El correo directo a domicilio (EDDM) es una poderosa herramienta para las empresas que buscan maximizar su impacto de marketing y llegar a su público local de manera eficiente. Es una forma sencilla de dirigirse con precisión a barrios o códigos postales específicos, garantizando
El correo directo a domicilio (EDDM) es una poderosa herramienta para las empresas que buscan maximizar su impacto de marketing y llegar a su público local de manera eficiente. Es una forma sencilla de dirigirse con precisión a barrios o códigos postales específicos, garantizando que sus materiales de marketing lleguen al público adecuado.
Aunque algunos consideran que el correo es una canal de comercialización, EDDM ha demostrado ser muy eficaz y ofrece uno de los rendimientos más constantes de todos los métodos de marketing.
De hecho, su ROI rivaliza con el de las redes sociales e incluso supera al de la búsqueda de pago y los anuncios de display en línea. A Estudio de marketing de 2017 analizó la eficacia de varios canales publicitarios encontró estas cifras de ROI por canal:
- Correo electrónico: 124%
- Redes sociales: 30%
- Correo directo: 29%
- Búsqueda pagada: 23%
- Pantalla en línea: 16%
Esto puede parecer sorprendente a primera vista, pero la Asociación de Marketing Directo también descubrió que 73% de los consumidores prefieren el correo directo a otras formas de marketing, y 76% confían en el correo directo, en comparación con sólo 43% para los anuncios en redes sociales y sólo 25% para los anuncios emergentes en línea.
¿Desea conocer la repercusión de un Campaña EDDM para su empresa? Exploremos un caso de uso detallado de una campaña EDDM y el ROI que puede esperar de sus esfuerzos.
¿Qué es el ROI?
En marketing, el ROI, o retorno de la inversión, es simplemente el beneficio neto dividido por el coste total de la campaña.
The formula is straightforward: ROI (%) = (Profit - Campaign cost) / Campaign cost x 100%.
Pongamos este ejemplo: Supongamos que envía 2.000 postales con un coste de $600, y que 4 encuestados realizan compras por un total de $1.000. En este caso, su ROI sería de 66%, lo que generaría un beneficio neto de $400 a pesar de la baja tasa de respuesta.
Planificación de una campaña EDDM eficaz
Before diving into the specifics, let's outline a basic strategy for an EDDM campaign. Here are the five basic steps you’ll need to follow to set your campaign up for success:
Defina sus objetivos: ¿Qué espera conseguir con esta campaña? ¿Dar a conocer la marca, promocionar un nuevo producto o atraer tráfico a su tienda? Asegúrese de que sus objetivos están claramente identificados.
Identifique a su público objetivo: Utilice la herramienta de selección de rutas de Oppizi para seleccionar las rutas postales de USPS que se ajusten a su demografía deseada.
Diseñe sus piezas de correo:Diseño de piezas de correo EDDM que sean convincentes y visualmente atractivas.
Imprima y prepare: Elija un servicio de impresión de confianza y prepare su correo para la distribución.
Seguimiento y medición de resultados: Use trackable elements to gauge the campaign's effectiveness.
Estimación de su presupuesto EDDM
Supongamos que dispone de un presupuesto de $5000 y desea llevar a cabo una campaña EDDM integral que genere clientes potenciales sustanciales y ofrezca un alto retorno de la inversión (ROI). Nuestro práctico Calculadora de costes EDDM facilita la obtención de una estimación del coste de su campaña en función del número de postales que desee enviar.
Al asociarse con Oppizi, podrá diseñar, imprimir, enviar por correo y medir aproximadamente 15.250 tarjetas postales de tamaño estándar o 13.800 tarjetas postales tamaño jumbo con su presupuesto de $5.000.
En este caso, su coste por postal es de aproximadamente $0,32 por unidad.
Tarjetas postales de tamaño estándar: 15.250 x $0,32 = $4,880
De este modo, podrá ceñirse a su presupuesto $5000 y dejar margen para esfuerzos de marketing adicionales o imprevistos.
Retorno de la inversión y generación de clientes potenciales
La eficacia de su campaña EDDM depende de varios factores, como el diseño, el mensaje y la segmentación. A continuación le mostramos la tasa de respuesta y el índice de conversión que puede esperar de una campaña de este tamaño.
