Comment utiliser l'analyse des concurrents dans Google Ads

Comprendre comment vos concurrents utilisent Google Ads peut changer la donne pour votre entreprise. marketing en ligne stratégie. Il ne suffit pas de se concentrer sur ses propres campagnes Google Ads : pour que chaque dollar compte, il faut savoir ce que font les concurrents.

Une analyse approfondie des concurrents vous permet de découvrir des informations précieuses sur leurs campagnes publicitaires, leurs mots clés et leurs stratégies d'enchères, ce qui vous aide à affiner votre propre approche. En analysant les performances de vos concurrents, vous pouvez identifier des opportunités d'optimiser vos annonces, de cibler des mots-clés inexploités et d'ajuster vos enchères pour un retour sur investissement maximal. 

Dans ce guide, nous vous présentons les étapes clés pour réaliser une analyse efficace des concurrents sur Google Ads et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Qu'est-ce que l'analyse des concurrents dans Google Ads ?

L'analyse des concurrents sur Google Ads consiste à rechercher ce que font vos concurrents avec leurs campagnes Google Ads. Il s'agit d'étudier des aspects tels que la sélection des mots clés, la stratégie d'enchères et la création d'annonces pour voir ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.

L'objectif est de découvrir des informations précieuses qui peuvent vous aider à affiner vos campagnes et à rester compétitif. Au final, l'efficacité de votre publicité et votre retour sur investissement s'en trouveront améliorés.

Avantages de l'analyse des concurrents dans Google Ads

Une analyse de la concurrence sur Google Ads peut considérablement stimuler vos efforts publicitaires. Voici pourquoi cela vaut la peine d'y consacrer du temps et des efforts :

Identifier les opportunités

L'examen des stratégies de vos concurrents peut révéler des opportunités que vous auriez pu manquer. Vous pouvez découvrir de nouveaux mots-clés à cibler, des formats publicitaires à essayer et même de nouveaux segments d'audience à atteindre.

Optimiser l'allocation du budget

En comprenant où vos concurrents investissent leurs dépenses publicitaires, vous pouvez allouer votre budget de manière plus efficace. Si un concurrent investit massivement dans une catégorie de produits ou un mot-clé spécifique, vous pouvez décider de lui faire face ou de trouver un créneau plus rentable.

Améliorer les performances des campagnes

Les succès et les échecs de vos concurrents peuvent vous aider à améliorer vos annonces. Par exemple, si vous constatez que certains types de textes publicitaires donnent de bons résultats, vous pouvez adopter des stratégies similaires. 

Cela peut conduire à des taux de clics (CTR) plus élevés et à une meilleure performance globale des annonces. Selon une étude de l enquête de Databox, L'amélioration de votre texte est l'une des trois principales tactiques pour améliorer le taux de clics (CTR) des annonces Google.

Inspirer la créativité

Voir ce que font vos concurrents peut vous donner de nouvelles idées pour vos campagnes. Qu'il s'agisse d'un appel à l'action (CTA) convaincant ou de la conception d'une page d'atterrissage créative, l'analyse de vos concurrents peut vous donner de nouvelles idées à adapter et à mettre en œuvre.

Google Ads n'est pas le seul moyen de générer des prospects et des ventes. Pour plus d'informations sur le marketing, consultez notre liste d'outils de marketing en ligne. 30 conseils pour vendre vos produits plus rapidement.

Étapes de l'analyse des concurrents dans Google Ads

La réalisation d'une analyse de la concurrence sur Google Ads comporte plusieurs étapes clés. Avant de détailler le processus d'analyse des concurrents dans Google Ads, nous allons rapidement passer en revue les outils dont vous aurez besoin.

Outils d'analyse des concurrents de Google Ads :

• Rapport d'analyse des enchères Google Ads - Fournit des données sur la façon dont vos annonces se comparent à celles de vos concurrents dans les domaines suivants Enchères Google Ads.
• Semrush (également Ahrefs, SpyFu, ou iSpionage) - Offre une analyse complète des concurrents et des informations sur les mots-clés et les stratégies publicitaires.
• Centre de transparence des annonces Google - Permet de consulter des informations et des exemples d'annonces de vos concurrents.

