Si sus folletos no obtienen resultados, probablemente el problema no sea el folleto. Es lo que dice. La gente ignora los mensajes genéricos. Pero cuando algo les parece personal, prestan atención. En este artículo aprenderá a dar más relevancia a sus folletos. Hablaremos de cómo
Si sus folletos no obtienen resultados, probablemente el problema no sea el folleto. Es lo que dice. La gente ignora los mensajes genéricos. Pero cuando algo les parece personal, prestan atención.
En este artículo aprenderá a dar más relevancia a sus folletos. Hablaremos de cómo utilizar datos sencillos, como dónde vive la gente o qué les preocupa, para dar forma a su mensaje. También verá cómo pequeños cambios, como el momento adecuado o una oferta específica, pueden marcar una gran diferencia.
Whether you're printing a few hundred or thousands, personal touches can help your campaign actually work. In fact, 98% of marketers say la personalización mejora las relaciones con los clientes. En pocas palabras, quienes lo utilizan ven resultados.
Cómo la personalización hace que los folletos funcionen mejor
Cuando añade un toque personal a sus folletos, éstos destacan. La gente se fija en ellos y los recuerda.
Utilizando datos como la ubicación del cliente, sus compras anteriores o su grupo de edad, puede hacer que cada folleto parezca hecho sólo para él. No se trata de imprimir ofertas al azar. Se trata de enviar el mensaje adecuado a la persona adecuada.
Esto es lo que ocurre cuando personaliza sus folletos:
- La gente presta más atención. Los folletos que parecen relevantes se leen en lugar de desecharse.
- Obtendrá más respuestas. Cuando un mensaje responde a las necesidades de alguien, es más probable que actúe.
- Generas confianza. Los folletos personales hacen que la gente se sienta vista. Eso ayuda a establecer una mejor conexión con el tiempo.
Puedes dividir tu audiencia por cosas como el código postal, la edad o lo que les interesa. Eso te ayuda a decidir qué decir. Por ejemplo:
- If you're reaching young professionals in the city, focus on speed and convenience.
- If you're talking to families in the suburbs, highlight value or kid-friendly offers.
El objetivo es sencillo: hacer que cada grupo sienta que su folleto se ha hecho pensando en ellos.
80% de los consumidores son más propensos a comprar a una marca que ofrece experiencias personalizadas. Esto demuestra que no solo los profesionales del marketing quieren personalizar los materiales; los clientes también lo aprecian.
Segmentación por demografía y ubicación
Repartir folletos no es suficiente. Para obtener resultados reales, tiene que saber con quién está hablando. Eso significa comprender cosas como su edad, ingresos, trabajo y lugar de residencia. Estos datos le ayudarán a enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas.
Por ejemplo:
- Un folleto de preparación de comidas para profesionales urbanos muy ocupados podría centrarse en ahorrar tiempo y comer sano.
- Ese mismo servicio podría destacar las comidas de tamaño familiar y precios más bajos para los habitantes de los suburbios.
Cuando su mensaje coincide con el estilo de vida de su público, sus folletos resultan más útiles y funcionan mejor.
He aquí algunas formas de recopilar este tipo de datos:
- Encuestas - Haga preguntas a través de herramientas como SurveyMonkey.
- Redes sociales - Plataformas como Instagram y Facebook te muestran quién te sigue y de dónde es.
- Google analitico - Esto le indica quién visita su sitio web y qué le interesa.
Once you know who you're speaking to, you can decide what to say and when to send it. That’s qué hace que sus folletos destaquen.
Por qué funciona la mensajería personalizada
Los folletos genéricos son fáciles de ignorar. Pero cuando un folleto parece personal, llama la atención. Los folletos personalizados reflejan lo que alguien quiere, necesita o ha hecho antes. Esto hace que su mensaje sea más relevante y tenga más probabilidades de obtener una respuesta.
Tanto si eres un pequeña empresa local o una gran marca, añadir sencillos toques personales puede ayudarle a obtener mejores resultados de sus campañas. No se trata de decir más. Se trata de decir lo correcto a la persona adecuada.
Cómo escribir mensajes para folletos que parezcan personales
Si quiere que sus folletos conecten, tiene que hablar directamente a su público. He aquí cómo hacerlo en unos sencillos pasos:
1. Divida a su público en grupos
Piense en aspectos como la edad, la ubicación, los hábitos o lo que la gente ha comprado antes. Agrupar a su público le ayuda a enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas.
2. Utilizar datos importantes
Consulte pedidos anteriores, encuestas o información de clientes de herramientas como Salesforce. Esto le dará una idea clara de lo que la gente quiere.
