Sencillo plan de marketing de bufetes de abogados para atraer más clientes

Si dirige un bufete de abogados y quiere más clientes, no está solo. Ser un buen abogado es importante, pero la gente también necesita saber que estás ahí fuera. Ahí es donde entra en juego un plan de marketing para bufetes de abogados. Esta guía le mostrará cómo comercializar su bufete de abogados, paso a paso. No necesita experiencia en marketing. Sólo tiene que seguirnos.

Por qué necesita un plan de marketing para su bufete

Piense en su plan de marketing como en un mapa. Le ayudará:

• Sepa quiénes son sus clientes ideales
• Utiliza tu tiempo y tu dinero sabiamente
• Distíngase de los demás bufetes
• Vea lo que funciona y lo que no

Sin un plan, es fácil perder el tiempo y adivinar lo que puede ayudar. Un plan claro te ayuda a centrarte, tomar decisiones inteligentes y generar confianza con los nuevos clientes.

Paso 1: Establecer objetivos claros

¿Qué quiere de su marketing? Sea concreto.

He aquí algunos objetivos comunes:

• Consiga más clientes potenciales
• Sea más visible en su zona
• Atraiga a más gente a su sitio web
• Atraer a un determinado tipo de cliente (como startups o familias)

No te limites a decir “conseguir más clientes”. Prueba con algo como “conseguir 20 consultas de nuevos clientes al mes desde el sitio web”. Así es más fácil hacer un seguimiento.

Paso 2: Sepa con quién está hablando

Un buen marketing empieza por conocer a su público. Piense en su cliente ideal:

• ¿Qué ayuda jurídica necesitan?
• ¿Dónde pasan el tiempo, en línea o en persona?
• ¿Qué les preocupa?

Hazte una idea sencilla de tu cliente tipo. Si te dedicas al Derecho de familia, pueden ser padres de treinta o cuarenta años que acaban de separarse. Si te dedicas al derecho mercantil, puede ser un cliente local. pequeña empresa propietarios.

Paso 3: Construya su marca

Su marca es lo que la gente piensa cuando ve u oye hablar de su empresa.

Incluye:

• Su logotipo y colores
• Tu forma de hablar en correos electrónicos, anuncios y en tu sitio web.
• Sus valores y cómo habla de su trabajo

Mantenga la coherencia. Ayuda a que la gente te recuerde y confíe en ti. Incluso utilizar los mismos colores en todas partes puede marcar la diferencia. ¿Quieres destacar? Piense en su personalidad. ¿Eres cálido y accesible? ¿O dura y directa? Tu marca debe coincidir con tu forma de trabajar y con a quién quieres ayudar.

Comprobación rápida:

• ¿Sus colores y tipos de letra son los mismos en todas las plataformas?
• ¿Utiliza el mismo tono de voz en todas partes?
• ¿Puede alguien visitar su página de inicio y entender rápidamente lo que le importa?

Paso 4: Crear un sitio web que funcione

Más de 1 de cada 3 personas buscan primero en Internet cuando necesitan un abogado. Al hacerlo, su sitio web suele ser lo primero que ve la gente. Hágala sencilla y útil.

Esto es lo que importa:

• Fácil de usar en teléfonos y ordenadores
• Lenguaje claro, sin jerga jurídica
• Breves descripciones de sus servicios
• Formas sencillas de ponerse en contacto con usted
• Botones claros como “Reservar una consulta gratuita”
• Reseñas o testimonios para generar confianza

No escondas tu número de teléfono. Ponlo en primer plano.

Paso 5: Compartir contenidos útiles

Marketing de contenidos significa compartir información útil para que la gente confíe en ti y entienda sus opciones.

Prueba cosas como:

• Entradas de blog que explican preguntas frecuentes
• Listas de control o guías gratuitas
• Vídeos cortos para explicar temas jurídicos
• Publicaciones en redes sociales que responden a preguntas frecuentes

Genera confianza y ayuda a que la gente te encuentre en Google. Empieza con preguntas que ya te hagan los clientes. Si eres abogado especializado en lesiones, escribe sobre qué hacer tras un accidente de tráfico.

He aquí un sencillo plan mensual:

• Semana 1: “¿Cuánto cuesta contratar a un abogado de [su especialidad]?”.”
• Semana 2: “5 cosas que debes saber antes de tu primera consulta”
• Semana 3: “Qué hacer inmediatamente después de [un acontecimiento jurídico]”
• Semana 4: Compartir una historia o reseña de un cliente (con permiso)

Añada un siguiente paso claro a cada pieza, como “Reserve una consulta”.”

