Le retour sur investissement de la distribution de prospectus : comment mesurer et améliorer les résultats

Les flyers peuvent sembler démodés, mais ils fonctionnent toujours. Très bien, en fait. Si vous souhaitez atteindre des personnes dans une zone spécifique, sans dépenser une fortune, les dépliants sont une solution intelligente.

En effet, 54% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter après avoir reçu un prospectus. Pourquoi ? Parce qu'ils associent des éléments visuels à des détails clés, tels que des offres spéciales, de nouveaux produits ou des annonces. En d'autres termes, les dépliants favorisent les décisions d'achat.

Ce guide vous explique comment savoir si votre campagne de flyers porte ses fruits. Vous apprendrez ce que signifie le retour sur investissement, ce qui l'affecte et comment obtenir de meilleurs résultats sans trop compliquer les choses.

Que signifie le retour sur investissement dans la distribution de prospectus ?

ROI est l'abréviation de “retour sur investissement”. Il s'agit de la manière dont vous mesurez ce que vous obtenez en retour de ce que vous dépensez.

Lorsqu'il s'agit de campagnes de dépliants, le ROI vous aide à répondre à cette question :
“Les dépliants ont-ils rapporté suffisamment de prospects, de clients ou de ventes pour que cela en vaille la peine ?”

Voici une formule simple :

ROI = (Argent gagné grâce à la campagne - Coût de la campagne) ÷ Coût × 100

Par exemple, si vous dépensez $1 000 en dépliants et réaliser $3 000 de chiffre d'affaires :
($3,000 - $1,000) ÷ $1,000 × 100 = 200% ROI

Cela signifie que vous avez récupéré le triple de ce que vous avez dépensé. Ce n'est pas si mal.

Pourquoi la distribution de prospectus est-elle encore efficace ?

Nous sommes tous submergés de publicités en ligne. Les Flyers se distinguent parce qu'ils sont réels. Vous pouvez les tenir, les lire et même les mettre sur le réfrigérateur.

C'est l'une des raisons pour lesquelles les campagnes de prospectus obtiennent de bons résultats. En voici d'autres :

• Les gens les remarquent. Il est difficile d'ignorer un prospectus dans la main.
• Vous pouvez cibler les bons domaines. Distribuer dans les quartiers ou événements qui comptent pour votre entreprise.
• C'est rentable. Les dépliants coûtent souvent moins cher que annonces en ligne, surtout lorsque vous vous concentrez sur les clients locaux.

Quels sont les facteurs qui influencent le retour sur investissement d'une campagne de dépliants ?

Toutes les campagnes de prospectus ne donnent pas les mêmes résultats. Tout dépend de la manière dont vous la planifiez et la menez. Voici les principaux éléments qui peuvent modifier votre rendement :

1. Le ciblage

Le plus important est de s'assurer que vos prospectus atteignent les bonnes personnes. Par exemple, un café végétalien distribuant des prospectus à proximité d'un steakhouse ne recevra probablement pas beaucoup de réponses.

Voici quelques pistes pour mieux cibler :

• Par lieu: Se concentrer sur certains codes postaux ou certaines rues.
• Par public: Touchez les personnes qui correspondent à votre offre, comme les étudiants, les parents ou les personnes qui fréquentent les salles de sport.
• Par événement: Distribuez le produit près des endroits où votre public se rend déjà, comme les festivals ou les salons professionnels.

Oppizi utilise des données pour vous aider à choisir les meilleurs endroits, afin que vous ne deviniez pas. où distribuer les dépliants.

2. Conception et message

Votre dépliant doit attirer l'attention rapidement. Veillez à ce qu'il soit simple et clair.

Utiliser :

• Un titre court et gras
• Couleurs vives et attrayantes
• Une action claire, telle que “Obtenez 20% aujourd'hui”.”

70% des consommateurs déclarent que les prospectus influencent leurs décisions d'achat, et la première chose qu'ils remarquent, c'est le design. La bonne nouvelle ? Vous n'avez pas besoin d'être un expert en design. Le constructeur de flyers d'Oppizi vous permet de créer facilement de superbes dépliants.

