Offline-Medienkauf: Ein kompletter Leitfaden für Vermarkter

Möchten Sie, dass Ihre Werbung nicht nur auf Telefonen und Computern erscheint? Mit Offline-Medien können Sie Menschen im wirklichen Leben erreichen. Sie sind ein wirksames Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen aufzubauen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Offline-Kampagnen planen, kaufen, durchführen und verbessern können.

Was ist Offline-Medienkauf?

Offline-Medienkauf bedeutet, dass Werbung an Orten wie dem Fernsehen geschaltet wird, Radio, Zeitungen, Zeitschriften und Werbetafeln. Diese Kanäle sind gut geeignet, um viele Menschen zu erreichen und Ihre Marke sichtbarer zu machen. Um es gut zu machen, müssen Sie:

• Verstehen Sie, mit wem Sie sprechen
• Schaffen Sie eine klare Botschaft
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Offline- und Online-Anzeigen zusammenarbeiten

Warum es immer noch wichtig ist

Immer mehr Menschen blenden digitale Werbung aus. Eine aktuelle Umfrage ergab, dass 81% der Erwachsenen der Generation Z und 78% der Millennials wünschen sich, dass sie sich von ihren Geräten trennen können leichter. Die Suchanfragen bei Pinterest nach “Digital Detox-Ideen” und “Digital Detox-Vision Boards” sind ebenfalls stark angestiegen: um 72% und 273% in diesem Jahr. 

Weltweit schränken 46% der Generation Z die Bildschirmzeit ein, 17% tun dies täglich. Wenn die Menschen sich von den Bildschirmen entfernen, sollte Ihr Marketing sie an anderer Stelle treffen. Offline-Medien sind die Alternative dazu, ignoriert zu werden.

Obwohl es oft übersehen wird, funktionieren die traditionellen Medien immer noch, und zwar gut. Fernsehen, Radio, drucken, und Außenwerbung erhalten eine Menge Aufmerksamkeit. Hier erfahren Sie, warum sich der Kauf von Offline-Medien für Sie lohnt:

• Es hilft Ihnen, verschiedene Arten von Menschen zu erreichen
• Es schafft Vertrauen in Ihre Marke
• Ihr Werbebudget wird auf mehr Kanäle verteilt
• In einigen Branchen wie dem Immobiliensektor, dem Gesundheitswesen und lokalen Geschäften werden nach wie vor hervorragende Ergebnisse erzielt.

Offline-Anzeigen wirken oft persönlicher. Außerdem erscheinen sie in weniger überfüllten Räumen, wodurch Ihre Botschaft besser zur Geltung kommt.

Wenn Sie Online- und Offline-Anzeigen kombinieren, erhalten Sie das Beste von beidem. Online erhalten Sie eine detaillierte Zielgruppenansprache. Offline haben Sie den Umfang und die Wirkung in der Praxis. Zusammen machen sie Ihre Kampagnen stärker.

Menschen schenken Offline-Anzeigen Aufmerksamkeit

Eine Studie der DMA ergab, dass 89% der Menschen erinnern sich daran, ein Flugblatt erhalten zu haben an ihrer Tür. Das ist die höchste Rückrufquote aller Kanäle. Außerdem werden 73% dieser Flugblätter geöffnet, gelesen oder gespeichert. Das ist ein Zeichen dafür, dass die Menschen aufmerksam sind.

Offline-Anzeigen sind immer noch wichtig. Und wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie einen großen Unterschied in Ihrem Marketing machen.

Wie man Offline-Medien kauft: Ein schrittweiser Leitfaden

Schritt 1. Setzen Sie Ihre Ziele

Beginnen Sie mit klaren Zielen. Wollen Sie die Markenbekanntheit erhöhen? Mehr Menschen in ein Geschäft bringen? Die Teilnahme an einer Veranstaltung erhöhen? Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Offline-Medien Ihre allgemeinen Marketingziele unterstützen. Überlegen Sie auch, wie sie mit Ihren digitalen Kampagnen zusammenarbeiten.