1. Índice de respuesta y clientes potenciales
Los índices de respuesta del sector para las campañas de publicidad directa suelen oscilar entre 0,05% y 2%. Suponiendo un índice de respuesta de 2%, puede esperar aproximadamente 250 clientes potenciales con un presupuesto de $5.000.
15.250 tarjetas postales de tamaño estándar x 0,02 de índice de respuesta = 250 pistas
However, with an effective design and targeted messaging, it's possible to achieve higher response rates, potentially reaching up to 5%.
2. Conversiones
Para calcular la tasa de conversión, puede utilizar esta sencilla fórmula: Tasa de conversión = (Conversiones totales / Visitantes totales) x 100.
Suponiendo una tasa de conversión de 5% para los clientes potenciales generados, puede esperar unas 12 conversiones.
250 clientes potenciales x 0,05 de tasa de conversión = 12,5 conversiones
3. Valor medio de pedido (VMP)
Por último, supongamos que el valor medio de sus pedidos es de $500. Los ingresos generados por los nuevos clientes ascenderían a un total bruto de $6.250.
Tarjetas postales de tamaño estándar: 12.5 x 500 = $6,250
4. ROI de la campaña
En este ejemplo, puede esperar un ROI de 25%, y un beneficio neto de $1.250.
ROI (%) = ( (6250 - 5000) / 5000) x 100% = 25%
Cómo maximizar la rentabilidad de su campaña EDDM
Maximizar el retorno de la inversión en una campaña EDDM implica planificación estratégica, selección de objetivos y ejecución. Siguiendo estos pasos clave, puede mejorar la eficacia de su campaña y asegurarse de que ofrece resultados cuantificables.
1. Diseño y oferta convincentes
Invierta en diseño e imágenes de alta calidad e incluya una oferta atractiva. Una fuerte llamada a la acción, descuentos u ofertas por tiempo limitado pueden aumentar significativamente las tasas de respuesta y crear una sensación de urgencia.
2. Utilizar mensajes específicos
Aunque EDDM está diseñado para cubrir una zona geográfica, su mensaje debe seguir siendo personal y relevante para el destinatario. Destaque sus puntos fuertes y adapte el contenido a las necesidades y preferencias de los destinatarios.
3. Incluya elementos rastreables como un código QR
Incorpore Códigos QR o códigos de descuento especiales para realizar un seguimiento de la eficacia de su campaña. Estos datos le ayudarán a analizar el rendimiento y a realizar los ajustes necesarios.
Cuando lance una campaña EDDM con Oppizi, podrá utilizar nuestros generador gratuito de códigos QR para crear códigos QR personalizados que pueden añadirse a sus envíos y utilizarse para realizar un seguimiento del éxito en tiempo real.
4. Campañas de seguimiento
Considere la posibilidad de realizar campañas de seguimiento para alimentar a los clientes potenciales que no se convirtieron inicialmente. Una secuencia de envíos puede reforzar el mensaje y aumentar la probabilidad de conversión.
Después de la campaña, realice un seguimiento del canje de los códigos de descuento y de los escaneados de códigos QR. Analice los datos para determinar la tasa de respuesta, la tasa de conversión y el ROI general. Esta información le servirá de guía para futuras campañas y le ayudará a perfeccionar su estrategia de marketing.
Descubra las ventajas de EDDM
Independientemente del presupuesto con el que empiece, las campañas de publicidad directa Every Door pueden impulsar significativamente sus esfuerzos de marketing local. Con las herramientas avanzadas de seguimiento e informes de Oppizi, es más fácil que nunca medir y optimizar el éxito de su campaña EDDM.
Si planifica estratégicamente su campaña, se dirige al público adecuado y elabora piezas de correo convincentes, puede generar cientos de clientes potenciales y lograr un sólido retorno de la inversión.
Aproveche el poder de EDDM para ampliar su alcance, impulsar la captación de clientes y hacer crecer su negocio.
¿Listo para empezar? Lance su campaña hoy mismo y vea cómo florece su negocio.