Étape 1 : Identifier vos concurrents

La première étape consiste à identifier vos concurrents. Cela peut sembler simple, mais cela demande un peu de recherche pour être sûr de couvrir toutes les bases. 

Concurrents directs

Il s'agit des entreprises qui offrent les mêmes produits ou services que vous. Vous les connaissez probablement déjà. Si vous vendez des chaussures de course, vos concurrents directs seront d'autres entreprises qui vendent également des chaussures de course.

Concurrents indirects

Ces entreprises ne proposent pas exactement le même produit, mais ciblent un public similaire. Ainsi, si vous vendez des chaussures de course, un concurrent indirect peut être une entreprise qui vend d'autres types de chaussures de sport. Ils sont toujours en concurrence pour les mêmes clients.

Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, une simple recherche sur Google peut vous permettre de savoir à qui vous avez affaire. Recherchez l'un de vos mots clés cibles et observez les annonces situées en haut et en bas des résultats de recherche. Il s'agit de vos concurrents directs dans l'enchère Google Ads.

Étape 2 : Analyser les annonces Google des concurrents dans les SERP

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, il est temps d'approfondir leurs stratégies Google Ads.

Commencez par dresser la liste des principaux mots-clés pertinents pour votre entreprise. Il s'agit de vos principaux produits ou services et de tous les termes de recherche à fort impact que vos clients potentiels sont susceptibles d'utiliser.

Prenez chaque mot-clé de votre liste et effectuez une recherche sur Google. Examinez les positions des annonces dans la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Vos concurrents apparaissent-ils régulièrement dans les premières positions ? 

Cela peut indiquer qu'ils enchérissent de manière agressive sur ces mots-clés. S'ils sont toujours dans les premières places, c'est peut-être le signe que ces mots-clés ont de la valeur et qu'il vaut la peine de les cibler.

Vous devez également rechercher les lacunes dans les stratégies de mots-clés de vos concurrents. Y a-t-il des mots-clés pour lesquels vos concurrents n'apparaissent pas dans les résultats de la recherche payante ? Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie de mots clés. Il est important de disposer d'un bon mélange de notoriété de la marque et des mots-clés axés sur la conversion.

Étape 3 : Identifier les principaux concurrents à l'aide du rapport "auction insights".

Les Rapport Google Ads Auction Insights fournit des informations détaillées sur les performances de vos annonces par rapport à celles de vos concurrents. Il s'agit d'un outil puissant d'analyse de la concurrence dans Google Ads.

Connectez-vous à votre compte Google Ads et cliquez sur l'onglet “Perspectives d'enchères”. Vous obtiendrez ainsi un rapport comparant vos performances à celles d'autres annonceurs participant aux mêmes enchères.

Il existe quelques indicateurs clés sur lesquels vous devez vous concentrer :

Part d'impression

Elle vous indique le pourcentage d'impressions totales que vos annonces reçoivent par rapport au nombre total d'impressions qu'elles pourraient recevoir. Une faible part d'impression peut indiquer que vos concurrents vous surclassent.

Taux de chevauchement

Ce taux indique la fréquence à laquelle vos annonces et celles de vos concurrents sont diffusées dans la même enchère. Un taux de chevauchement élevé signifie que vous êtes fréquemment en concurrence avec ces annonceurs.

Position au-dessus du taux

Cette mesure indique la fréquence à laquelle les annonces de vos concurrents sont affichées au-dessus des vôtres. Si vos concurrents vous surpassent régulièrement, il peut être utile de revoir vos enchères ou la qualité de vos annonces.

Taux en haut de page

Ce chiffre indique le pourcentage de vos impressions qui apparaissent en tête des résultats de recherche. Comparez ce pourcentage à celui de vos concurrents pour voir qui domine les premières positions.

