6 Mid-Funnel-Marketing-Taktiken, um mehr Leads zu konvertieren

Sind Ihre Leads nach anfänglichem Interesse wieder verschwunden?

Dies könnte ein Indikator dafür sein, dass Sie sich auf Mid-Funnel-Marketing konzentrieren müssen - eine Phase der Marketing-Trichter Das ist entscheidend, wird aber oft übersehen.

Potenzielle Kunden wissen inzwischen, wer Sie sind. Sie haben Ihre Website besucht Website und ist Ihnen vielleicht gefolgt auf soziale Medien. Aber sie sind noch dabei zu entscheiden, ob Sie der richtige Kandidat sind.

Die Realität sieht so aus 80% der Verkäufe mindestens 5 Nachfassaktionen nach dem ersten Treffen verlangen. Erwarten Sie nicht, dass Geschäfte sofort abgeschlossen werden - konsequente Pflege ist der Schlüssel. 

Mit der richtigen Mid-Funnel-Marketingtaktik können Sie warme Leads in treue Kunden verwandeln.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, warum Marketing in der Mitte des Trichters wichtig ist, und lernen bewährte Strategien kennen, um Ihre Leads zu pflegen, bevor sie kalt werden.

Was ist Middle-of-Funnel-Marketing?

Middle-of-Funnel-Marketing (MOFU) ist die Brücke zwischen Bewusstsein und Entscheidung. Ihr Publikum kennt Ihre Marke, aber es wägt seine Optionen ab.

Bei MOFU geht es darum, Ihre Leads zu pflegen - ihnen die Informationen, das Vertrauen und die Sicherheit zu geben, die sie brauchen, um sich für einen Kauf zu entscheiden.

Warum ist Middle-of-Funnel-Marketing wichtig?

Es gibt einige wichtige Gründe, warum Sie sich auf Middle-of-Funnel-Marketing konzentrieren sollten. Hier ist, warum es so wichtig ist:

Schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit

In der Mitte des Trichters suchen Ihre Kunden nach detaillierteren Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Durch die Bereitstellung relevanter Inhalte bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, so dass sich potenzielle Kunden mit dem Gedanken anfreunden können, bei Ihnen zu kaufen.

Nährt Leads

Nicht jeder Lead ist sofort zum Kauf bereit. Mid-Funnel-Taktiken wie zielgerichteter Inhalt und personalisierte E-Mails helfen Ihnen, im Gedächtnis der Kunden zu bleiben und sie bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Erhöht die Konversionsraten

Die Führung potenzieller Kunden durch die Mitte des Trichters kann die Konversionsraten erheblich steigern. Wenn Leads die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie den Trichter hinuntergehen und einen Kauf tätigen.

Verkürzt die Dauer des Verkaufszyklus

Die Pflege von Leads in der Mid-Funnel-Phase kann deren Entscheidungsprozess beschleunigen. Es ist wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden den Verkaufstrichter schneller durchlaufen, wenn sie auf die benötigten Informationen zugreifen können. Dies kann die Gesamtdauer des Verkaufszyklus verkürzen.

Verbessert ROI

Die Investition in Mid-Funnel-Marketing kann sich auszahlen. Es hilft Ihnen, die Konversionsrate zu erhöhen und den Wert jedes Leads, den Sie generieren, zu maximieren.

6 Mid-Funnel-Marketing-Taktiken

In der Mitte des Trichters geht es um die Pflege von Leads, die Ihre Marke bereits kennen. Ihr Ziel ist es, ihnen zu helfen, den Sprung zu wagen und eine Kaufentscheidung zu treffen. Hier sind einige wirksame Taktiken, die Ihnen dabei helfen:

1. E-Mail-Marketing-Kampagnen

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool für das Mid-Funnel-Marketing. Entwerfen Sie Pflegesequenzen, die Leads über Ihr Angebot aufklären, wichtige Funktionen vorstellen und Erfolgsgeschichten hervorheben. Personalisierte, wertorientierte E-Mails sorgen dafür, dass Ihre Marke im Mittelpunkt steht.

Beispiel:

Sie könnten eine Reihe von automatisierte E-Mails um Interessenten über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufzuklären. Beginnen Sie mit einer Einführungs-E-Mail, die die Grundlagen Ihres Angebots umreißt. Lassen Sie E-Mails folgen, die sich mit spezifischen Funktionen, Vorteilen und Anwendungsfällen befassen. Am Ende der Serie sollten Ihre Kunden umfassend verstehen, was Sie anbieten und wie es ihre Probleme lösen kann.

2. Content Marketing

47% von Käufern konsumieren Sie drei bis fünf Inhalte, bevor Sie mit dem Vertrieb in Kontakt treten. Nutzen Sie ausführliche Anleitungen, Tutorials und Blogbeiträge, um Fragen zu beantworten, Probleme zu lösen und zu zeigen, wie Sie echte Probleme lösen.

Beispiel:

Sie könnten Anleitungen erstellen, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestimmte Probleme lösen kann. Wenn Sie z. B. ein CRM-Tool anbieten, könnten Sie einen Leitfaden mit dem Titel “5 Möglichkeiten, mit CRM-Automatisierung mehr als 5 Stunden pro Woche zu sparen” schreiben.”

3. Retargeting-Anzeigen

Mit Retargeting-Anzeigen können Sie Leads, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, erneut ansprechen. Wenn jemand Ihre Website besucht und sie wieder verlässt, ohne etwas zu unternehmen, können Sie ihn mit Retargeting-Anzeigen zurückholen. 