Paso 6: Date a conocer en tu localidad

La mayoría de la gente quiere un abogado cerca. Local SEO te ayuda a aparecer cuando buscan cosas como “abogado de divorcios cerca de mí”.”

Empieza por:

• Configuración del perfil de empresa de Google
• Asegurarse de que su nombre, dirección y número de teléfono son los mismos en todas partes.
• Utilizar palabras clave locales como “abogado de familia en Denver” en su sitio web.
• Inclusión de su bufete en directorios jurídicos y sitios web de reseñas

Pide a los clientes satisfechos que dejen reseñas en Google. Ayudan a que otros confíen en ti y mejoran tu clasificación.

Paso 7: No olvides el marketing offline

Marketing en línea es importante. Pero marketing offline todavía funciona, sobre todo en su área local.

Cosas como:

• Volantes
• Eventos locales
• Patrocinios

Esto puede ayudar a que la gente de tu barrio te recuerde. Es más, publicidad directa para abogados trabajar por iniciativa propia también puede funcionar bien en los bufetes de abogados.

Consejos para volantes:

• Utilice un titular contundente, como “¿Necesita ayuda con un caso de custodia?”.”
• Incluye tu información de contacto y un siguiente paso claro
• Un diseño limpio: menos es más

¿Quieres que sea fácil? Oppizi puede encargarse de la impresión, el seguimiento y la entrega de sus folletos. Tú eliges la zona y nosotros nos encargamos del resto. ¿Listo para probarlo?Regístrate en Oppizi y lance su primera campaña en cuestión de minutos.

Paso 8: Fijar un presupuesto ajustado

No necesitas un gran presupuesto para empezar. Gasta lo que puedas y ve ajustándolo a medida que crezcas.

Algunos costes comunes:

• Alojamiento y actualizaciones del sitio web
• Anuncios en Google o Facebook
• Creación de contenidos como blogs o vídeos
• Impresión y entrega folletos

Haz un seguimiento de lo que gastas. Mantenga lo que funciona. Cambie lo que no funcione.

Paso 9: Seguimiento de los resultados

El marketing no es algo único. No pierdas de vista lo que funciona.

Utiliza herramientas como:

• Google Analytics (para el tráfico del sitio web)
• CallRail (para el seguimiento de llamadas telefónicas)
• HubSpot CRM (para el seguimiento de clientes potenciales)

Mira cosas como:

• Cuántas personas visitan su sitio
• Cuántas llamadas o formularios recibe
• De dónde proceden sus clientes potenciales
• Cuánto cuesta cada pista

No hace falta ser un experto en datos. Empieza poco a poco. Mire el mes pasado. ¿Cuántos clientes potenciales consiguió? ¿De dónde proceden? Si algo no funciona, pregúntese:

• ¿Hablamos con las personas adecuadas?
• ¿Responden nuestros contenidos a las preguntas adecuadas?
• ¿Puede la gente encontrarnos y confiar en nosotros?

Modifica una cosa cada vez y sigue adelante.

Plan de marketing sencillo para bufetes de abogados: primer mes

Así podría ser tu primer mes de marketing:

Semana 1

• Decida quiénes son sus clientes ideales
• Configure su perfil de empresa de Google
• Empieza a escribir un blog (como “Qué hacer después de un accidente de coche”)

Semana 2

• Actualice su sitio web con llamadas a la acción claras
• Añade un número de teléfono que puedas rastrear
• Diseña y encarga folletos con Oppizi

Semana 3

• Publica tu blog y compártelo en LinkedIn o Facebook
• Lance su campaña local de folletos
• Pida a antiguos clientes que dejen una reseña

Semana 4

• Compruebe sus cifras (visitas al sitio, llamadas, envíos de formularios)
• Vea lo que ha funcionado
• Planificar contenidos y campañas para el mes siguiente

Cómo utilizar las redes sociales (sin sentirse agobiado)

84% de los bufetes de abogados obtienen nuevos clientes potenciales de personas que los encuentran a través de publicaciones en redes sociales, no de anuncios de pago.. A pesar de ello, muchos abogados evitan las redes sociales porque no quieren parecer demasiado informales o demasiado comerciales. Pero no tiene por qué ser ni lo uno ni lo otro. Es otra forma de estar visible y ser útil.