Prêtez attention aux concurrents dont les parts d'impression et les taux de tête de page sont élevés. Il s'agit des concurrents dont la stratégie d'enchères est la plus agressive, ce qui peut également signifier qu'ils obtiennent de bons résultats avec leurs campagnes.

Étape 4 : Utiliser Semrush pour analyser les mots-clés des concurrents

Semrush est un excellent outil pour obtenir des informations sur les stratégies de mots-clés de vos concurrents. Il vous aide à identifier les mots-clés qui génèrent du trafic vers vos concurrents. Vous pouvez utiliser ces informations pour améliorer vos propres campagnes. 

Entrez le domaine de votre principal concurrent dans Semrush. Passez à la section “Recherche publicitaire” pour voir les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent dans leurs campagnes Google Ads.

Examinez le volume de recherche de chaque mot-clé pour voir combien de recherches il fait par mois. Les mots-clés à fort volume peuvent générer plus de trafic, mais ils peuvent aussi être plus concurrentiels. Le score de difficulté indique dans quelle mesure il sera difficile de se classer pour ces mots clés. Les mots clés dont le score de difficulté est faible peuvent être plus faciles à cibler dans vos campagnes.

Vous pouvez également examiner le coût par clic (CPC) pour estimer les dépenses publicitaires de vos concurrents. Cela peut vous aider à fixer un budget réaliste pour vos propres campagnes. Accordez une attention particulière aux mots clés à longue traîne, car ils ont souvent des volumes de recherche plus faibles, mais peuvent être très ciblés et moins concurrentiels.

Étape 5 : Utiliser le centre de transparence Google Ads pour évaluer les créations publicitaires des concurrents

Les Centre de transparence des annonces Google est une excellente ressource pour examiner les annonces de vos concurrents. Cette plateforme fournit une base de données consultable de toutes les annonces diffusées sur le réseau de Google. Vous pouvez voir les annonces de vos concurrents et obtenir des informations précieuses sur leurs messages et leurs créations publicitaires. 

Visitez le site Web du Centre de transparence des annonces de Google et saisissez le domaine de votre concurrent. Vous obtiendrez ainsi une liste des annonces diffusées par votre concurrent.

Soyez attentif à la variété et à la fréquence de leurs annonces. Cela peut vous donner une idée de l'agressivité de leur publicité. C'est également un excellent moyen d'obtenir des informations sur les créations publicitaires de vos concurrents. 

Examinez attentivement les titres et les descriptions de leurs annonces textuelles. Quels messages clés utilisent-ils pour attirer les clics ? Mettent-ils l'accent sur des offres spéciales ou des avantages spécifiques ?

Pour les publicités par affichage, vous pouvez analyser les éléments visuels. Quels types d'images et de graphiques utilisent-ils ?

Vous pouvez utiliser ces informations pour informer votre création publicitaire. Elles vous donneront une idée de ce à quoi vous êtes confronté dans les SERP et vous permettront de différencier vos annonces.

Étape 6 : Étudier les pages d'atterrissage des concurrents

L'étape suivante consiste à étudier leurs pages d'atterrissage. Il s'agit de l'endroit où les utilisateurs sont dirigés après avoir cliqué sur une annonce. L'objectif est d'identifier ce que fait votre concurrent et que vous pourriez inclure dans vos pages d'atterrissage.

Commencez par examiner la conception et la mise en page générales de la page d'atterrissage. Est-elle propre et professionnelle ? Comment les informations sont-elles organisées ? Examinez la qualité et la pertinence du contenu de la page d'atterrissage. Est-il informatif et attrayant ? 

Répond-il aux points de douleur et aux besoins du public cible ? Cela peut avoir un impact important sur les conversions. Une étude récente a montré que le fait de répondre aux craintes des acheteurs sur les pages d'atterrissage peut augmenter les taux de conversion de 80%.

Accordez une attention particulière aux éléments axés sur la conversion, tels que les CTA, les commentaires des clients et le contenu persuasif. Analysez l'emplacement de ces éléments sur la page et la manière dont ils encouragent les visiteurs à entreprendre l'action souhaitée.

