Cómo ClassPass atrajo a 1,000+ nuevos usuarios en 4 semanas con una campaña offline dirigida
ClassPass es el mayor agregador de gimnasios y clubes de salud, con más de 30,000 centros en 28 países. De Canadá a Singapur, ClassPass da acceso a una gran variedad de instalaciones y clases de ejercicio, tanto presenciales como online. ClassPass eligió a Oppizi para llevar a cabo campañas en cinco ciudades australianas.
Flyers distribuidos
Nuevos usuarios
Ciudades
Localizar una marca estadounidense para las ciudades australianas
ClassPass, el mayor agregador de clubes de salud del mundo, da a sus miembros acceso a más de 30,000 estudios de fitness y gimnasios en 28 países. Con tanta competencia en el sector de la salud y el fitness, ClassPass buscaba destacar, aumentar las membresías en la app y crecer en notoriedad de marca en nuevos mercados. Su reto era conectar con consumidores preocupados por su salud en sus entornos cotidianos e inspirarles a actuar de inmediato al entrar en el mercado australiano. Para lograrlo, ClassPass unió fuerzas con Oppizi.
Los objetivos eran claros:
ClassPass necesitaba una estrategia que fuera a la vez tangible y rastreable, poniendo su marca directamente en las manos de la gente en 5 ciudades clave de Australia.
- 01Aumentar la visibilidad de marca en mercados urbanos clave
- 02Impulsar nuevas membresías medibles en la app de ClassPass
- 03Usar un canal offline tangible para complementar el marketing digital
- 04Generar un crecimiento notable con un coste por adquisición competitivo
- Geografía objetivo5 ciudades de Australia
Hand to hand (H2H)
Strategy
Brand Ambassadors formados distribuyeron flyers en cinco grandes ciudades australianas, centrándose en zonas de alto tráfico peatonal donde las personas interesadas en el fitness viven, trabajan y se desplazan.
Why it was chosen
La interacción cara a cara con clientes potenciales creaba una conexión auténtica, mientras que la clara llamada a la acción del flyer facilitaba registrarse y probar ClassPass al instante.
En colaboración con Oppizi, ClassPass realizó varias campañas de flyering que lograron resultados sólidos y medibles en toda Australia. Solo el primer impulso de 4 semanas generó con éxito más de 1,000 nuevos registros de clientes.
Flyers distribuidos
Nuevos usuarios
Ciudades
Notoriedad de marca sostenida en nuevos mercados competitivos
Creó miles de puntos de contacto en persona y en casa con clientes potenciales
Demostró que el marketing offline puede generar un crecimiento constante y rentable
Por qué funcionó
Segmentación de precisión
Las zonas de campaña se seleccionaron estratégicamente para conectar con consumidores urbanos preocupados por su salud y más propensos a interactuar.
Seguimiento en vivo
ClassPass tuvo acceso a 14 KPIs clave rastreados en tiempo real a través del dashboard de Oppizi, garantizando una optimización basada en datos.
Incentivo claro
Una oferta sencilla y atractiva de "Un mes gratis" redujo la fricción para los registros y permitió medir fácilmente el ROI.
Entrar en Australia como empresa estadounidense fue un reto de localización, tanto con los consumidores como con los partners. Oppizi nos ha ayudado a tener presencia sobre el terreno y a impulsar la notoriedad entre consumidores y partners a lo largo de los años.
Allie Mairs
General Manager en ClassPass
ClassPass
Localizar una marca estadounidense con el offline
Al entrar en Australia, ClassPass usó 130,000 flyers en cinco ciudades para captar más de 1,000 nuevos usuarios en cuatro semanas, con presencia sobre el terreno para impulsar la notoriedad entre consumidores y partners.
El offline puso presencia sobre el terreno, impulsando la notoriedad entre consumidores y partners en un mercado nuevo.
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