajemnicy.

Ulotki mogą być mało zaawansowane technologicznie, ale można na nich umieścić kod QR, aby uzyskać łatwy dostęp do oferty w sklepie z aplikacjami lub na stronie internetowej. Mogą one również zawierać opis Twoich usług, aby przyciągnąć wzrok osób, które mogą szukać usługi podobnej do tej, którą świadczysz.

‍

5. Wpisy gościnne

Gdy Twoja aplikacja jest już dostępna, możesz poszukać blogów o tematyce związanej z Twoją aplikacją i poprosić o możliwość napisania dla nich postu gościnnego na jej temat. Wiele blogów jest przychylnie nastawionych do tego pomysłu, ponieważ zazwyczaj wiąże się to z darmową treścią dla nich wraz z niektórymi słodkimi pieniędzmi z Google AdSense.

Twój wpis gościnny powinien być prosty, rzeczowy i dawać czytelnikom wyobrażenie o tym, jak Twoja aplikacja może im pomóc. Jeśli jesteś w stanie to zrobić, prawdopodobnie możesz bardzo szybko przyciągnąć znaczną liczbę osób do swojej aplikacji, ponieważ blog prawdopodobnie ma już pewne obserwacje (lub przynajmniej miejsce w rankingach Google), a ludzie są znacznie bardziej skłonni ufać stronom, które już znają i mają rekomendacje.

Możesz także być gościem w podcastach, jeśli to jest twój styl. Znalezienie podcastu dotyczącego dziedziny związanej z aplikacją może być trudne, ale gdy już go znajdziesz, wiele podcastów prawdopodobnie będzie chciało przeprowadzić z tobą przynajmniej krótki wywiad, jeśli ładnie do nich podejdziesz i uznają twoją aplikację za interesującą.

‍

6. Mikroinfluencerzy

Zatrudnienie słynnego influencer jest daleko poza budżetem $0. To dobrze. Jest wiele osób, które mają znaczną liczbę fanów, ale nie są pełnoprawnymi influencerami, a dla aplikacji, która dopiero zaczyna, dotarcie do publiczności liczącej powiedzmy cztery tysiące osób może być darem niebios.

Możesz skontaktować się z osobami o mniejszej liczbie obserwujących, które zajmują się tematami związanymi z Twoją aplikacją i zaoferować im pełną wersję aplikacji do bezpłatnego użytku, jeśli ją zrecenzują i opublikują coś na jej temat na swoich platformach społecznościowych. Choć nie będziesz jeszcze w stanie im zapłacić, otrzymają oni treści z wymiany, a ty zyskasz dobry rozgłos, zwłaszcza jeśli opracowałeś wyjątkową aplikację.

Jeśli tworzysz aplikację nastawioną na zysk, to celem jest najprawdopodobniej zapłacenie tym osobom za czas spędzony na recenzowaniu Twojego produktu. Zasługują na pieniądze! Jednak w tym momencie musisz wziąć to, co możesz dostać i mieć nadzieję, że pewnego dnia będziesz mógł odwdzięczyć się im za przysługę.

‍

7. E-maile

Może ci się wydawać, że wiesz, dokąd to zmierza. Masa e-mail listy są fantastycznym narzędziem marketingowym. Błąd! Prawdopodobnie nie masz jeszcze wystarczającej liczby osób, którym zależy na Twojej aplikacji, aby uruchomić informacyjną listę e-mailową, a każda lista e-mailowa, którą wyślesz do dużej liczby osób w nadziei, że jedna z nich odpowie, prawdopodobnie zostanie wysłana do folderu spamu.

Zamiast tego możesz przekształcić zwykłą korespondencję z przyjaciółmi, rodziną i znajomymi z pracy w marketing, dodając podpis e-mail z linkiem do swojej aplikacji. Może się to wydawać irytujące, ale podpisy e-mail są dość łatwe do zignorowania, więc większość ludzi nie będzie miała nic przeciwko, a ludzie, którzy chcą cię wesprzeć, prawdopodobnie chętnie ją pobiorą.

‍

8. Dobra aplikacja

‍

Może się to wydawać oczywiste, ale każdy, kto kiedykolwiek studiował marketing, powie ci, że poczta pantoflowa jest najpotężniejszą formą marketingu. Prawdziwi ludzie opowiadający swoim prawdziwym znajomym o aplikacji, która naprawdę im pomogła, zawsze będą skuteczniejszym sposobem na znalezienie nowych klientów niż cokolwiek innego. Dlatego tak ważne jest posiadanie doskonałego produktu.

Jeśli problem, który rozwiązuje aplikacja, jest rodzajem rzeczy, które często pojawiają się w rozmowach (medytacja, bankowość, rozrywka), ludzie będą poruszać ten temat naturalnie, bez potrzeby bycia proszonym, jeśli czują, że aplikacja ma jakieś znaczenie dla sytuacji. Jeśli jest to świetna aplikacja, będzie to pozytywna rzecz. Jeśli nie, najlepszym scenariuszem jest to, że zapomną, jak się nazywa.

‍

‍

Jakość pomoże również zatrzymać klientów, ponieważ ludzie, którzy czują, że ich potrzeby są zaspokajane przez aplikację, zwykle wracają do niej wielokrotnie, bez konieczności rozważania możliwych alternatyw. Pomoże to również w rozpowszechnianiu informacji o aplikacji, ponieważ powiedzą o niej swoim znajomym.

Chociaż stworzenie idealnej aplikacji bez błędów jest prawie niemożliwe, możesz poważnie traktować skargi klientów i regularnie wprowadzać aktualizacje, aby klienci byli zadowoleni. W ten sposób zwiększysz ich pozytywne skojarzenia z Twoją marką.

‍

‍