3. Escribir mensajes que se dirijan a cada grupo
Utilice palabras, imágenes y ofertas que se ajusten a lo que le interesa a cada grupo. Algunos querrán algo barato. Otros querrán rapidez o algo especial.
4. Incluye nombres cuando sea posible, pero personaliza siempre más allá de los nombres.
If you have a list of your customers' names, you can print those names on the flyers and give them out in person. This works if you plan to meet them directly or enviar los folletos a través de correo directo selectivo.
Sin embargo, no siempre podrá añadir nombres, pero la personalización va más allá. Piense en dónde viven los clientes o qué suelen comprar. Puedes incluir ofertas locales u ofrecer algo basado en elecciones anteriores.
5. Probar lo que funciona
Prueba diferentes versiones de sus folletos. A ver cuál obtiene más respuestas. Utiliza lo que aprendas para mejorar la próxima vez.
Cómo utilizar un lenguaje que conecte
Personalizar su folleto no es sólo lo que dice. También se trata de cómo lo dice. El tono y las palabras que utiliza marcan una gran diferencia.
Adapte su estilo a su público
Habla de una forma que resulte adecuada para las personas a las que intentas llegar. Los lectores más jóvenes pueden preferir un lenguaje informal. Los profesionales pueden responder mejor a un tono más pulido.
Hablar de lo que importa
Céntrese en lo que le importa a su público: ahorrar tiempo, ahorrar dinero, sentirse especial. Utilice palabras que les hagan sentirse comprendidos.
Change your tone depending on who you're talking to
Alguien que ya es cliente puede apreciar un lenguaje amistoso y familiar. Un nuevo cliente puede necesitar más información y seguridad.
Cuanto mejor conozca a su público, más fácil le resultará conseguir el tono adecuado y hacer que su mensaje cale.
Las ofertas personalizadas funcionan mejor
Los descuentos genéricos no llaman la atención. ¿Pero las ofertas que parecen personales? Funcionan. Utiliza lo que sabes -dónde vive alguien, qué ha comprado antes o con qué frecuencia compra- para crear ofertas que importen.
He aquí algunas ideas:
- Un código especial hecho sólo para ellos
- Una oferta basada en lo que suelen comprar
- Descuento de bienvenida para quienes lleguen por primera vez a una zona determinada
Cuanto más relevante sea la oferta, más probable será que respondan y vuelvan.
Personalice a escala con la impresión de datos variables (VDP)
¿Quiere enviar miles de folletos y que cada uno de ellos sea personal? Aquí es donde impresión de datos variables es donde entra en juego. Le permite cambiar el texto, las imágenes o las ofertas de cada folleto automáticamente en función de los datos de sus clientes.
Cómo funciona:
Usted introduce la información de sus clientes en el sistema. A medida que se imprime cada folleto, se introduce el nombre, la ubicación o la oferta correctos.
Por ejemplo:
- Un cliente fiel obtiene un descuento en su artículo favorito
- Un nuevo cliente recibe un folleto con una oferta local exclusiva para su barrio
Es la mejor manera de hacer que la impresión masiva se sienta uno a uno, sin ralentizarte.
Elegir la forma correcta de distribuir sus folletos
Después de crear sus folletos personalizados, es hora de pensar en cómo distribuirlos. El método de distribución adecuado puede marcar la diferencia. Diferentes estrategias funcionan para diferentes objetivos, y a veces lo mejor es una mezcla de ambas.
Entre los métodos habituales de distribución de folletos se incluyen:
1. Distribución en mano
Para eventos o promociones locales, puede repartir folletos personalizados directamente a la gente. Si sabe que algunos clientes van a asistir a un evento, puede imprimir folletos especiales para ellos y repartirlos en persona.
2. Distribución pasiva
Este enfoque consiste en colocar los folletos donde la gente los vea. Piense en cafeterías, bibliotecas o centros comunitarios. Es una buena forma de dar a conocer la marca y llegar a más gente sin interacción directa.
Aunque no pueda incluir nombres individuales con este método, puede personalizar los folletos para atraer a los tipos de clientes típicos.
3. 3. Correo directo
If you have your customers' addresses, you can srecibir folletos personalizados directamente en casas. De este modo, cada persona recibe un folleto con su nombre.
Decidir qué método utilizar depende de a quién quiera llegar, cuáles sean sus objetivos y de qué recursos disponga. A veces, utilizar ambos métodos puede ayudarte a conectar con más personas y a recopilar información útil.
Calendario de distribución de folletos
El momento es importante a la hora de distribuir folletos. El tiempo y otras condiciones pueden afectar a su eficacia. Los folletos tienen poco tiempo para causar impresión.
