Offline media kopen: Een complete gids voor marketeers

Wil je dat je advertenties verder gaan dan alleen telefoons en computers? Met offline media kunt u mensen in het echte leven bereiken. Het is een krachtige manier om aandacht te trekken en vertrouwen op te bouwen. Deze gids helpt u bij het plannen, kopen, uitvoeren en verbeteren van uw offline campagnes.

Wat is offline media-inkoop?

Offline media kopen betekent advertenties plaatsen op plaatsen zoals tv, radio, kranten, tijdschriften en billboards. Deze kanalen zijn goed om veel mensen te bereiken en je merk zichtbaarder te maken. Om het goed te doen, moet je:

• Begrijp met wie je praat
• Creëer een duidelijke boodschap
• Zorg ervoor dat je offline en online advertenties samenwerken

Waarom het er nog steeds toe doet

Steeds meer mensen stemmen digitale advertenties af. Uit een recente enquête bleek dat 81% van de Gen Z volwassenen en 78% van de millennials zouden willen dat ze de verbinding met hun apparaten konden verbreken gemakkelijker. Pinterest zoekopdrachten voor “digitale detox ideeën” en “digitale detox visieborden” stijgen ook, met 72% en 273% meer dit jaar. 

Wereldwijd beperken 46% van de Gen Zers hun schermtijd, waarvan 17% dit dagelijks doen. Als mensen afstand nemen van schermen, moet je marketing ze ergens anders tegemoetkomen. Offline media is het alternatief voor genegeerd worden.

Hoewel het vaak over het hoofd wordt gezien, werken traditionele media nog steeds, en ze werken goed. TV, radio, afdrukken, en buitenreclame krijgen veel aandacht. Dit is waarom offline media-inkoop de moeite waard is:

• Het helpt je verschillende soorten mensen te bereiken
• Het bouwt vertrouwen op in je merk
• Het spreidt je advertentiebudget over meer kanalen
• Sommige sectoren halen er nog steeds goede resultaten uit, zoals de vastgoedsector, de gezondheidszorg en lokale winkels.

Offline advertenties voelen vaak persoonlijker aan. Ze verschijnen ook in minder drukke ruimtes, waardoor je boodschap beter opvalt.

Wanneer je online en offline advertenties combineren, krijg je het beste van beide. Online geeft je gedetailleerde targeting. Offline geeft je schaal en echte impact. Samen maken ze je campagnes sterker.

Mensen besteden aandacht aan offline advertenties

Uit een onderzoek van de DMA bleek dat 89% van de mensen herinnert zich dat ze een flyer kregen aan hun deur. Dat is de hoogste terugroepactie van alle kanalen. Bovendien worden 73% van die flyers geopend, gelezen of opgeslagen. Dat is een teken dat mensen opletten.

Offline advertenties zijn nog steeds belangrijk. En als ze goed worden gebruikt, kunnen ze een groot verschil maken in je marketing.

Offline media kopen: Een stap-voor-stap handleiding

Stap 1. Stel uw doelen

Begin met duidelijke doelen. Wil je je merkbekendheid vergroten? Meer mensen in een winkel krijgen? Bezoekers trekken voor een evenement? Zorg ervoor dat u weet hoe offline media uw algemene marketingdoelen ondersteunen. Denk ook na over hoe het werkt met uw digitale campagnes.

Stap 2. Ken je publiek en kies de juiste kanalen

Zoek uit waar je publiek tijd doorbrengt, waar ze naar kijken, luisteren, lezen of waar ze naartoe reizen. Kies op basis daarvan kanalen. Een autodealer zou bijvoorbeeld de lokale radio en billboards in de buitenwijken kunnen gebruiken. Een gezondheidskliniek in de stad zou kunnen kiezen voor gedrukte advertenties en vervoersposters.