Schritt 2. Kennen Sie Ihr Publikum und wählen Sie die richtigen Kanäle

Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe Zeit verbringt, was sie sieht, hört, liest oder wohin sie reist. Wählen Sie die Kanäle danach aus. Ein Autohändler könnte zum Beispiel Lokalradio und Plakatwerbung in den Vororten nutzen. Eine Gesundheitsklinik in der Stadt könnte sich für Printanzeigen und Plakate im öffentlichen Nahverkehr entscheiden.

Schritt 3. Erstellen Sie Ihren Medienplan

Planen Sie die Details, einschließlich:

• Wie viele Menschen wollen Sie erreichen?
• GRPs für TV und Radio
• Impressionen für Print- und Außenwerbung
• Wie lange die Kampagne laufen wird
• Budget für jeden Kanal

Schritt 4. Verhandeln und buchen

Sprechen Sie frühzeitig mit Medienanbietern. Erkundigen Sie sich nach Rabatten für größere Einkäufe. Erkundigen Sie sich, ob sie Extras wie Bonusanzeigen oder bessere Anzeigenplatzierungen anbieten. Verhandeln Sie über Dinge wie Anzeigenzeitpläne und kreative Rotation. Lassen Sie sich einen Vertrag geben, in dem die Laufzeiten, die Spezifikationen und der Ort, an dem Ihre Anzeige erscheinen wird, aufgeführt sind.

Schritt 5. Starke Anzeigen erstellen

Ihre Anzeige sollte gut lesbar und visuell klar sein und zu Ihrer Marke passen. Halten Sie die Botschaft kurz. Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen, z. B. die Aufforderung, ein Geschäft zu besuchen, eine Nummer anzurufen oder einen QR-Code zu scannen.

Schritt 6. Planen Sie, wie Sie die Ergebnisse messen werden

Die Verfolgung von Offline-Kampagnen kann schwierig sein, aber es gibt gute Tools:

• Verwenden Sie eindeutige Promo-Codes für jeden Kanal
• Drucken Sie benutzerdefinierte URLs oder Landing Pages in jeder Anzeige
• Anrufverfolgungsnummern hinzufügen
• Führen Sie vorher und nachher Umfragen durch, um Veränderungen in der Markenbekanntheit festzustellen.
• Messung der Besucherzahlen in den Geschäften mit Hilfe von In-Store-Daten oder Standortverfolgung
• Testen Sie, ob Online-Anzeigen besser funktionieren, wenn sie mit Offline-Anzeigen kombiniert werden.

Vergleichen Sie die Ergebnisse von Online- und Offline-Kampagnen, um festzustellen, was Ihnen die besten Kosten pro Lead oder Verkauf bringt. Verwenden Sie den gleichen Zeitrahmen, um beide zu verfolgen.

Schritt 7. Starten, überwachen, anpassen

Sobald Ihre Kampagne beginnt, sollten Sie die wichtigsten Kennzahlen beobachten: Website Besuche, Anrufe, Verwendung von Gutscheinen oder Ladenbesuche. Wenn etwas nicht funktioniert, passen Sie es an. Geben Sie mehr Geld für Kanäle aus, die besser funktionieren. Versuchen Sie zunächst kurze Testkampagnen, um herauszufinden, was funktioniert.

Schritt 8. Überprüfung und Bericht

Vergleichen Sie nach Abschluss der Aktion Ihre Ergebnisse mit Ihren Zielen. Betrachten Sie die Kosten pro Impression, die Kosten pro Conversion und den Gesamtertrag. Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um Ihre nächste Kampagne zu verbessern.

Jede hat ihre Stärken. Offline hilft, Vertrauen aufzubauen und ein breites Publikum zu erreichen. Online können Sie gezielt und detailliert vorgehen. Die besten Ergebnisse erzielt man oft, wenn man beides zusammen einsetzt.