To get the best results, send out your flyers at a time that fits your goals and your audience's habits. For example, if you're promoting a local business opening or an evento, procure entregar los folletos unos días antes de que se celebre. Si los envía demasiado pronto, la gente podría olvidarlo. Si espera demasiado, no tendrán tiempo de planificarse.
Good timing keeps your message fresh in people's minds and gives them a chance to take action.
Coloque sus folletos donde esté su público
La distribución eficaz de folletos no sólo depende de a quién se dirija, sino también de dónde los encuentre. Debe colocar sus folletos en los lugares donde su público pasa el tiempo.
Por ejemplo:
- Para llegar a las familias, Reparta folletos cerca de parques, colegios o zonas de recreo. Son lugares a los que los padres van con sus hijos.
- Para conectar con profesionales, Considere las zonas comerciales concurridas, los espacios de trabajo conjunto, las ferias comerciales o los eventos del sector. Estos lugares atraen a personas que buscan servicios o nuevas oportunidades.
Si coloca sus folletos en lugares a los que su público acude de forma natural, aumentará las posibilidades de que se fijen en ellos y se interesen por su mensaje.
45% de los consumidores visitan un sitio web después de recibir un folleto. Los folletos suelen tener URL de sitios web y Códigos QR, Facilitando el paso de Internet a fuera de línea. Esto puede aumentar el tráfico del sitio web y las ventas en línea.
Personalización del seguimiento para un mayor compromiso
El viaje del cliente no termina con el reparto de folletos. Un seguimiento con un toque personal puede mantener la conversación y animar a la acción.
Después de repartir los folletos, envíe mensajes que conecten con lo que ha enviado. Puede utilizar correos electrónicos o mensajes de texto que mencionen el contenido del folleto. Esto demuestra a los clientes potenciales que usted se preocupa por sus necesidades y que tiene soluciones para ellos.
Los seguimientos personalizados pueden ayudarle:
- Obtener más respuestas
- Generar confianza y lealtad
- Acercar a los clientes potenciales a la toma de una decisión
Tanto si promociona una oferta especial como un nuevo servicio, estos pequeños detalles pueden mejorar enormemente sus resultados.
Preguntas frecuentes
¿Qué debo decir cuando distribuya folletos?
El mensaje debe ser claro y sencillo. Si va a repartir folletos en persona, una simple introducción y un beneficio rápido pueden marcar una gran diferencia. Por ejemplo, diga: “¡Hola! Estamos ofreciendo 20% de descuento esta semana a la vuelta de la esquina”. Asegúrese de que su folleto contenga un texto atractivo que destaque la oferta principal y qué hacer a continuación.
¿Es eficaz la distribución de folletos?
Sí, sobre todo si lo personaliza. Los folletos funcionan mejor cuando llegan a las personas adecuadas, en los lugares adecuados y en el momento oportuno. El uso de contenidos personalizados y ofertas a medida genera una mayor participación y mejores resultados.
¿Cuánto cuesta distribuir 1.000 folletos?
El coste varía en función de la ubicación y los materiales. Para obtener una cifra exacta, consulte nuestro calculadora de costes de distribución de folletos. Te dará un precio en función de dónde quieras que te entreguen los folletos y del tipo que quieras utilizar.
¿Cómo puedo hacer más atractivo mi folleto?
Céntrese en lo que importa a su público. Utilice ofertas personalizadas, titulares contundentes e imágenes que coincidan con sus intereses. Destaque claramente los beneficios -en qué les beneficia- e incluya una llamada a la acción fácil de seguir.
¿Cómo puedo hacer que mi folleto sea más llamativo?
Utilice fuentes llamativas y fáciles de leer y colores vivos y uniformes. Las imágenes de alta calidad también ayudan. Mantenga un diseño limpio y sencillo. Añadir toques personales, como los intereses del destinatario o su barrio, puede captar la atención y mantenerla.
Conclusión
La personalización hace que los folletos dejen de ser simples anuncios para convertirse en conexiones significativas. Al comprender a su público y utilizar su ubicación y datos demográficos, puede crear mensajes que realmente resuenen. De este modo se consigue un mayor compromiso, mejores índices de respuesta y una mayor fidelidad de los clientes.
El uso de herramientas como la impresión de datos variables, los seguimientos personalizados y la sincronización inteligente le permiten llegar a más personas sin perder el toque personal.
Tanto si promociona un negocio local como si se expande a nuevas zonas, los folletos personalizados proporcionan a su marca una clara ventaja, folleto a folleto.
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