Stap 3. Stel uw mediaplan op

Plan de details, inclusief:

• Hoeveel mensen verwacht je te bereiken
• GRP's voor tv en radio
• Indrukken voor print- en buitenreclame
• Hoe lang de campagne duurt
• Budget voor elk kanaal

Stap 4. Onderhandelen en boeken

Praat vroeg met mediaverkopers. Vraag naar kortingen voor grotere aankopen. Kijk of ze extra's willen toevoegen, zoals bonusadvertenties of betere advertentieplaatsingen. Onderhandel over zaken als advertentieschema's en creatieve rotatie. Zorg voor een contract met een overzicht van de rundata, specificaties en waar uw advertentie zal verschijnen.

Stap 5. Maak sterke advertenties

Je advertentie moet gemakkelijk te lezen zijn, visueel duidelijk zijn en bij je merk passen. Houd de boodschap kort. Gebruik sterke oproepen tot actie, zoals mensen vragen een winkel te bezoeken, een nummer te bellen of een QR-code te scannen.

Stap 6. Plan hoe u resultaten gaat meten

Het volgen van offline campagnes kan moeilijk zijn, maar er zijn goede hulpmiddelen:

• Gebruik unieke promotiecodes voor elk kanaal
• Aangepaste URL's of landingspagina's afdrukken in elke advertentie
• Nummers voor het volgen van oproepen toevoegen
• Voer enquêtes voor en na uit om veranderingen in merkbekendheid te zien
• Meet winkelverkeer met behulp van in-store gegevens of locatie tracking
• Test of online advertenties beter werken in combinatie met offline exposure

Vergelijk de resultaten van online en offline om te zien wat je de beste kosten per lead of verkoop oplevert. Gebruik hetzelfde tijdsbestek om beide te volgen.

Stap 7. Lanceren, controleren, aanpassen

Zodra je campagne van start gaat, moet je de belangrijkste statistieken in de gaten houden: website bezoeken, telefoontjes, coupongebruik of winkelverkeer. Als iets niet werkt, pas het dan aan. Besteed meer aan kanalen die beter presteren. Probeer eerst korte testcampagnes om te leren wat werkt.

Stap 8. Beoordelen en rapporteren

Vergelijk na afloop je resultaten met je doelen. Kijk naar de kosten per indruk, de kosten per conversie en het totale rendement. Gebruik wat je leert om je volgende campagne te verbeteren.

Elk heeft zijn sterke punten. Offline helpt vertrouwen op te bouwen en een breed publiek te bereiken. Online helpt je om gericht en gedetailleerd te volgen. De beste resultaten worden vaak behaald door beide tegelijk te gebruiken.

Offline media-inkoop in belangrijke sectoren

Detailhandel

Detailhandel boeken nog steeds goede resultaten met billboards in de buurt van winkels, advertenties in kranten en op de radio tijdens drukke winkeltijden. 

Deze formaten helpen om bekendheid op te bouwen en brengen mensen snel naar de winkel. Voor lokale aanbiedingen of kortlopende verkopen kunnen flyers en huis-aan-huisverkoop nog beter werken. Ze bereiken het winkelend publiek in de buurt direct.

Oppizi's targeting tools helpen retailers om flyers naar de juiste straten te sturen voor winkelopeningen of seizoenspromoties. 

Gegevens industrie toont aan dat 9 van de 10 mensen blij zijn om te ontvangen retail flyers aan hun deur. Dit maakt flyerdrops tot een geweldige manier om klanten te bereiken die al op zoek zijn naar aanbiedingen.

Automotive

Automerken en dealers gebruiken vaak tv-spotjes tijdens het lokale nieuws, billboards bij snelwegen en radiospotjes. Deze bouwen bekendheid op en houden het merk top of mind. Maar als het aankomt op daadwerkelijke leads of proefritten, presteert direct mail vaak beter.