Offline-Medieneinkauf in Schlüsselindustrien

Einzelhandel

Einzelhändler Plakate in der Nähe von Geschäften, Zeitungsbeilagen und Radiowerbung während der Haupteinkaufszeiten erzielen immer noch gute Ergebnisse. 

Diese Formate tragen dazu bei, den Bekanntheitsgrad zu steigern und die Menschen schnell in die Geschäfte zu bringen. Bei lokalen Angeboten oder kurzfristigen Verkäufen können Flyer und Hauswurfsendungen noch besser funktionieren. Sie erreichen die Kunden in der Nähe direkt.

Die Targeting-Tools von Oppizi helfen Einzelhändlern, Flyer für Geschäftseröffnungen oder saisonale Aktionen an die richtigen Straßen zu schicken. 

Daten der Industrie zeigt, dass 9 von 10 Menschen sich freuen, wenn sie Einzelhandelsflyer an ihrer Tür. Das macht das Verteilen von Flyern zu einer großartigen Möglichkeit, Kunden zu erreichen, die bereits auf der Suche nach Angeboten sind.

Automobilindustrie

Automarken und Händler nutzen häufig TV-Spots in den Lokalnachrichten, Plakatwände an Autobahnen und Radiowerbung. Dadurch wird der Bekanntheitsgrad gesteigert und die Marke bleibt im Gedächtnis. Aber wenn es um tatsächliche Leads oder Testfahrten geht, schneidet die Direktwerbung oft besser ab.

Per E-Mail können Sie Angebote wie Finanzierungsangebote oder Einladungen zu Probefahrten an Personen senden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit reagieren. Im Jahr 2024 hatte die autobezogene Post einen 45,6% Öffnungsrate und eine Antwortquote von 3,84%. Dies sind mit die höchsten Werte in der Branche. Der Durchschnitt für alle Direktwerbung lag bei 3,6%.

Immobilien

Im Immobilienbereich sind lokale Zeitschriften, Außenschilder in der Nähe von Immobilien und das lokale Radio gut geeignet, um Interesse zu wecken. Türhänger, Flugblätter und Direktwerbung bringen jedoch oft hochwertigere Kontakte. Mit diesen Formaten können Sie gezielt bestimmte Straßen oder Postleitzahlen ansprechen.

Mit Oppizi können Makler ihre Bemühungen auf Personen konzentrieren, die in ihrer Nähe aktiv kaufen oder verkaufen. Tools wie Unadressierte Post ermöglichen es den Maklern auch, Anzeigen an jede Wohnung in einem bestimmten Gebiet zu senden.

Berichte der Industrie Mailings an Hauslisten (Personen, die Sie bereits kennen) können eine Antwortquote von bis zu 9% erreichen. Sendungen an neue Kontakte erreichen in der Regel etwa 5%.

Gesundheitswesen und lokale Dienstleistungen

Kliniken, Fitnessstudios und andere Gesundheitsdienstleister nutzen oft lokale Zeitungen, Verkehrsmittelwerbung und Sponsoring, um ihre Marke aufzubauen. Das ist gut für die Bekanntheit. Wenn Sie jedoch Buchungen oder schnelle Antworten wünschen, sind Flugblätter und Hauswurfsendungen meist besser geeignet.

Die direkte Übermittlung von Angeboten an Haushalte in der Nähe eignet sich gut für Veranstaltungen wie Gesundheitschecks, Anmeldungen für Fitnessstudios oder die Eröffnung neuer Kliniken. 

In der 2024 Fokus Digitale Studie, Die Anbieter im Gesundheitswesen erzielten bei ihren Mailing-Kampagnen eine Öffnungsrate von 40,24% und eine Antwortrate von 3,38%. Dies waren mit die besten Ergebnisse in allen Branchen.

Unterhaltung und Veranstaltungen

Bei Konzerten, Filmen und Festivals sorgen Plakate, Zeitschriften und Radiowerbung für Aufmerksamkeit. Wenn Sie jedoch mehr Eintrittskarten verkaufen möchten, sind Flyer und Türhänger oft effektiver. Mit Tools, die die Besucherzahlen nach Straße und Tageszeit anzeigen, können Sie genau planen, wo und wann Sie Ihre Veranstaltung bewerben.

