¿Cansado de gastar dinero en folletos que nadie mira? La mayoría de los folletos se ignoran porque son aburridos, desordenados o no tienen un mensaje claro. Pero con unos sencillos cambios, puedes hacer un folleto que llame la atención y haga que la gente actúe. El marketing impr
¿Cansado de gastar dinero en folletos que nadie mira? La mayoría de los folletos se ignoran porque son aburridos, desordenados o no tienen un mensaje claro. Pero con unos sencillos cambios, puedes hacer un folleto que llame la atención y haga que la gente actúe.
El marketing impreso sigue funcionando. De hecho, 79% de personas guardan, leen o al menos escanean folletos y otro correo publicitario. El derecho diseño de folletos y el plan pueden poner su negocio delante de personas que quieren comprar.
En esta guía encontrará diez maneras sencillas de hacer folletos que destaquen, capten la atención y produzcan resultados reales para su empresa. producto, servicio, o evento.
1. Mensajes claros y concisos
Su folleto necesita un mensaje claro que la gente capte de inmediato. Los mensajes claros ayudan a que su folleto destaque y conecte rápidamente con los clientes. El objetivo es compartir su oferta principal de forma sencilla y fácil de recordar.
Cómo hacerlo:
- Utiliza un titular que llame la atención y resuma tu mensaje clave en pocas palabras.
- El cuerpo del texto debe ser breve; lo mejor son las viñetas o los párrafos breves.
- Limítese a una idea principal por folleto. Demasiada información puede confundir a la gente.
Ejemplo:
Uber’con la línea ‘Pide en tu restaurante favorito’ es muy claro. Se sabe al instante de qué trata el folleto y qué acción hay que emprender. Compárelo con el típico folleto de reparto de comida para aficionados, en el que el mensaje principal suele ser difícil de distinguir y no queda claro qué debe hacer el cliente.
Por qué es importante:
Sólo unos 20% de personas leen cada palabra de los anuncios enviados por correo, pero 70-80% aún recuerdan las marcas un mes después. Un mensaje claro y sencillo en su folleto puede dejar una impresión duradera, incluso con una breve exposición.
2. Visuales llamativos
Las imágenes son clave para captar la atención o ser ignorado. De hecho, anuncios impresos que combinan imágenes con texto boost ad recall by 11% y reconocimiento de marca en un 5% en comparación con los anuncios de sólo texto. Unos buenos elementos visuales hacen que su folleto destaque y apoye su mensaje.
Cómo hacerlo:
- Utilice fotos o gráficos de alta calidad que se ajusten a su producto o servicio.
- Evite las fotos genéricas de archivo; las imágenes reales y auténticas generan confianza.
- Adapte los colores, tipos de letra e imágenes a su marca para conseguir un aspecto coherente.
Ejemplo:
No hay nada complicado en la imagen de este Uber volante, y esa es la cuestión. La sencillez funciona. Los tonos de color encajan con la marca oscura de Uber, pero lo que realmente lo hace eficaz es la sensación que crea.
Cuando se vende a los consumidores, lo importante no es sólo el producto o servicio, sino el resultado que obtienen al utilizarlo. Mira a la mujer del coche. Está contenta. Está relajada. Está claro que se dirige a su destino sin estrés. Esa es la emoción que vende el folleto, y por eso funciona.
Por qué es importante:
Las personas sólo recuerdan 10% de la información que oyen en un anuncio al cabo de 3 días, pero 65% cuando se empareja con una imagen relevante. Si añade imágenes impactantes a su folleto, su mensaje perdurará mucho tiempo después de que alguien lo vea.
3. Fuerte llamada a la acción (CTA)
Su folleto debe indicar claramente el siguiente paso a seguir. Un CTA en su folleto les dice exactamente qué hacer a continuación, como llamar, visitar o reclamar una oferta. Sin esto, incluso el mejor folleto puede ser un desperdicio.
Cómo hacerlo:
- Utilice palabras de acción como “Llame ahora”, “Haga su pedido hoy” o “Solicite su descuento”.”
- Haga que su CTA destaque con fuentes o colores llamativos.
- Añada urgencia con frases como “Sólo por tiempo limitado” u “Oferta caduca pronto”.”
Ejemplo:
Imagina que necesitas ganar dinero y que eres conductor y no sabes qué servicio de transporte compartido elegir. Entonces ves el mensaje “Las ganancias son mayores en Uber”, seguido del CTA “Conduce y gana hoy”.”
Ahora ya tiene su respuesta. El CTA comienza con un verbo fuerte y ofrece claramente una oportunidad centrada en lo que obtendrás: ¡ganancias!
Por qué es importante:
Las CTA pueden aumente las tasas de conversión hasta un 80%. Son la clave para que su folleto funcione.