Met e-mail kun je aanbiedingen zoals financieringsaanbiedingen of uitnodigingen voor een proefrit sturen naar mensen die eerder geneigd zijn om te reageren. In 2024 had autogerelateerde post een 45,6% open rate en een respons van 3,84%. Deze behoorden tot de hoogste in de branche. Het gemiddelde voor alle direct mail lag rond de 3,6%.

Onroerend goed

Voor onroerend goed werken lokale tijdschriften, uithangborden in de buurt van eigendommen en de lokale radio goed om interesse te wekken. Maar deurhangers, flyers en direct mail leveren vaak leads van hogere kwaliteit op. Met deze formaten kun je je richten op specifieke straten of postcodes.

Met Oppizi kunnen agenten hun inspanningen richten op mensen die actief kopen of verkopen in hun buurt. Tools zoals Ongeadresseerde reclame stellen agenten ook in staat om advertenties naar elk huis in een bepaald gebied te sturen.

Rapporten voor de industrie showmailings naar huislijsten (mensen die je al kent) kunnen tot 9% respons krijgen. Mailings naar nieuwe contacten krijgen meestal ongeveer 5%.

Gezondheidszorg en lokale diensten

Klinieken, sportscholen en andere aanbieders van gezondheidsdiensten gebruiken vaak lokale kranten, advertenties in het openbaar vervoer en sponsoring om hun merk op te bouwen. Deze werken voor naamsbekendheid. Maar als je boekingen of snelle reacties wilt, presteren flyers en huis-aan-huis advertenties vaak beter.

Aanbiedingen rechtstreeks bij mensen in de buurt plaatsen werkt goed voor zaken als gezondheidscontroles, aanmeldingen voor sportscholen of nieuwe kliniekopeningen. 

In de 2024 Focus Digitaal onderzoek, hadden zorgverleners een open rate van 40,24% en een response rate van 3,38% op hun mailcampagnes. Dit waren de beste resultaten in alle sectoren.

Entertainment en evenementen

Voor concerten, films en festivals helpen posters, tijdschriften en radiospots om aandacht te trekken. Maar als je meer kaartjes wilt verkopen, doen flyers en deurhangers vaak meer. Met tools die het voetgangersverkeer per straat en tijdstip laten zien, kun je precies plannen waar en wanneer je je evenement moet promoten.

Belangrijkste offline reclamekanalen

Televisie

TV is nog steeds een van de beste manieren om een breed publiek te bereiken en je merk op te bouwen. Lokale en regionale zenders zijn vooral handig als je je richt op specifieke steden of gemeenschappen. Een tv-campagne plannen:

• Weet wie je probeert te bereiken en waar ze naar kijken
• Beslis of je wilt adverteren op nationale netwerken, lokale zenders of de kabel
• Kies de juiste tijdstippen, zoals prime time of het weekend
• Begrijp wat elk slot waard is. Live sport of topshows kunnen meer kosten maar krijgen meer kijkers
• Advertenties maken die een duidelijk verhaal over je merk vertellen
• Denk na over het toevoegen van digitale video-advertenties om je boodschap te ondersteunen

Radio

Radio bereikt mensen tijdens alledaagse momenten, zoals woon-werkverkeer of winkelen. Lokale stations bieden flexibele advertentiemogelijkheden, sponsoring en zelfs live vermeldingen. Om radio goed te gebruiken:

• Kies stations en formats die bij je publiek passen, zoals nieuws, muziek of sport
• Laat je advertenties regelmatig gedurende een paar weken lopen voor een betere herinnering
• Gebruik bekende stemmen of lokale persoonlijkheden om mensen te helpen je advertentie te onthouden
• Een promotie of een call-to-action, zoals een landingspagina of hashtag
• Resultaten bijhouden met promotiecodes, speciale URL's of call tracking

Print (kranten en tijdschriften)

Gedrukte advertenties genieten nog steeds vertrouwen, vooral in sectoren zoals onroerend goed, gezondheidszorg en plaatselijke detailhandel. Tijdschriften helpen je te richten op specifieke interesses. Kranten helpen je lokale gebieden te bestrijken. Voor printcampagnes:

• Kies publicaties die uw publiek al leest
• Kies een formaat, zoals paginagrote advertenties, bijsluiters of flyers
• Vraag naar kortingen als je meerdere advertenties plaatst of met meerdere publicaties werkt
• Zorg ervoor dat je advertentie gemakkelijk te lezen is met een sterke lay-out en kop
• Gebruik QR-codes of speciale links zodat je reacties kunt volgen
• Je kunt ook direct mail of buurtnieuwsbrieven proberen voor een lokaal bereik

Buitenreclame (billboards, transit, borden)

Buitenreclame helpt je merk zichtbaar te blijven in de echte wereld. Ze werken goed in drukke gebieden en helpen mensen je boodschap te onthouden door deze vaak te zien. Buitenreclame plannen:

• Richt je op gebieden met veel verkeer, zoals snelwegen, straten in de stad en in de buurt van je winkels.
• Kies je formaat, zoals billboards, digitale schermen of advertenties op bussen en treinen
• Boek plaatsingen voor langere periodes om betere tarieven te krijgen
• Ontwerp advertenties die gemakkelijk te lezen zijn en snel indruk maken
• Combineer met digitale advertenties gericht op mensen in de buurt om de boodschap te versterken

Afdrukken en directe distributie

Als mensen aan offline advertenties denken, denken ze vaak aan TV, radio of billboards. Maar advertenties in gedrukte vorm en in de brievenbus zijn nog steeds enkele van de meest betaalbare en effectieve manieren om lokale klanten te bereiken en aan te zetten tot actie. Dit is hoe deze kanalen passen in een offline strategie:

Vliegers

Vliegers zijn flexibel, goedkoop en gemakkelijk te produceren. Ze werken goed voor lokale aanbiedingen, productlanceringen en promoties van evenementen. Je kunt ze uitdelen in drukke gebieden, achterlaten in winkels of uitdelen op evenementen. Met flyers kun je mensen bereiken waar ze zijn.

Direct mail

Direct mail kun je je richten op specifieke buurten of klantgroepen. Je kunt coupons, aanbiedingen of catalogi rechtstreeks naar de mensen thuis sturen. Het is persoonlijk en er wordt vaak snel op gereageerd. Door QR-codes of promotiecodes toe te voegen, kun je eenvoudig bijhouden hoe goed de campagne werkt.

Affiliate invoegmarketing

Dit plaatst uw gedrukte advertenties of monsters in de levering van iemand anders. Een woonservicemerk kan bijvoorbeeld een coupon in een wooncatalogus plaatsen. Affiliate invoegmarketing is een slimme manier om mensen te bereiken die al geïnteresseerd zijn in gerelateerde producten.

Huis-aan-huisdistributie

Dit omvat deurdalingen (flyers in brievenbussen) en deurhangers (advertenties die aan deurknoppen worden gehangen). Het is een goede manier om mensen in een bepaald gebied te bereiken. Huishoudelijke dienstverleners of lokale bedrijven gebruiken dit vaak om gezien te worden door elk huishouden in de buurt.

Waarom deze kanalen werken

Met deze formaten ligt je boodschap direct in iemands handen. Dat maakt het moeilijker om te negeren. Het is ook gemakkelijker om een duidelijk aanbod of een oproep tot actie toe te voegen. Met een promotiecode of speciale link kun je de resultaten bijhouden.

Mensen bewaren gedrukt materiaal ook langer. De DMA ontdekte dat huis-aan-huis post ongeveer 38 dagen in huis blijft, tegenover 17 dagen voor de pandemie. In feite bewaart 45% van de mensen flyers op een bord of in een lade. Dat betekent dat uw advertentie meer dan eens wordt gezien.

Wat Oppizi kan doen

Oppizi voert offline marketingcampagnes uit. We bieden nauwkeurige targeting, brede distributie en real-time tracking. Dat maakt offline media meer datagestuurd en meetbaar, net als digitale media.