Wichtige Offline-Werbekanäle

Fernsehen

Das Fernsehen ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, ein breites Publikum zu erreichen und Ihre Marke aufzubauen. Lokale und regionale Sender sind besonders nützlich, wenn Sie sich an bestimmte Städte oder Gemeinden wenden. So planen Sie eine TV-Kampagne:

• Wissen, wen Sie erreichen wollen und was diese Leute sehen
• Entscheiden Sie, ob Sie auf nationalen Sendern, lokalen Sendern oder im Kabelfernsehen werben möchten.
• Wählen Sie die richtigen Zeitfenster, z. B. zur Hauptsendezeit oder am Wochenende.
• Verstehen Sie, was jeder Sendeplatz wert ist. Live-Sport oder Top-Shows können mehr kosten, haben aber auch mehr Zuschauer
• Erstellen Sie Anzeigen, die eine klare Geschichte über Ihre Marke erzählen
• Denken Sie darüber nach, Ihre Botschaft durch digitale Videoanzeigen zu unterstützen

Radio

Das Radio erreicht die Menschen in alltäglichen Momenten, wie beim Pendeln oder Einkaufen. Lokale Sender bieten flexible Werbeoptionen, Sponsoring und sogar Live-Erwähnungen. So nutzen Sie Radio richtig:

• Wählen Sie Sender und Formate, die zu Ihrer Zielgruppe passen, wie Nachrichten, Musik oder Sport
• Schalten Sie Ihre Anzeigen regelmäßig über einen Zeitraum von mehreren Wochen, um eine bessere Erinnerung zu erreichen.
• Verwenden Sie bekannte Stimmen oder lokale Persönlichkeiten, damit sich die Menschen an Ihre Anzeige erinnern
• Hinzufügen einer Aktion oder eines Aufruf zum Handeln, wie eine Landing Page oder ein Hashtag
• Ergebnisse mit Promo-Codes, speziellen URLs oder Anrufverfolgung verfolgen

Print (Zeitungen und Zeitschriften)

Printanzeigen genießen nach wie vor Vertrauen, insbesondere in Branchen wie Liegenschaften, Gesundheitswesen und lokaler Einzelhandel. Mit Magazinen können Sie bestimmte Interessen ansprechen. Mit Zeitungen können Sie lokale Gebiete abdecken. Für Printkampagnen:

• Wählen Sie Publikationen, die Ihr Publikum bereits liest
• Wählen Sie ein Format, z. B. ganzseitige Anzeigen, Beilagen oder Flugblätter
• Fragen Sie nach Rabatten, wenn Sie mehrere Anzeigen schalten oder mit mehreren Publikationen zusammenarbeiten
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige mit einem aussagekräftigen Layout und einer aussagekräftigen Überschrift leicht zu lesen ist.
• Verwenden Sie QR-Codes oder spezielle Links, damit Sie die Antworten verfolgen können
• Sie können es auch mit Direktwerbung oder Nachbarschafts-Newslettern versuchen, um eine lokale Reichweite zu erzielen.

Außenwerbung (Reklametafeln, Verkehrsmittel, Plakate)

Außenwerbung hilft Ihrer Marke, in der realen Welt sichtbar zu bleiben. Sie funktionieren gut in belebten Gegenden und helfen den Menschen, sich an Ihre Botschaft zu erinnern, wenn sie sie oft sehen. So planen Sie Außenwerbung:

• Konzentrieren Sie sich auf Bereiche mit hohem Verkehrsaufkommen wie Autobahnen, Stadtstraßen und in der Nähe Ihrer Geschäfte.
• Wählen Sie Ihr Format, z. B. Plakatwände, digitale Bildschirme oder Anzeigen in Bussen und Bahnen
• Buchen Sie Praktika für längere Zeiträume, um bessere Preise zu erhalten
• Gestalten Sie Anzeigen, die leicht zu lesen sind und schnell Eindruck machen
• Kombinieren Sie die Botschaft mit digitaler Werbung, die auf Menschen in Ihrer Nähe abzielt, um sie zu verstärken.

