Sept façons d'augmenter les ventes grâce à la distribution de prospectus

La distribution de prospectus peut être un moyen efficace et abordable de stimuler les ventes des entreprises de tous les secteurs. Ces imprimés sont simples, faciles à lire et peuvent être produits en grande quantité.

Pour optimiser les résultats, il ne suffit cependant pas d'imprimer des prospectus et de les distribuer au hasard. Le succès tient à la compréhension de votre audience, de ses caractéristiques, et à l'usage d'outils qui élargissent votre portée.

Beaucoup d'entreprises peinent avec la distribution de prospectus, mais cela n'a rien d'une fatalité. Dans cet article, découvrez sept façons de stimuler les ventes avec la distribution de prospectus.

Pourquoi le marketing par prospectus est-il une bonne technique?

Afin de maximiser le potentiel du marketing par prospectus, vous devez comprendre comment les prospectus peuvent être utiles à votre entreprise. Nous vous présentons ci-dessous quelques-uns des avantages de la distribution de prospectus.

Les prospectus joignent les clients hors ligne

Les clients hors ligne, qui ont parfois moins accès aux médias sociaux ou aux canaux numériques, peuvent accroître considérablement la valeur de votre entreprise et vous donner un avantage concurrentiel. Les prospectus sont un moyen idéal de les joindre. Par exemple, les personnes âgées qui n’ont pas toujours les ressources pour chercher en ligne des entreprises locales, comme des services de rénovation résidentielle, pourraient grandement apprécier un prospectus livré à leur porte.

En outre, une distribution ciblée de prospectus peut donner de meilleurs résultats. La promotion d'équipements de conditionnement physique haut de gamme dans les quartiers aisés ou la publicité pour des logements étudiants abordables à proximité des campus universitaires sont des exemples de la manière dont une distribution ciblée peut être plus efficace.

Les prospectus sont difficiles à ignorer

De nos jours, nous sommes constamment bombardés de promotions en ligne et d'une surcharge d'informations : nous voyons plus de 10 000 annonces par jour. Votre message se perd donc facilement dans le bruit. C'est pourquoi des prospectus réalisés professionnellement restent un moyen efficace de toucher votre audience. Ils sont tangibles et créent un rappel physique de votre événement, de votre commerce ou de votre offre.

Des études montrent que le prospectus moyen reste dans un foyer jusqu'à 38 jours et que 45 % des destinataires le conservent dans la cuisine ou sur un babillard. De plus, 9 personnes sur 10 sont heureuses de recevoir des prospectus de commerces de détail.

Les prospectus distribués dans la rue se retrouvent souvent dans un sac à main et sont lus plus tard, à tête reposée. Même si une personne décide de jeter un prospectus, elle en aura probablement lu le contenu. Les prospectus sont donc un outil précieux pour bâtir la notoriété de la marque et susciter l’intérêt pour vos produits ou services.

Les prospectus attirent rapidement l’attention

Le bombardement constant d'informations en ligne a entraîné une diminution drastique de la durée d'attention : selon les recherches, la durée d'attention moyenne est passée de 12 secondes en 2000 à seulement 8 secondes aujourd'hui. Cela signifie que les courriels promotionnels et les publicités vidéo sont souvent ignorés.

En revanche, les prospectus offrent un changement rafraîchissant. Leurs couleurs captivantes, leurs images intéressantes et leurs messages concis attirent instantanément l'attention et transmettent efficacement des informations essentielles.

Les prospectus sont de bons rappels

Parfois, les gens ne réalisent pas qu'ils ont besoin d'un service ou d'un produit spécifique jusqu'à ce qu'une solution se présente. Un nouveau service de nettoyage dans le quartier peut rappeler à un propriétaire que son garage est négligé, et un coupon de réduction d'une application de livraison de restaurant un lundi de grande affluence peut rendre la journée des gens plus agréable.

‍Sept conseils pour augmenter vos ventes grâce à la distribution de prospectus

Conseil no 1 : choisissez judicieusement votre public cible

Comprendre le marché cible est la première étape d'une promotion réussie. Pour comprendre votre marché cible, vous pouvez suivre les étapes suivantes.

