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Comment Big Mamma a attiré 2 500 nouveaux clients dans 5 villes grâce à des campagnes de prospectus créatives
Distribution de dépliants
Taux de conversion
Le défi
Big Mamma, le groupe de restaurants italiens fondé en 2013, est devenu un favori européen avec des plats faits à la main, des ingrédients authentiques et plus de 2 200 employés. Avec l'ouverture de nouveaux restaurants à Londres, Paris, Lille, Bordeaux et Madrid, ils ont dû relever le défi de créer du buzz tout en restant fidèles à leur identité de marque excentrique et artisanale.
Leurs objectifs étaient simples mais ambitieux :
- Faire connaître les nouveaux lieux d'implantation et y créer un trafic piétonnier
- Faire en sorte que les campagnes soient conformes à l'image de marque ludique de Big Mamma
- Veiller à ce que la distribution des dépliants soit moderne, traçable et efficace.
Big Mamma avait déjà utilisé des prospectus, mais elle craignait que la chaîne ne paraisse démodée ou bon marché si elle n'était pas correctement mise en œuvre.
Notre solution
Campagne H2H
Les dépliants ont été conçus en forme de pizzas et associés à des autocollants, ce qui les rend à la fois accrocheurs et mémorables. Les campagnes ont été volontairement courtes pour maximiser l'urgence et stimuler la prise de conscience.
Les prospectus en forme de pizza ont renforcé l'image amusante et authentique de Big Mamma tout en attirant l'attention dans la rue. Les codes personnalisés figurant sur chaque prospectus renvoyaient à des restaurants spécifiques, ce qui permettait un suivi complet des résultats.
Campagne D2D
Big Mamma a également choisi de distribuer des dépliants dans les foyers locaux par l'intermédiaire de D2D. Cela a permis de s'assurer que leur message atteignait les résidents qui étaient très susceptibles de dîner au restaurant localement.
Ce canal a permis à Big Mamma d'accroître la visibilité de la communauté et d'attirer de nouveaux clients qui apprécient la commodité et la proximité.
Le résultat
La campagne a connu un succès immédiat, aidant Big Mamma à attirer l'attention sur des marchés urbains compétitifs :
- 150 000+ personnes touchées à Londres, Paris, Lille, Bordeaux et Madrid
- 2 500 repas italiens authentiques servis à de nouveaux clients
- Visibilité immédiate et trafic piétonnier pendant les semaines de lancement
- Une activation hors ligne créative qui a renforcé la personnalité de la marque Big Mamma
Pour Big Mamma, le flyering est passé d'un risque perçu à un moteur de croissance éprouvé - amusant, traçable et parfaitement aligné sur l'identité unique de leur marque.
Résultats de la campagne de Big Mamma avec Oppizi
Distribution de dépliants
Nouveaux clients acquis
Vous voulez voir ces résultats par vous-même ?
Pourquoi cela a fonctionné
Conception créative
Des dépliants et des autocollants en forme de pizza ont amplifié l'image ludique de Big Mamma, rendant la campagne mémorable et authentique.
Brèves périodes d'activité ciblée
Des activations d'une à deux semaines ont permis de créer un sentiment d'urgence et de maximiser l'impact lors du lancement des restaurants.
Performance traçable
Des codes de localisation personnalisés ont permis à Big Mamma d'attribuer de nouveaux clients directement aux campagnes de prospectus.
