Glijden je leads weg nadat ze de eerste interesse hebben getoond? Dit kan een indicator zijn dat je je moet richten op mid-funnel marketing - een fase van de marketingtrechter die cruciaal is, maar vaak over het hoofd wordt gezien. Potentiële klanten weten inmiddels wie je bent.
Glijden je leads weg nadat ze de eerste interesse hebben getoond?
Dit kan een indicator zijn dat je je moet richten op mid-funnel marketing - een fase van de marketingtrechter die cruciaal is, maar vaak over het hoofd wordt gezien.
Potentiële klanten weten inmiddels wie je bent. Ze hebben uw website en hebben je misschien gevolgd op sociale media. Maar ze zijn nog aan het beslissen of je bij hen past.
De realiteit is dat 80% van verkoop vraag minstens 5 follow-ups na de eerste ontmoeting. Verwacht niet dat deals meteen gesloten worden - consistente opvolging is de sleutel.
Met de juiste marketingtactieken in het midden van de tunnel kun je warme leads omzetten in loyale klanten.
In deze gids onderzoeken we waarom mid-funnel marketing belangrijk is en delen we bewezen strategieën om je leads te koesteren voordat ze koud worden.
Wat is middle-of-funnel marketing?
Middle-of-funnel marketing (MOFU) is de brug tussen bewustzijn en beslissing. Je publiek kent je merk, maar ze zijn hun opties aan het afwegen.
MOFU gaat over het koesteren van je leads - hen de informatie, het vertrouwen en de geruststelling geven die ze nodig hebben om tot een aankoop over te gaan.
Waarom is middle-of-funnel marketing belangrijk?
Er zijn een paar belangrijke redenen waarom je je zou moeten richten op middle-of-funnel marketing. Dit is waarom het zo belangrijk is:
Bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op
In het midden van de trechter zijn je leads op zoek naar meer gedetailleerde informatie over je producten of diensten. Door relevante inhoud te bieden, bouw je vertrouwen en geloofwaardigheid op, waardoor potentiële klanten zich meer op hun gemak voelen bij het idee om bij jou te kopen.
Leidt
Niet elke lead is klaar om meteen te kopen. Mid-funnel tactieken zoals gerichte inhoud en gepersonaliseerde e-mails helpen je om top-of-mind te blijven en hen door het besluitvormingsproces te leiden.
Verhoogt conversiepercentages
Prospects door het midden van de trechter leiden kan de conversie aanzienlijk verhogen. Als leads op het juiste moment de juiste informatie ontvangen, is de kans groter dat ze de trechter doorlopen en overgaan tot aankoop.
Verkort de verkoopcyclus
Leads voeden tijdens de mid-funnel fase kan hun besluitvormingsproces versnellen. Prospects zullen sneller door de sales funnel gaan als ze toegang hebben tot de informatie die ze nodig hebben. Dit kan de totale lengte van de verkoopcyclus verkorten.
Verbetert de ROI
Investeren in mid-funnel marketing kan veel opleveren. Het helpt je om conversies te verhogen en de waarde van elke lead die je genereert te maximaliseren.
6 mid-funnel marketing tactieken
De mid-funnel draait om het koesteren van leads die zich al bewust zijn van je merk. Je doel is om hen te helpen de sprong te wagen en een aankoopbeslissing te nemen. Hier zijn enkele effectieve tactieken om je te helpen dit te bereiken:
1. E-mailmarketingcampagnes
E-mailmarketing is een krachtig hulpmiddel voor mid-funnel marketing. Ontwerp nurturing-reeksen die leads informeren over je aanbod, belangrijke functies laten zien en succesverhalen onder de aandacht brengen. Gepersonaliseerde, waardegedreven e-mails houden je merk top of mind.
Voorbeeld:
Je zou een reeks geautomatiseerde e-mails om leads te informeren over je product of dienst. Begin met een inleidende e-mail die de basisprincipes van je aanbod schetst. Volg op met e-mails die dieper ingaan op specifieke functies, voordelen en use cases. Aan het einde van de reeks moeten je leads volledig begrijpen wat je aanbiedt en hoe het hun problemen kan oplossen.
2. Marketing van inhoud
47% van kopers consumeer drie tot vijf stukken content voordat je contact opneemt met de verkoop. Gebruik diepgaande gidsen, handleidingen en blogberichten om vragen te beantwoorden, pijnpunten aan te pakken en te laten zien hoe je echte problemen oplost.
Voorbeeld:
Je zou how-to gidsen kunnen maken die laten zien hoe jouw product of dienst specifieke problemen kan oplossen. Als je bijvoorbeeld een CRM-tool aanbiedt, kun je een gids schrijven met de titel "5 manieren om meer dan 5 uur per week te besparen met CRM-automatisering”.”