Sie können Anzeigen für vertiefende Inhalte erstellen, die sich auf das beziehen, was Leads bereits gesehen haben. Dazu könnte die Einladung zu einem Webinar oder eine Fallstudie gehören.

In einer Fallstudie aus dem Jahr 2020 erzielte das Google Media Lab-Team hervorragende Ergebnisse mit YouTube-Anzeigen in der Mitte des Trichters. Sie berichteten von einer 31,5% inkrementelle Erhöhung an Telefonverkäufen von Nutzern, die die Retargeting-Anzeigen gesehen hatten.

Beispiel:

Sie könnten Besucher, die Ihre Preisseite besucht, aber nicht konvertiert haben, mit einer Facebook-Werbeanzeige erneut ansprechen, in der eine Live-Demo angeboten wird. Fügen Sie ein Testimonial in die Anzeige ein, um das Vertrauen zu stärken und Klicks zu fördern.

4. Sozialer Beweis

Nichts schafft mehr Vertrauen als der Beweis von echten Kunden. Verwenden Sie Zeugnisse, Bewertungen und detaillierte Fallstudien auf Ihrer Website, in E-Mails und auf Landing Pages, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

Beispiel:

Ein kurzes Kundenvideo könnte auf Ihrer Produktseite eingebettet werden, gefolgt von einem Zitat und einer kleinen Fallstudie. Zum Beispiel: “Nach dem Wechsel zu unserer Online-Schulungssoftware hat dieses Unternehmen seine Einarbeitungszeit um 40% reduziert.”

5. Kostenlose Tests und Demos

Erfahrungen aus erster Hand können das Geschäft besiegeln. Bieten Sie leicht zugängliche kostenlose Testversionen oder personalisierte Demos an, die zeigen, wie Ihr Produkt bestimmte Probleme löst. Denken Sie daran: Ein einfacher, reibungsloser Anmeldeprozess steigert die Konversionsrate für Testversionen.

Beispiel:

Sie könnten Unternehmen eine kostenlose 14-tägige Testversion Ihres Produkts anbieten. Lassen Sie eine E-Mail-Serie folgen, in der Sie die wichtigsten Funktionen hervorheben und erläutern, wie Sie diese nutzen können, um schnell Ergebnisse zu erzielen.

6. Direktwerbung

Direktwerbung funktioniert immer noch, vor allem in der Mitte des Trichters. Ein gut gestaltetes Mailing, Flugblatt, oder Geschenk kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Fügen Sie ein Sonderangebot oder einen Rabattcode hinzu, um einen zusätzlichen Anreiz zu schaffen.

Beispiel:

Ein Unternehmen könnte High-Intent-Leads ein gebrandetes Notizbuch mit einer handschriftlichen Notiz und einem QR-Code Verlinkung zu einer personalisierten Demoseite. Fügen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot ein, z. B. “Sie erhalten 15% Rabatt auf Ihr erstes Jahr, wenn Sie sich vor Ende des Monats anmelden”.”

Wie man Middle-of-Funnel-Marketing misst

Die Verfolgung Ihrer Bemühungen stellt sicher, dass Sie Zeit und Ressourcen an den richtigen Stellen investieren. Hier erfahren Sie, was Sie messen sollten:

Lead Scoring

Vergeben Sie Punkte auf der Grundlage von Lead-Aktionen wie E-Mail-Öffnungen, Downloads und Website-Besuche. Hohe Punktzahlen signalisieren Leads, die für ein Engagement im Vertrieb bereit sind.

Umrechnungskurse

Überwachen Sie, wie viele Leads von einer Überlegung zu einer Aktion übergehen, z. B. eine Testversion starten oder eine Demo anfordern.

Metriken zum Engagement

Beobachten Sie die Öffnungsraten von E-Mails, die Klickraten, die Downloads von Inhalten und die Verweildauer auf einer Seite, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Länge des Verkaufszyklus

Messen Sie, wie lange Leads brauchen, um zu konvertieren, nachdem sie sich mit Inhalten aus der Mitte des Trichters beschäftigt haben. Ein kürzerer Zyklus bedeutet oft eine intensivere Pflege.

FAQs zum Mid-Funnel-Marketing

1. Welche Taktiken werden als Mid-Funnel betrachtet?

E-Mail-Nurturing, Content Marketing, Retargeting und Social Proof sind allesamt effektive Taktiken für das Mid-Funnel-Marketing, die darauf abzielen, zu informieren und Vertrauen aufzubauen.

2. Was ist Mid-Funnel vs. Low-Funnel-Marketing?

Mid-Funnel bezieht sich auf die Pflege von Leads, die noch über ihre Optionen nachdenken.
Low-funnel" bezieht sich darauf, kaufbereite Leads mit Werbeaktionen, Angeboten und Direktvertriebsmaßnahmen zum Handeln zu bewegen.

Schlussfolgerung

Mid-Funnel-Marketing ist der Schlüssel zur Umwandlung von Bewusstsein in Aktion. Hier wird Vertrauen aufgebaut, werden Zweifel ausgeräumt und werden Kaufentscheidungen getroffen.

Wenn Sie bereit sind, Ihr Mid-Funnel-Spiel zu verstärken, sollten Sie eine Offline-Kampagne wie Direktwerbung für Ihre Strategie. Oppizi kann Ihnen dabei helfen, Ihre idealen Leads zu erreichen und zu pflegen, was zu einer stärkeren Pipeline und besseren Ergebnissen führt.

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