Étape 1 : cernez les besoins et les irritants de votre public

Il est essentiel de comprendre votre public cible. Étudiez les données démographiques et les comportements à l'aide d'outils tels que Google Trends. Mettez-vous à leur place, réalisez des enquêtes et surveillez votre présence en ligne pour comprendre leurs besoins et leurs préoccupations.

Étape 2 : commencez par considérer le marché dans son ensemble

Pour optimiser la distribution de vos prospectus et cibler le bon marché, tenez compte de facteurs pertinents comme l’emplacement, les dépenses moyennes des ménages et l’origine culturelle. Des outils comme Google Analytics et Demographics Pro peuvent vous aider à recueillir ces données.

Si vous vendez par exemple des vêtements de créateurs et souhaitez toucher des foyers aisés, envisagez l'achat d'une liste d'envoi correspondante, qui recense les ménages dont le revenu dépasse un certain seuil annuel.

Étape 3 : créez votre persona d’acheteur

Pour créer un persona d’acheteur, il faut :

• Recherche démographique : Utilisez des outils tels que Zoho, HubSpot et Salesforce pour analyser les données relatives aux clients (âge, sexe, localisation et revenus).
• Identifier des modèles et créer des profils détaillés : Segmentez votre public sur la base de points communs et développez des personas avec des détails clés.
• Perspectives qualitatives : Mener des entretiens, des enquêtes ou des groupes de discussion pour comprendre les motivations et les problèmes des clients.
• Cartographier le parcours du client : Comprendre les interactions des clients avec votre produit à chaque étape.
• Affiner, mettre à jour et utiliser des modèles : Mettez régulièrement à jour les personas pour qu'ils restent pertinents et utilisez des modèles pour structurer l'information.
• Collaborer entre les équipes : Impliquez différents services pour obtenir des informations variées et un profil d'acheteur bien équilibré.

Conseil no 2 : renforcez votre message

La règle des sept veut que les gens doivent voir le message d’un annonceur sept fois avant d’être susceptibles de passer à l’action, et cela vaut aussi pour la distribution de prospectus.

Par exemple, vous pouvez imprimer 6 000 prospectus et les distribuer à 6 000 maisons en une journée. Vous pouvez aussi choisir une zone plus restreinte de 2 000 maisons et distribuer vos prospectus sur une période de trois semaines. La deuxième option a plus de chances de déboucher sur de meilleures ventes, car ces 2 000 maisons se familiariseront avec votre marque et seront plus enclines à faire appel à vos services si elles en ont besoin.

Conseil no 3 : déterminez la fréquence de distribution

La fréquence de distribution des prospectus dépend de la nature de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes un établissement proposant des cours de musique, le début de l'année scolaire est le meilleur moment pour lancer une campagne de distribution de prospectus.

Faites votre deuxième tournée après un mois, lorsque les élèves se sont installés dans leurs classes respectives et cherchent à participer à des activités extrascolaires.

Conseil no 4 : surveillez et suivez votre campagne

Suivre les résultats de votre campagne de Flyering est déterminant pour comprendre vos performances et améliorer vos actions futures. Il existe plusieurs façons de mesurer le retour et le succès d'une campagne, et avec les bons outils, même le marketing hors ligne peut livrer de précieux enseignements.

Oppizi accompagne ses clients à chaque étape de la distribution de prospectus. Nous vous proposons des campagnes de publicité sur mesure, de la planification à l'exécution, en passant par le suivi. Notre processus commence par l'identification de votre public cible et de votre emplacement, la définition de la portée de la campagne, le choix du format idéal du prospectus et la finalisation des offres promotionnelles.

Une fois en ligne, vous pouvez suivre la campagne en temps réel grâce au suivi GPS et à des mises à jour précises de l'heure d'arrivée. Notre tableau de bord intuitif et nos outils de production de rapports permettent de mesurer les performances et le retour sur investissement. Notre plateforme analyse les données de votre campagne et fournit des informations exploitables.

‍Conseil no 5 : intégrez vos canaux de marketing en ligne et hors ligne

Améliorez la reconnaissance et la mémorisation de votre marque en multipliant les points de contact avec elle. L'engagement des clients s'en trouvera également renforcé.