Druck und Direktvertrieb

Wenn man an Offline-Werbung denkt, kommen einem oft Fernsehen, Radio oder Plakatwände in den Sinn. Aber gedruckte und persönlich zugestellte Anzeigen gehören nach wie vor zu den kostengünstigsten und effektivsten Möglichkeiten, lokale Kunden zu erreichen und zum Handeln zu bewegen. Hier erfahren Sie, wie sich diese Kanäle in eine Offline-Strategie einfügen:

Flugblätter

Flugblätter sind flexibel, kostengünstig und einfach zu produzieren. Sie eignen sich gut für lokale Angebote, Produkteinführungen und Veranstaltungswerbung. Sie können sie in belebten Gegenden verteilen, in Geschäften auslegen oder bei Veranstaltungen auslegen. Mit Flyern erreichen Sie die Menschen genau dort, wo sie sind.

Direktwerbung

Direktwerbung können Sie bestimmte Stadtteile oder Kundengruppen ansprechen. Sie können Gutscheine, Angebote oder Kataloge direkt nach Hause schicken. Das ist persönlich und führt oft zu schnellen Reaktionen. Wenn Sie QR-Codes oder Promo-Codes hinzufügen, können Sie leicht nachverfolgen, wie gut die Kampagne funktioniert.

Affiliate-Inserate-Marketing

Dadurch werden Ihre gedruckten Anzeigen oder Muster in die Lieferung eines anderen Unternehmens eingefügt. Zum Beispiel könnte eine Marke für Haushaltsdienstleistungen einen Coupon in einem Katalog für Heimwerker platzieren. Affiliate-Inserate-Marketing ist ein kluger Weg, um Menschen zu erreichen, die bereits an verwandten Produkten interessiert sind.

Verteilung von Tür zu Tür

Dazu gehören Türstürze (Flugblätter in Briefkästen) und Türhänger (an Türklinken aufgehängte Werbung). Dies ist ein guter Weg, um Menschen in einem bestimmten Gebiet zu erreichen. Heimdienstleister oder lokale Unternehmen nutzen dies oft, um von allen Haushalten in der Nähe gesehen zu werden.

Warum diese Kanäle funktionieren

Diese Formate bringen Ihre Botschaft direkt in die Hände der Menschen. Das macht es schwieriger, sie zu ignorieren. Es ist auch einfacher, ein klares Angebot oder eine Aufforderung zum Handeln einzufügen. Mit einem Promo-Code oder einem speziellen Link können Sie die Ergebnisse verfolgen.

Außerdem behalten die Menschen gedruckte Materialien länger. Die DMA fand heraus, dass die Post an der Haustür etwa 38 Tage im Haus bleibt, vor der Pandemie waren es 17 Tage. Tatsächlich bewahren 45% der Menschen Flugblätter auf einem Brett oder in einer Schublade auf. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige mehr als einmal gesehen wird.

Was Oppizi tun kann

Oppizi führt Offline-Marketing-Kampagnen durch. Wir bieten genaues Targeting, breite Verteilung und Echtzeit-Tracking. Das macht Offline-Medien datengesteuert und messbar, genau wie digitale.

“Was die meisten Leute über Offline-Marketing nicht wissen, ist, dass wir es vollständig datengesteuert machen”.” sagt Francesco Bertolo Díaz, US-Betriebsleiter bei Oppizi. “Bei unseren Kampagnen verfolgen wir alles in Echtzeit, von der Anzahl der verteilten Flyer bis hin zu QR-Code-Scans und Conversions. Normalerweise denken die Leute, dass Daten und Tracking nur für digitale Kampagnen gelten, daher sind sie oft überrascht, wie genau wir auch offline vorgehen.”