“La redacción de tu llamada a la acción puede ser más poderosa que cualquier diseño”.” dice Alberto Granzo, Jefe de Operaciones de Oppizi. “A veces, un simple código QR en una hoja lisa funciona mejor que un diseño recargado. Los folletos se quedan grabados en la mente de la gente días después. Algo les hace recordar ese CTA pegadizo que llevaban en el bolsillo del abrigo, y es entonces cuando pasan a la acción.”
4. Marca coherente
Utilizar el mismo logotipo, colores y fuentes en sus folletos y otros materiales de marketing ayuda a que la gente reconozca su marca. También genera confianza. Las empresas que mantienen su marca más compromiso y ventas.
Cómo hacerlo:
- Utilice siempre los colores, fuentes y logotipo oficiales de su marca.
- Haga coincidir el estilo y el tono de su sitio web y redes sociales.
- Añada el eslogan de su marca cuando proceda.
Ejemplo:
Como otras grandes marcas, Uber Eats mantiene la coherencia de su marca en todos los folletos y materiales promocionales. Como se muestra en este ejemplo, el azul oscuro, casi negro, combinado con el verde intenso y el texto blanco hace que se reconozca al instante como Uber Eats, independientemente de la visibilidad del logotipo.
Por qué es importante:
Las empresas con una imagen de marca coherente pueden ver hasta 20% más crecimiento y 33% mayores ingresos que los que tienen una marca incoherente.
5. Impresión de alta calidad
Una mala impresión hace que su folleto y su empresa parezcan poco profesionales. Buena impresión dura más y deja una mejor impresión.
Cómo hacerlo:
- Elija el papel que mejor se adapte a su marca: brillante para colores vivos, mate para un aspecto elegante.
- Piense en imprimir por las dos caras para obtener más espacio.
- Utilice fuentes claras e imágenes nítidas para evitar la borrosidad.
Ejemplo:
Un producto de lujo debe imprimirse en papel grueso y mate para reflejar calidad y profesionalidad. Eche un vistazo a este folleto de Khozama. ¿Daría la misma impresión un papel endeble y fácil de rasgar que algo resistente, liso y brillante?
6. Estrategia de distribución selectiva
Incluso un gran folleto no funcionará si lo ve la gente equivocada. Un plan inteligente hace que su folleto llegue al público adecuado.
Cómo hacerlo:
- Busque lugares concurridos que visiten sus clientes.
- Reparta folletos en eventos o colabore con comercios locales.
- Reparta folletos puerta a puerta en zonas clave.
Ejemplo:
Un servicio de peluquería de mascotas podría repartir folletos en veterinarios, tiendas de animales o parques caninos. Una aplicación de transporte compartido podría distribuirlos en lugares de ocio nocturno o zonas de tránsito concurridas. Identifica a tus clientes objetivo, averigua dónde pasan el tiempo y llega a ellos cuando estén allí.
Por qué es importante:
Si alguien no está interesado en su servicio, tirará su folleto inmediatamente. Por eso hay que dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado. Oppizi herramienta de análisis de pisadas utiliza información basada en datos para ayudarle a encontrar puntos de gran afluencia y llegar a más clientes potenciales.
“Una de mis campañas favoritas fue para un restaurante escondido en un pequeño parque del centro de Madrid”.” recuerda Granzo. “Nos centramos en los trabajadores locales, dándoles a conocer este nuevo lugar, y evitamos atraer a los turistas durante el verano. Funcionó perfectamente porque llegamos a la gente adecuada en el momento adecuado”.”
7. Incluir testimonios o reseñas
Las opiniones reales de los clientes generan confianza y demuestran que su empresa cumple lo que promete. Los folletos con testimonios generan confianza al demostrar que cumples tus promesas, y se ha demostrado que aumentan las conversiones.
Cómo hacerlo:
- Añada 1 o 2 testimonios breves y sinceros con nombres o iniciales.
- Utilice la clasificación por estrellas para destacar los comentarios positivos.
- Asegúrese de que las reseñas coinciden con el mensaje del folleto.
Ejemplo:
El Banco da Providência, una organización sin ánimo de lucro centrada en la reducción de la desigualdad social y la promoción del desarrollo humano, adoptó un enfoque diferente para utilizar los testimonios. En lugar de limitarse a añadirlos a sus folletos, convirtieron comentarios reales de las personas a las que ayudaban en el texto principal de sus anuncios.
Por qué es importante
Las críticas pueden aumentar las tasas de conversión hasta un 270%.
8. Utilizar espacios en blanco
Espacio en blanco significa áreas vacías alrededor del texto y las imágenes. Da a su folleto un aspecto limpio y ayuda a centrarse en lo importante. Demasiado desorden puede abrumar a los lectores.
Cómo hacerlo:
- No llene su folleto con demasiado texto o imágenes.
- Deje márgenes y espacio entre las secciones.
- Agrupa la información relacionada con espacio suficiente para facilitar su lectura.