Par exemple, vous pouvez utiliser une campagne de marketing par courriel pour envoyer votre message. Suivez les personnes qui ouvrent le contenu et s'y intéressent, puis envoyez un prospectus par publipostage aux clients intéressés. Le prospectus peut renforcer l'action de la campagne par courriel ou offrir une réduction personnalisée.

En combinant les canaux en ligne et hors ligne, vous pouvez renforcer vos messages commerciaux et obtenir des résultats positifs.

Conseil no 6 : investissez dans une conception soignée

La conception de votre prospectus a un impact significatif sur sa capacité à attirer les clients. Un prospectus bien conçu attirera l'attention et encouragera les gens à agir. Voici quelques conseils simples :

• Utilisez de grandes illustrations ou images, ou des regroupements d'images, pour mieux capter l'attention.
• Choisissez des polices faciles à lire.
• Utilisez une finition mate ou brillante pour préserver la qualité des images utilisées dans le prospectus. Un prospectus de bonne qualité parle aussi de la réputation de la marque.
• Exploitez les espaces blancs et évitez la surcharge visuelle.
• Adoptez une approche minimaliste pour vos idées de prospectus de vente. N'oubliez pas que la personne qui tient votre prospectus n'a que 3 ou 4 secondes pour absorber le message.
• Gardez la conception et le contenu de votre prospectus de vente simples et concis. Rappelez-vous que votre public n'a que quelques secondes pour lire votre message.
• Intégrez un appel à l'action clair qui indique au client ce qu'il doit faire ensuite.
• Intégrez des éléments comme des codes QR ou des liens personnalisés qui mènent le client vers une ou plusieurs plateformes en ligne de la marque (un autre exemple d'intégration des canaux marketing).

Conseil no 7 : trouvez un bon partenaire de distribution

Faites appel à un partenaire de distribution de prospectus comme Oppizi pour planifier et déployer votre campagne avec précision. Voici pourquoi il est intéressant de travailler avec des professionnels :

1. Une représentation de marque de premier ordre : profitez d'une équipe d'ambassadeurs de marque chevronnés qui ne se contentent pas de distribuer des prospectus, mais représentent votre entreprise comme si c'était la leur.
2. Une technologie de suivi : suivez votre campagne avec des outils de pointe qui vous informent en temps réel, pour ne jamais être pris au dépourvu.
3. Une analyse des performances par des experts : bénéficiez d'un soutien professionnel pour mesurer les résultats, en vous concentrant sur les indicateurs clés de performance (KPI) qui comptent.
4. Optimisation des campagnes en direct : observez votre distribution en temps réel et apportez des modifications en cours de route pour un impact maximal.
5. Analyses approfondies : obtenez des informations sur les indicateurs clés tels que le CPA, les taux de conversion et les délais d'utilisation des prospectus, afin que chaque décision soit fondée sur les données.
6. Stratégie innovante : tirez parti de tactiques créatives de distribution de prospectus qui attirent l'attention et renforcent la présence de votre marque.
7. Un bon rapport coût-efficacité : économisez de l'argent en rationalisant les opérations, ce qui vous permet d'investir davantage dans d'autres activités de l'entreprise.
8. Une maîtrise du ciblage : laissez les experts vous aider à trouver et à atteindre le bon public, en stimulant à la fois l'engagement et le retour sur investissement.

Dernières réflexions

Exploiter la distribution de prospectus en tant qu'outil de stimulation des ventes nécessite une approche à multiples facettes. En employant une équipe d'ambassadeurs de marque dynamiques, en utilisant la technologie pour suivre les progrès en temps réel et en adoptant des stratégies de distribution créatives, vous pouvez transformer vos campagnes de prospectus en moteurs de vente très efficaces.

Si vous êtes prêt à faire passer votre marketing hors ligne au niveau supérieur avec une distribution de prospectus bien pensée, envisagez de travailler avec Oppizi. Oppizi aide des entreprises comme la vôtre à augmenter leurs ventes grâce à des stratégies de distribution qui fonctionnent vraiment.

Prêt à commencer? Mettez en place une campagne de marketing hors ligne avec Oppizi dès aujourd'hui!