Elija una o dos plataformas en las que sus clientes ya pasen tiempo.

• Facebook es ideal para el derecho familiar o personal
• LinkedIn funciona bien para el derecho mercantil o de sociedades

¿No sabe qué publicar? Prueba con esto:

• Compartir consejos jurídicos rápidos
• Enlace a las entradas del blog
• Publicar historias de éxito de clientes (con permiso)
• Destacar premios o trabajos comunitarios
• Responder a las preguntas más frecuentes

No necesitas gráficos sofisticados ni vídeos virales. Basta con que aparezcas con regularidad. Sea útil. Habla como una persona real.

Aumente su alcance mediante asociaciones

Las referencias siguen siendo importantes. Las personas adecuadas ya cuentan con la confianza de tus clientes, sólo tienes que conectar con ellas. Intente crear asociaciones de recomendación con:

• Contables
• Asesores financieros
• Terapeutas
• Inmobiliario agentes
• Grupos empresariales locales

Puedes coorganizar talleres, escribir artículos como invitado o simplemente acordar enviaros clientes mutuamente. Es una forma fácil de generar confianza en tu comunidad sin gastar mucho.

Errores comunes que hay que evitar

Incluso el buen marketing puede fracasar si no se tiene cuidado. He aquí algunas cosas que debe omitir:

• Utilizar demasiada jerga jurídica - hablar con claridad
• Exigirse demasiado: elija unos pocos canales y hágalos bien
• Ignorar las críticas: responder a las malas y agradecer las buenas.
• Ejecutar anuncios sin un plan: sepa qué quiere obtener de ellos

El objetivo es sencillo: Ser claro, útil y fácil de localizar.

Preguntas frecuentes sobre los planes de marketing de los bufetes de abogados

¿Cómo se comercializa un bufete de abogados?

Empiece con un objetivo claro. ¿Quiere más clientes? ¿Una reputación más sólida? ¿Más visibilidad local? Entonces céntrate en cosas como un sitio web sólido, marketing de contenidos, aparecer en las búsquedas locales y tácticas offline como la distribución de folletos. Asegúrate de que tu marca es coherente y de que tu mensaje es claro.

¿Qué debe incluir un plan de marketing?

Un buen plan de marketing suele tener:

• Breve resumen
• Sus objetivos empresariales
• Su público objetivo
• Una mirada a su competencia
• Estrategias y canales de comercialización
• Su presupuesto
• Cómo realiza el seguimiento y mide el éxito

Estas secciones le ayudarán a mantenerse organizado y centrado.

¿Cuáles son las 5 P de un plan de marketing?

Las 5 P son:

• Producto: Sus servicios jurídicos
• Precio: Cómo cobra (por hora, tarifa plana, etc.)
• Lugar: Dónde le encuentran los clientes (en línea, en su oficina, etc.)
• Promoción: Cómo comercializa (anuncios, folletos, SEO)
• Personas: Su equipo y su trato con los clientes

Este modelo ayuda a garantizar que su marketing se corresponde con la experiencia que obtienen sus clientes.

¿Cuáles son los 7 pasos de un plan de marketing?

He aquí un desglose sencillo:

1. Establecer objetivos claros
2. Comprenda a su público
3. Construya su identidad de marca
4. Elegir los canales de comercialización adecuados (tanto en línea como fuera de línea)
5. Crear un plan de contenidos
6. Establezca su presupuesto
7. Seguir los resultados y mejorar

Estos pasos mantienen su plan en el buen camino.

¿Cuáles son las 7 P del marketing?

Las 7 P son:

• Producto
• Precio
• Lugar
• Promoción
• Personas
• Proceso
• Pruebas físicas

En el caso de los bufetes de abogados, el “proceso” se refiere a la forma en que los clientes experimentan su servicio, y las “pruebas físicas” pueden ser cualquier cosa que genere confianza, como el espacio de su oficina o sus folletos.

Reflexiones finales: Comercializar su bufete no tiene por qué ser difícil

Si le parece abrumador, empiece poco a poco. Unos sencillos pasos pueden marcar una gran diferencia. La clave está en tener un plan claro que se ajuste a tus objetivos y se dirija a los clientes adecuados. Combine herramientas digitales con tácticas fuera de línea, como folletos. Y recuerda que no tienes que hacerlo solo.

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