3. Méthode de distribution

La façon dont vous distribuez les dépliants a également son importance. Chaque méthode fonctionne mieux pour des objectifs différents :

• Main à main: Idéal pour les événements, les rues animées ou les contacts directs.
• Porte à porte: Idéal pour atteindre les personnes dans une zone spécifique
• Publipostage: Idéal pour trouver des adresses exactes
• Dépôts en magasin: Pratique si vous avez établi un partenariat avec d'autres entreprises locales

Chacune d'entre elles a son propre coût et son propre impact. Oppizi peut vous aider à choisir la bonne option en fonction de vos objectifs.

4. Le chronométrage

Le choix du moment fait une grande différence. Voici ce qu'il faut garder à l'esprit :

• Jour de la semaine: Les jeudis et samedis conviennent bien aux magasins et aux restaurants. Les lundis peuvent être plus favorables pour les services aux entreprises.
• Saison: Planifiez à l'avance les grandes dates comme les vacances ou les périodes scolaires.
• Heure de la journée: Si vous distribuez des prospectus, faites-le lorsque votre public est présent, par exemple à l'heure du déjeuner ou sur le trajet du matin.

Oppizi vous montre quand vos flyers sont les plus performants afin que vous puissiez ajuster votre timing au fur et à mesure.

5. Suivi de ce qui fonctionne

Pour obtenir de meilleurs résultats, vous devez savoir ce qui fonctionne. Bon suivi vous aide à voir ce qui donne des résultats.

Voici quelques moyens simples de suivre les campagnes de publipostage :

• Codes promotionnels: Ajoutez un code comme “FLYER10” pour que les gens puissent l'utiliser en magasin ou en ligne.
• Codes QR: Laisser les gens scan pour visiter une page ou une offre.
• URL courts: Utilisez une adresse web personnalisée uniquement pour votre flyer.
• Lignes téléphoniques séparées: Utilisez un numéro différent uniquement pour les appels de prospectus.

Si vous n'effectuez pas un suivi correct, il est difficile de savoir ce qui fonctionne réellement. Oppizi rend cette partie facile. Le tableau de bord de votre campagne vous montre ce qui se passe en temps réel. Vous pouvez voir les livraisons, les clics et les résultats sans avoir à fouiller dans des feuilles de calcul.

Comment calculer le retour sur investissement

Voici comment calculer le retour sur investissement d'une campagne de prospectus :

• Conception et impression: $400
• Distribution de 5 000 dépliants: $600
• Total dépensé: $1,000
• Ventes de flyer code promo: $2,800

Passons maintenant aux calculs :

ROI = ($2,800 - $1,000) ÷ $1,000 × 100 = 180%

C'est un bon rendement. Vous avez gagné près de trois fois ce que vous avez dépensé. Et ce n'est qu'un début. Ces nouveaux clients pourraient revenir ou parler de votre entreprise à d'autres personnes.

Comment obtenir de meilleurs résultats

Si vous êtes novice en matière de campagnes de prospectus, voici quelques conseils pour en améliorer le fonctionnement :

• Faites une offre claire
  Dites exactement ce que les gens obtiennent. Quelque chose comme “Un café gratuit avec ce dépliant” est plus efficace que “En savoir plus”.”
• Une conception simple
  Concentrez-vous sur un objectif principal. Pas de texte minuscule, pas d'encombrement.
• Essayer différentes versions
  Réalisez deux dépliants de styles différents : L'un avec une forte réduction et un design simple. L'autre avec un message fort et plus d'images. Voyez lequel obtient le plus de scans, d'appels ou de visites.
• Ajouter un suivi
  Utiliser un Code QR qui renvoie à un formulaire d'inscription, un chatbot ou un programme de fidélisation.
• Commencer modestement
  Testez d'abord quelques zones. Voyez ce qui fonctionne. Puis développez vos activités à partir de là.