Si vous remarquez qu'il manque quelque chose sur votre page d'atterrissage, envisagez de lancer Tests A/B. Par exemple, si votre concurrent présente un témoignage de client à côté de son CTA, testez une présentation similaire sur votre page.

Vous avez besoin d'aide pour optimiser votre site pour les conversions ? Consultez notre guide sur comment créer un site web à fort taux de conversion.

Meilleures pratiques pour la surveillance continue des concurrents

L'analyse de la concurrence n'est pas une tâche unique. Il est important de suivre l'évolution de la concurrence.

Mettre en place des contrôles réguliers

Prévoyez des moments réguliers pour examiner les stratégies publicitaires de vos concurrents. Cela peut se faire toutes les deux semaines ou tous les mois, en fonction de votre secteur d'activité. Des contrôles réguliers vous permettent de réagir si les stratégies de vos concurrents changent.

Utiliser des outils automatisés

Tirez parti d'outils automatisés pour surveiller vos concurrents. Vous pouvez créer des rapports et des alertes automatisés avec Semrush, SpyFu ou Ahrefs. Si quelque chose d'important change, vous recevrez une notification vous en informant.

Contrôler la performance des mots-clés dans le temps

Surveillez les performances de vos concurrents en matière de mots-clés au fil du temps. S'ils ciblent de nouveaux mots clés, envisagez de les intégrer à vos campagnes. Il ne s'agit pas de copier. Il s'agit d'apprendre et de s'adapter pour maximiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS).

FAQ sur l'analyse des concurrents dans Google Ads 

1. Comment analyser les concurrents sur Google Ads ?

Vous pouvez utiliser des outils tels que Auction Insights, Semrush et Ads Transparency Center pour analyser les stratégies de vos concurrents. Ces outils peuvent révéler des informations sur les mots-clés, les dépenses publicitaires et les créations publicitaires de vos concurrents.

2. Qui est en concurrence avec Google Ads ?

Bing Ads et Meta Advertising sont les principaux concurrents de Google Ads. Bing Ads utilise un format similaire de ciblage par mot-clé, tandis que Meta Advertising cible des audiences en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs données démographiques.

Lisez notre guide d'expert pour une analyse complète des différentes rémunérations. les plateformes de publicité en ligne.

3. Pouvez-vous voir combien les concurrents dépensent pour les annonces Google ?

Il n'existe pas de méthode directe pour connaître le budget Google Ads exact d'un concurrent. Cependant, vous pouvez utiliser des outils tels que Semrush et SpyFu pour obtenir des estimations basées sur les données de CPC des mots clés.

4. Puis-je cibler des concurrents avec Google Ads ?

Absolument. Vous pouvez enchérir sur des mots-clés liés à la marque ou aux produits de votre concurrent dans le cadre de votre stratégie PPC. Vous devrez tenir compte de l'intention qui sous-tend la requête et du CPC moyen pour les mots clés de marque afin de déterminer si cette stratégie est intéressante pour votre campagne.

5. Qu'est-ce que l'analyse des concurrents pour les annonces Google Shopping ?

L'analyse de la concurrence dans les annonces Google Shopping est le processus d'évaluation des performances des concurrents dans les annonces Google Shopping. Elle comprend l'identification des concurrents, la comparaison des prix, l'analyse de la part d'impression et du CTR, l'évaluation des stratégies d'enchères et l'optimisation des flux de produits. Cela permet aux entreprises d'affiner leurs stratégies, d'améliorer les performances de leurs annonces et de rester compétitives.

Dernières réflexions

Il est essentiel de garder un œil sur vos concurrents pour mener à bien vos campagnes Google Ads. En comprenant ce qu'ils font, vous pouvez optimiser votre propre stratégie. Toutefois, le fait de ne compter que sur un seul canal, comme le PPC, limite votre potentiel de croissance. 

Pour maximiser les résultats, il est important de diversifier l'utilisation des deux types de produits. les tactiques de marketing en ligne et hors ligne.

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