“Wat de meeste mensen zich niet realiseren over offline marketing, is dat we het volledig datagestuurd maken”, zegt hij.” zegt Francesco Bertolo Díaz, operationeel manager VS bij Oppizi. “In onze campagnes volgen we alles in realtime, van het aantal flyers dat wordt uitgedeeld tot QR-codescans en conversies. Mensen denken meestal dat data en tracking alleen van toepassing zijn op digitaal, dus ze zijn vaak verrast als ze zien hoe nauwkeurig we ook zijn met offline.”

Hoe Oppizi Uber hielp groeien 

Toen Uber in Australië en Nieuw-Zeeland van start ging, had het bedrijf een kosteneffectieve manier nodig om snel gebruikers te werven. Uber werkte samen met Oppizi om gerichte flyer-campagnes uit te voeren.

Oppizi leverde meer dan drie miljoen flyers met behulp van real-time tracking om de resultaten te meten. In 2016 en 2017 presteerden de flyers beter dan de online advertenties van Uber. In die markten werd flyeren Uber's meest effectieve manier om nieuwe klanten te krijgen.

FAQ: Veelgestelde vragen over offline media-inkoop

V: Hoe vergelijk ik offline en online campagneprestaties?

A: Gebruik dezelfde trackingtools voor beide. Probeer unieke promocodes, speciale landingspagina's of call tracking-nummers. Vergelijk kosten per conversie en conversiepercentages. Een tool als Oppizi kan helpen om alles samen te brengen in één rapport.

V: Is offline media kopen te duur voor kleine lokale bedrijven?

A: Dat hangt af van de markt, maar veel lokale opties zijn betaalbaar. Je kunt beginnen met lokale radioreclame, advertenties in kranten, posters of flyers. De meeste leveranciers bieden kleine pakketten die passen bij een vast budget.

V: Kan ik gegevens van digitale campagnes gebruiken om offline campagnes te plannen?

A: Ja. Digitale gegevens laten je zien wie je publiek is en waar ze zijn. Gebruik dat om offline kanalen te kiezen. Plaats bijvoorbeeld billboards in gebieden met veel online verkeer of gebruik radioadvertenties die overeenkomen met de leeftijdsgroep van je publiek.

V: Hoe lang moet een offline campagne lopen?

A: Voer het minstens twee weken uit om frequentie op te bouwen. Vernieuw voor langere campagnes je campagne om de vier tot zes weken om de boodschap sterk te houden.

V: Hoe meet ik de merkbekendheid?

A: Voer enquêtes uit voor en na de campagne. Traceer direct websiteverkeer, zoekactiviteit voor je merk of gebruik locatiegebaseerde analyses om de impact te zien in de buurt van advertentieplaatsingen.

Conclusie

Offline media doen er nog steeds toe. Het brengt uw boodschap onder de aandacht van mensen in de echte wereld, op een manier die ze kunnen zien, vasthouden en onthouden. Folders, billboards, radio en direct mail wekken vertrouwen en trekken de aandacht. Ze werken nog beter in combinatie met digitale advertenties.

Zorg ervoor dat u duidelijke doelen stelt, kies de kanalen die uw publiek gebruikt, maak eenvoudige advertenties die gemakkelijk te begrijpen zijn en houd bij hoe ze presteren. Dat is de beste manier om resultaten te behalen met offline media, of u nu actief bent in de detailhandel, de vastgoedsector, de gezondheidszorg of evenementen.

Wat nu?

Als je klaar bent om je marketing verder te brengen dan het scherm, maakt Oppizi het je gemakkelijk. Ons platform geeft je de tools om binnen enkele minuten een datagestuurde offline campagne te starten. Plan slimmer. Volg alles. Zie resultaten. 

Start je campagne met Oppizi en breng je merk in de echte wereld.