Oppizi vous offre des outils pour suivre, tester et améliorer chaque campagne. Ainsi, chaque tour devient plus facile et plus efficace.

La valeur à long terme des prospectus

Les flyers ne se contentent pas de générer des ventes rapides. Ils renforcent la confiance et la visibilité au fil du temps.

Voici ce qu'ils peuvent faire :

• Construire sa marque
  Même si la personne n'agit pas tout de suite, elle se souvient de votre nom.
• Diffusion par le bouche-à-oreille
  Quelqu'un pourrait remettre votre prospectus à un ami ou à un collègue.
• Devenir plus efficace au fil du temps
  Mieux vous connaissez votre public et votre message, moins vous dépenserez pour obtenir des résultats.
• Travaillez avec votre marketing numérique
  Un prospectus peut inciter quelqu'un à rechercher votre entreprise sur Google ou à s'inscrire pour recevoir vos courriels. Ce coup de pouce supplémentaire peut l'aider à devenir un client.

Les dépliants restent dans les parages. Les gens les épinglent sur le réfrigérateur ou les laissent sur leur bureau. C'est difficile à battre par rapport aux publicités numériques qui disparaissent en quelques secondes.

Une étude a même révélé que 79% des personnes réagissent immédiatement au publipostage. C'est un avantage considérable par rapport aux courriels ou aux publicités sur les médias sociaux.

Pourquoi utiliser Oppizi pour vos campagnes de flyers ?

Les campagnes de flyers peuvent être très lourdes. C'est là qu'Oppizi intervient.

Nous nous occupons de tout :

• Conception - Utilisez notre générateur de flyers pour créer des designs simples et épurés. Aucune expérience n'est nécessaire.
• Impression - Impression de haute qualité, quelle que soit la taille de votre campagne.
• Distribution - Des ambassadeurs de marque de confiance distribuent vos prospectus aux bons endroits.
• Suivi - Les données en temps réel montrent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Qu'il s'agisse de toucher un seul quartier ou de planifier un lancement national, nous simplifions les choses. Vous vous concentrez sur votre activité. Nous nous occupons du reste.

Erreurs courantes dans les campagnes de dépliants

Si vous êtes novice en matière de marketing par prospectus, éviter quelques erreurs peut faire une grande différence.

Voici ce qu'il faut surveiller :

• Essayer de trop s'intégrer
  Restez simple. Un message. Une offre. Une action. Les dépliants ne sont pas censés tout expliquer.
• Se tromper de cible
  Faites preuve de discernement quant à l'identité des personnes qui verront votre prospectus. La promotion d'une salle de sport ne fera pas l'affaire dans un village de retraités. Utiliser les données pour guider votre action. Nous pouvons vous aider à cet égard.
• Pas d'appel à l'action clair
  “Visiter notre site web” ne suffit pas. Essayez quelque chose de plus fort comme “Scannez pour obtenir 20% de réduction” ou “Apportez ceci pour obtenir un échantillon gratuit”.”
• Aucun moyen de suivre les résultats
  Si vous ne le suivez pas, vous ne pouvez pas l'améliorer. Utilisez des codes QR, des liens courts ou des codes promotionnels. Avec Oppizi, Vous pouvez voir les résultats en temps réel.
• Utilisation d'une mauvaise méthode
  Tous les prospectus ne fonctionnent pas de la même manière. La distribution en porte-à-porte ne fonctionne pas bien pour les événements. Les prospectus ne sont pas idéaux pour couvrir de grandes surfaces. Nous vous aidons à choisir ce qui fonctionne le mieux.

Évitez-les et vous aurez déjà une longueur d'avance sur la plupart des novices.

