Bolt génère plus de 1 100 premières courses grâce à des activations offline ciblées à Paris
Bolt, l'une des plateformes de VTC à la croissance la plus rapide d'Europe, voulait renforcer sa présence en France en 2023. Connue pour ses trajets urbains abordables, fiables et écoresponsables, la marque voulait toucher de nouvelles audiences au-delà d'une publicité en ligne saturée. Avec 15 € offerts sur la première course, Bolt s'est tournée vers l'offline.
Flyers distribués
Taux de conversion
Nouveaux passagers
Gagner de nouveaux passagers sur un marché de la mobilité saturé
Depuis 2023, Bolt, l'une des plateformes de VTC à la croissance la plus rapide d'Europe, cherche à renforcer sa présence en France. Face à une concurrence croissante dans la mobilité urbaine, Bolt avait besoin d'un moyen direct et mesurable d'acquérir de nouveaux clients, au-delà des méthodes publicitaires traditionnelles. Le défi : activer des utilisateurs potentiels dans les zones à fort passage et transformer leur intérêt en téléchargements et en courses.
Bolt avait besoin d'une stratégie d'activation capable de toucher et d'engager ses futurs utilisateurs dans des lieux clés, et de les inciter à télécharger l'application immédiatement.
- 01Générer des inscriptions et des téléchargements de l'application
- 02Augmenter les réservations de courses dans des zones urbaines ciblées
- 03Engager les clients potentiels avec un appel à l'action clair et immédiat
- 04Utiliser le hors ligne en complément du marketing digital
- Zone cibléeParis, France
Main propre
Strategy
Deux activations ont été lancées en septembre et novembre 2023. Les flyers proposaient 15 € de réduction sur la première course, avec un QR code pour s'inscrire instantanément. Les Brand Ambassadors les ont distribués dans des zones de banlieue très fréquentées, au contact direct de la cible de Bolt.
Pourquoi ce choix
Le contact en face à face a installé une confiance immédiate, tandis que l'incitation financière forte a accéléré les conversions. Le suivi de performance en temps réel sur la plateforme Oppizi a donné à Bolt une visibilité complète sur les utilisations d'offres et le CPA.
Sur les deux campagnes, Bolt a obtenu des résultats solides et mesurables :
Flyers distribués
Nouveaux passagers acquis
Coût par acquisition
Plus de 1 100 nouveaux passagers acquis avec 63 100 flyers distribués
1,8 % de taux de conversion moyen sur les deux campagnes
10,36 € de coût par acquisition moyen par nouveau passager
Pourquoi ça a fonctionné
Une incitation convaincante
15 € de réduction sur la première course : une offre claire et à forte valeur, qui a levé le frein à l'essai de Bolt.
Une précision locale
Les flyers ont été distribués dans les zones de banlieue où les navetteurs avaient le plus de chances d'avoir besoin d'un VTC.
Une performance mesurable
Bolt a suivi les utilisations d'offres en temps réel, confirmant le hors ligne comme un canal d'acquisition fiable.
L'offline comme canal mesurable d'acquisition de passagers
Sur deux activations en 2023, Bolt a transformé des flyers à 15 € de réduction en plus de 1 100 nouveaux passagers, à un coût par acquisition de 10,36 €, avec une visibilité complète et en temps réel sur les utilisations d'offres. Depuis le début du partenariat, Oppizi et Bolt ont distribué plus de 80 000 flyers en France.
Une incitation forte et un suivi en temps réel ont fait du flyering l'un des canaux d'acquisition les plus rentables de Bolt.
Nos canaux
Le courrier adressé pour la précision, l'Imprimé Sans Adresse (ISA) pour couvrir un quartier entier : les deux sont suivis, mesurables et pilotés par l'IA.
En savoir plus sur Boîte aux lettresLe marketing offline, réinventé pour les équipes Growth d'aujourd'hui
Que vous testiez votre première campagne ou que vous vous développiez sur plusieurs marchés, Oppizi vous apporte le ciblage, l'exécution et la mesure qui rendent l'offline rentable.