3. Retargeting-advertenties
Retargeting-advertenties kunnen je helpen om leads die al interactie hebben gehad met je merk opnieuw te benaderen. Wanneer iemand je website bezoekt en vertrekt zonder actie te ondernemen, kunnen retargetingadvertenties hem terughalen.
Je kunt advertenties maken voor diepgaande inhoud die gerelateerd is aan wat leads al hebben gezien. Je kunt ze bijvoorbeeld uitnodigen voor een webinar of een casestudy aanbieden.
In een casestudy uit 2020 behaalde het team van Google Media Lab uitstekende resultaten met mid-funnel YouTube-advertenties. Ze rapporteerden een 31.5% toename in telefoonverkopen van gebruikers die de retargetingadvertenties hadden bekeken.
Voorbeeld:
Je kunt bezoekers die je prijzenpagina hebben bekeken maar niet hebben geconverteerd opnieuw benaderen met een Facebook-advertentie waarin een live demo wordt aangeboden. Neem een testimonial op in de advertentie om het vertrouwen te vergroten en klikken te stimuleren.
4. Sociaal bewijs
Niets wekt meer vertrouwen dan bewijs van echte klanten. Gebruik getuigenissen, beoordelingen en gedetailleerde casestudy's op je website, e-mails en landingspagina's om de geloofwaardigheid te versterken.
Voorbeeld:
Een korte klantvideo kan worden opgenomen op je productpagina, gevolgd door een citaat en een mini-case study. Bijvoorbeeld: "Na de overstap naar onze online trainingssoftware heeft dit bedrijf zijn inwerktijd met 40% verkort."
5. Gratis proeven en demo's
Ervaring uit de eerste hand kan de deal verzegelen. Bied gemakkelijk toegankelijke gratis proefversies of gepersonaliseerde demo's die laten zien hoe je product specifieke problemen oplost. Onthoud: een eenvoudig, wrijvingsloos aanmeldingsproces verhoogt de conversie van proefversies.
Voorbeeld:
Je zou bedrijven een gratis proefperiode van 14 dagen van je product kunnen aanbieden. Volg op met een e-mailserie waarin je de belangrijkste functies belicht en laat zien hoe je ze kunt gebruiken om snel resultaten te boeken.
6. Direct mail
Direct mail werkt nog steeds, vooral in de mid-funnel fase. Een goed opgestelde mailer, flyerEen cadeau kan een blijvende indruk achterlaten. Voeg een speciale aanbieding of kortingscode toe voor een extra duwtje in de rug.
Voorbeeld:
Een bedrijf kan leads met een hoge intentie een notitieboekje met een handgeschreven briefje en een QR code linken naar een gepersonaliseerde demopagina. Neem een tijdelijke aanbieding op zoals "Krijg 15% korting op je eerste jaar als je je aanmeldt voor het einde van de maand."
Hoe middle-of-funnel marketing te meten
Door je inspanningen bij te houden, weet je zeker dat je tijd en middelen op de juiste plekken investeert. Dit is wat je moet meten:
Scoren van leads
Wijs punten toe op basis van leadacties zoals het openen van e-mails, downloads en website bezoeken. Hoge scores duiden op leads die klaar zijn voor verkoop.
Conversiepercentages
Controleer hoeveel leads overgaan van overweging naar actie, zoals het starten van een proefperiode of het aanvragen van een demo.
Engagementgegevens
Bekijk de open rates van e-mails, click-through rates, downloads van content en time-on-page om te zien wat aanslaat bij je publiek.
Lengte verkoopcyclus
Meet hoe lang het duurt voordat leads converteren nadat ze zich hebben geëngageerd met mid-funnel content. Een kortere cyclus betekent vaak een sterkere nurturing.
Veelgestelde vragen over mid-funnel marketing
1. Welke tactieken worden als mid-funnel beschouwd?
E-mail-nurturing, contentmarketing, retargeting en het tonen van sociaal bewijs zijn allemaal effectieve tactieken voor mid-funnel marketing die gericht zijn op het opleiden en opbouwen van vertrouwen.
2. Wat is mid-funnel vs low-funnel marketing?
Mid-funnel verwijst naar nurturing van leads die nog steeds hun opties overwegen.Low-funnel verwijst naar het pushen van leads die klaar zijn om te kopen in de richting van actie met promoties, aanbiedingen en directe verkoopinspanningen.
Conclusie
Mid-funnel marketing is de sleutel tot het omzetten van bewustzijn in actie. Het is waar vertrouwen wordt opgebouwd, twijfels worden weggenomen en aankoopbeslissingen worden genomen.
Als je klaar bent om je mid-funnel spel te versterken, overweeg dan om een offline campagne zoals direct mail voor jouw strategie. Oppizi kan je helpen je ideale leads te bereiken en te verzorgen, waardoor je een sterkere pijplijn en betere resultaten krijgt.
Start vandaag nog een offline campagne met Oppizi en zet je leads om in loyale klanten!