Wie Oppizi Uber beim Wachstum half 

Als Uber in Australien und Neuseeland an den Start ging, brauchte das Unternehmen eine kosteneffiziente Methode, um schnell Nutzer zu gewinnen. Uber arbeitete mit Oppizi um gezielte Flugblattkampagnen durchzuführen.

Oppizi verteilte über drei Millionen Flyer und nutzte Echtzeit-Tracking, um die Ergebnisse zu messen. In den Jahren 2016 und 2017 schnitten die Flyer besser ab als die Online-Anzeigen von Uber. In diesen Märkten wurden die Flyer zur effektivsten Methode von Uber, um neue Kunden zu gewinnen.

FAQ: Häufige Fragen zum Offline-Medienkauf

F: Wie kann ich die Leistung von Offline- und Online-Kampagnen vergleichen?

A: Verwenden Sie die gleichen Tracking-Tools für beide. Versuchen Sie es mit eindeutigen Promo-Codes, speziellen Landing Pages oder Anrufverfolgungsnummern. Vergleichen Sie die Kosten pro Konversion und die Konversionsraten. Ein Tool wie Oppizi kann helfen, alles in einem Bericht zusammenzufassen.

F: Ist Offline-Medienkauf für kleine lokale Unternehmen zu teuer?

A: Das hängt vom jeweiligen Markt ab, aber viele lokale Optionen sind erschwinglich. Sie können mit Anzeigen im Lokalradio, Zeitungsbeilagen, Plakaten im Nahverkehr oder Flugblättern beginnen. Die meisten Anbieter bieten kleine Pakete an, die in ein festes Budget passen.

F: Kann ich Daten aus digitalen Kampagnen nutzen, um Offline-Kampagnen zu planen?

A: Ja. Digitale Daten zeigen Ihnen, wer Ihr Publikum ist und wo es sich aufhält. Nutzen Sie dies, um Offline-Kanäle auszuwählen. Platzieren Sie zum Beispiel Plakate in Gebieten mit hohem Online-Verkehr oder schalten Sie Radiowerbung, die der Altersgruppe Ihrer Zielgruppe entspricht.

F: Wie lange sollte eine Offline-Kampagne laufen?

A: Führen Sie sie mindestens zwei Wochen lang durch, um die Frequenz zu erhöhen. Bei längeren Kampagnen sollten Sie Ihre Motive alle vier bis sechs Wochen auffrischen, um die Botschaft aufrechtzuerhalten.

F: Wie messe ich den Markenlift?

A: Führen Sie vor und nach der Kampagne Umfragen durch. Verfolgen Sie den direkten Website-Verkehr, die Suchaktivität für Ihre Marke oder nutzen Sie standortbezogene Analysen, um die Auswirkungen in der Nähe von Anzeigenschaltungen zu ermitteln.

Schlussfolgerung

Offline-Medien sind immer noch wichtig. Sie bringen Ihre Botschaft den Menschen in der realen Welt nahe, und zwar so, dass sie sie sehen, festhalten und sich merken können. Flugblätter, Plakate, Radio und Direktwerbung schaffen Vertrauen und wecken Aufmerksamkeit. Sie funktionieren noch besser, wenn sie mit digitalen Anzeigen kombiniert werden.

Legen Sie klare Ziele fest, wählen Sie die Kanäle, die Ihre Zielgruppe nutzt, erstellen Sie einfache, leicht verständliche Anzeigen, und verfolgen Sie deren Erfolg. Das ist der beste Weg, um mit Offline-Medien Ergebnisse zu erzielen, egal ob im Einzelhandel, im Immobiliensektor, im Gesundheitswesen oder bei Veranstaltungen.

Was nun?

Wenn Sie bereit sind, Ihr Marketing über den Bildschirm hinaus zu betreiben, macht Oppizi es Ihnen leicht. Unsere Plattform gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um in wenigen Minuten eine datengesteuerte Offline-Kampagne zu starten. Intelligenter planen. Verfolgen Sie alles. Ergebnisse sehen. 

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