Ejemplo:
Fíjese qué poco texto hay en este folleto de DiDi. Hay mucho espacio abierto y los elementos visuales son los protagonistas. El objetivo no es solo compartir información, sino captar su atención rápidamente, crear una impresión duradera y evitar abrumarle con demasiadas palabras.
Por qué es importante:
La gente procesa lo visual 60.000 veces más rápido que el texto. Un diseño limpio les ayuda a entender su mensaje rápidamente.
9. Ofrecer incentivos
Las ofertas especiales o los descuentos dan a la gente una razón clara para actuar. Las ofertas por tiempo limitado añaden urgencia y pueden aumentar las respuestas.
Cómo hacerlo:
- Incluya un código de descuento o una prueba/muestra gratuita.
- Facilite el uso de la oferta con instrucciones claras.
- Utiliza palabras que animen a actuar ahora.
Ejemplo:
“$10 de descuento en tu próximo viaje”. El mensaje de Uber es sencillo, y eso es todo lo que necesita ser. Fíjate también en las instrucciones: te dicen exactamente lo que tienes que hacer en pocas palabras. Sin confusiones. Nada de palabrería. Son claras y concisas, exactamente lo que quieren los consumidores.
10. Añadir elementos rastreables
Seguimiento le ayuda a saber qué funciona y a mejorar futuros folletos. Sin ella, no sabrá quién respondió ni qué funcionó mejor.
Cómo hacerlo:
- Utiliza códigos QR que enlacen a tu sitio web o a tus ofertas. Oppizi ofrece creación y seguimiento gratuitos de códigos QR.
- Incluya códigos de descuento o números de teléfono exclusivos para cada folleto.
- Pregunte a los clientes cómo le han encontrado (por ejemplo, “Mencione este folleto al hacer la reserva”).
Ejemplo:
El folleto de Uber de arriba dice “Escanear para canjear” e incluye un Código QR. Los códigos QR son esenciales en los folletos modernos, ya que ofrecen a los consumidores una forma familiar y sin esfuerzo de reclamar su recompensa. En pocas palabras, no hay mejor manera de llevar a alguien de un folleto a una acción digital.
PREGUNTAS FRECUENTES: Respuestas a sus preguntas sobre folletos
1. ¿Cómo elijo el mensaje adecuado para mi folleto?
Elija una idea clara que sea la más importante para su público. Piense en el principal problema que resuelve o en el beneficio clave que ofrece. Hazlo sencillo y directo para que la gente lo entienda enseguida.
2. ¿Qué tipo de imágenes funcionan mejor en los folletos?
Utilice fotos reales de su producto o servicio siempre que pueda. Las imágenes auténticas y de alta calidad generan confianza y llaman más la atención que las fotos genéricas de archivo. Asegúrate de que las imágenes coinciden con el estilo y el mensaje de tu marca.
3. ¿Cómo puedo asegurarme de que mi folleto llegue a las personas adecuadas?
Céntrese en los lugares donde pasan el tiempo sus clientes ideales. Puede tratarse de eventos locales, barrios concurridos o negocios asociados. Herramientas como el análisis de pisadas de Oppizi ayudan a encontrar los mejores lugares para aumentar el alcance de tus folletos.
4. ¿Cuál es la mejor manera de saber si mi campaña de folletos funciona?
Añade elementos rastreables, como códigos QR, códigos de descuento exclusivos o números de teléfono especiales. Esto le permitirá ver cuánta gente responde y qué partes de su folleto funcionan mejor.
5. ¿Qué importancia tiene la calidad de impresión de mi folleto?
Muy importante. Una buena impresión en papel de calidad demuestra profesionalidad y genera confianza. Elija acabados que se adapten a su marca, brillante para colores vivos o mate para una sensación más premium, para causar una gran impresión.
Conclusión
Para hacer un folleto que realmente funcione, céntrate en la claridad, la calidad y la conexión. Su mensaje debe ser sencillo y claro. Tiene que captar la atención en segundos. Acompáñalo de fotos llamativas y reales que encajen con tu marca y generen confianza.
Incluya siempre una llamada a la acción clara para que los usuarios sepan exactamente qué hacer a continuación. Añadir opiniones reales de clientes ayuda a aumentar la credibilidad.
Mantenga la coherencia de su marca. Utilice los mismos colores, tipos de letra y logotipo en todos los folletos para que se reconozcan. No olvide la calidad de impresión. Un folleto bien impreso demuestra que su empresa va en serio.
Utilice una distribución inteligente y selectiva para que sus folletos lleguen a las personas adecuadas. Y añade funciones de seguimiento, como códigos QR u ofertas especiales, para medir el éxito.
Los incentivos crean urgencia y dan a la gente una razón para actuar ahora. Juntos, estos pasos hacen que un folleto deje de ser papel y se convierta en una poderosa herramienta que impulsa resultados reales.
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