Comment combiner le marketing en ligne et hors ligne

Les prospectus fonctionnent encore mieux lorsque vous les associez à votre marketing numérique. Voici comment tirer le meilleur parti des deux :

• Recibler les personnes qui ont lu votre prospectus
  Ajoutez un code QR ou un lien vers une page spéciale. Ensuite, recibler les visiteurs avec des annonces sur Google ou sur Facebook.
• Diffuser des annonces sociales à proximité des zones de dépôt des prospectus
  Si vous distribuez des prospectus dans une certaine région, diffusez également des annonces locales. Le fait de voir votre marque deux fois renforce la confiance.
• Utilisez des prospectus pour augmenter votre liste d'adresses électroniques
  Offrez quelque chose en échange, comme une réduction ou un cadeau. C'est un excellent moyen de transformer un intérêt hors ligne en contacts à long terme.
• Promouvoir vos événements numériques
  Les dépliants sont parfaits pour faire connaître les webinaires, les ateliers ou les lancements en ligne, en particulier pour les marchés de niche ou locaux.
• Invitez les gens à suivre vos réseaux sociaux
  Ajoutez votre Instagram ou TikTok à la page flyer avec un code QR. Restez simple : “Suivez-nous pour des offres et des mises à jour”.”

Connexion en ligne et hors ligne renforce chaque campagne. Plus de points de contact signifient plus de chances de transformer les gens en clients.

Questions fréquemment posées sur la distribution de prospectus

Quel est le coût de la distribution de prospectus ?

Cela dépend de plusieurs facteurs : le nombre de prospectus que vous souhaitez, l'endroit où vous les envoyez et le degré de ciblage de votre campagne.

Vous voulez une estimation rapide ? Utilisez le logiciel Oppizi's calculateur de coût de flyer. Il vous indique le budget à prévoir en fonction de vos besoins. Pas de devinettes.

Quel est le taux de réussite des dépliants ?

Il peut varier. Mais avec un bon ciblage et une offre solide, les taux de réponse se situent souvent entre 1% et 5%. Cela peut sembler peu, mais si vous touchez des milliers de personnes, cela fait beaucoup.

La conception, le moment et l'emplacement ont tous leur importance. C'est pourquoi il est essentiel de suivre ce qui fonctionne. Avec Oppizi, vous pouvez voir vos résultats en direct dans votre tableau de bord.

Qu'est-ce que la distribution de flyers?

C'est un moyen de mettre votre message entre les mains des gens, littéralement. Les dépliants sont distribués, déposés à la porte ou envoyés par la poste. C'est simple et efficace. Vous atteignez les gens là où ils vivent, travaillent ou font leurs courses. Bien menée, cette méthode peut entraîner une augmentation du trafic piétonnier, du nombre de visites sur le site web et du nombre de clients.

Quelle est la meilleure façon de distribuer les dépliants ?

Cela dépend de votre objectif.

• Vous voulez plus de monde à un événement ? Essayez le main à main dans les endroits les plus fréquentés.
• Vous lancez quelque chose de nouveau ? Faites du porte-à-porte ou utilisez le publipostage.
• Vous voulez vous faire remarquer rapidement ? Mélangez les méthodes et concentrez-vous sur les zones les plus fréquentées.

Oppizi vous aide à choisir les bons spots et s'occupe de la campagne pour vous.

Combien de dépliants dois-je envoyer ?

Cela dépend des personnes que vous essayez d'atteindre. Pour une petite campagne locale, quelques milliers de personnes suffisent. Pour une ville entière, vous aurez besoin de plus. Ce qui compte le plus, c'est de cibler les bonnes personnes, et pas seulement d'envoyer beaucoup de messages. Utilisez notre calculatrice pour planifier votre budget, puis suivez les résultats dans votre tableau de bord.

Dernière réflexion

Le marketing par prospectus est loin d'être démodé. En fait, c'est l'un des moyens les plus intelligents de se frayer un chemin dans le fouillis numérique et d'attirer l'attention. Avec un retour sur investissement important, un ciblage local précis et un véritable engagement des clients, il offre une réelle valeur ajoutée. 

Vous êtes prêt à le faire fonctionner pour vous ? Nous sommes là pour vous aider à chaque étape. Rejoignez Oppizi gratuitement aujourd'hui et vous verrez votre entreprise se développer.