Distribución de folletos pueden ser una forma eficaz y asequible de impulsar las ventas de empresas de cualquier sector. Estos materiales impresos son sencillos, fáciles de leer y pueden producirse en grandes cantidades. Sin embargo, para optimizar los resultados, es crucial ir m
Distribución de folletos pueden ser una forma eficaz y asequible de impulsar las ventas de empresas de cualquier sector. Estos materiales impresos son sencillos, fáciles de leer y pueden producirse en grandes cantidades.
Sin embargo, para optimizar los resultados, es crucial ir más allá de la simple impresión y distribución aleatoria de folletos. El éxito radica en comprender a su público objetivo, sus características demográficas y utilizar herramientas para lograr un mayor alcance.
Muchas empresas tienen dificultades con la distribución de folletos, pero no tiene por qué ser un reto. En este artículo descubrirá siete formas de aumentar las ventas con distribución de folletos.
¿Por qué es una buena técnica el flyer marketing?
Para aprovechar al máximo el potencial del marketing con flyers, debe comprender cómo pueden beneficiar a su empresa. A continuación describimos algunos de los principales ventajas de la distribución de folletos.
Los folletos captan clientes offline
Los clientes fuera de línea, que pueden tener menos acceso a redes sociales o canales digitales, pueden aumentar significativamente el valor de la empresa y proporcionar una ventaja competitiva. Los folletos son una forma ideal de llegar a estos clientes. Por ejemplo, las personas mayores que no disponen de los recursos necesarios para buscar en Internet empresas locales, como servicios de reparación del hogar, podrían beneficiarse enormemente de la entrega de un folleto en su puerta.
Además, la distribución selectiva de folletos puede dar mejores resultados. Promocionar equipos de fitness de alta gama en barrios acomodados o anunciar opciones de alojamiento asequible para estudiantes cerca de campus universitarios son ejemplos de cómo la distribución selectiva puede ser más eficaz.
Los volantes son difíciles de ignorar
Hoy en día nos bombardean constantemente con promociones en línea y sobrecarga de información. más de 10.000 anuncios diarios. Así es fácil que su mensaje se pierda en el ruido. Por eso los folletos hechos por profesionales siguen siendo una forma eficaz de llegar a su público objetivo. Los folletos son tangibles y crean un recordatorio físico de su evento, negocio o venta.
Los estudios han demostrado que el volante medio permanece en un hogar durante hasta 38 díasy 45% de destinatarios guardarlos en su cocina o en un tablón de anuncios. Además, 9 de cada 10 personas están encantados de recibir folletos de comercios minoristas.
Los folletos que se distribuyen en la calle suelen acabar en los bolsos y se leen más tarde, en un momento más tranquilo. Incluso si una persona decide tirar un folleto, es probable que haya leído su contenido. Esto convierte a los folletos en una valiosa herramienta para construir notoriedad de marca y generar interés por sus productos o servicios.
Los folletos captan la atención rápidamente
El bombardeo constante de información en línea ha provocado una drástica disminución de la capacidad de atención. Los estudios indican que la capacidad media de atención se ha desplomado de 12 segundos en 2000 a tan sólo 1,5 segundos en 2009. 8 segundos hoy en día. Esto significa que a menudo se ignoran los correos electrónicos promocionales, y anuncios de vídeo se omiten con frecuencia.
En cambio, los folletos ofrecen un cambio refrescante. Sus colores cautivadores, imágenes interesantes y mensajes concisos captan la atención al instante y transmiten con eficacia la información clave.
Los folletos son buenos recordatorios
A veces, la gente no se da cuenta de que necesita un servicio o producto concreto hasta que aparece una solución. Un nuevo servicio de limpieza en el barrio puede recordar a un propietario su garaje descuidado, y un cupón de descuento de una aplicación de reparto a restaurantes en un lunes ajetreado puede alegrar el día a la gente.
Siete consejos para aumentar las ventas con la distribución de folletos
Consejo #1: Elige bien a tu público objetivo
Comprender el mercado objetivo es el paso más importante para el éxito promocional. Para comprender su mercado objetivo, puede seguir los pasos a continuación.
Paso 1: Identifique las necesidades y los puntos débiles de su público
Comprender a su público objetivo es crucial. Investigue los datos demográficos y los comportamientos con herramientas como Tendencias de Google. Póngase en su lugar, realice encuestas y controle su presencia en Internet para conocer sus necesidades y preocupaciones.
Paso 2: Empezar por considerar el mercado en general
Para optimizar la distribución de sus folletos y dirigirse al mercado adecuado, utilice factores relevantes como la ubicación, el gasto medio de los hogares y la procedencia cultural. Herramientas como Google analitico y Demografía Pro puede ayudarle a reunir estos datos.
Por ejemplo, si vende ropa de diseño y quiere llegar a los hogares con ingresos altos, considere la posibilidad de adquirir una lista de correo de ingresos altos, que proporciona información sobre los hogares que ganan más de una determinada cantidad al año.
Paso 3: Desarrollar el perfil del comprador
Desarrollar un personaje comprador implica:
- Investigación demográfica: Utilice herramientas como Zoho, Hubspot y Salesforce para analizar los datos de los clientes (edad, sexo, ubicación e ingresos).
- Identifique patrones y cree perfiles detallados: Segmente su audiencia en función de los puntos en común y desarrolle personas con detalles clave.
- Perspectivas cualitativas: Realice entrevistas, encuestas o grupos de discusión para comprender las motivaciones y los puntos débiles de los clientes.
- Trazar el recorrido del cliente: Comprenda las interacciones de los clientes con su producto en cada etapa.
- Perfeccione, actualice y utilice plantillas: Actualice periódicamente a las personas para mantener su pertinencia y utilice plantillas para estructurar la información.
- Colaborar entre equipos: Implique a varios departamentos para obtener información diversa y un comprador completo.
Consejo #2: Refuerce su mensaje
El Regla de los siete dice que la gente necesita ver un mensaje de un anunciante siete veces antes de que sea probable que actúe, y esto también se aplica a la distribución de folletos.
Por ejemplo, puede imprimir 6.000 folletos y distribuirlos en 6.000 casas en un solo día. O puede elegir una zona más pequeña de 2.000 casas y distribuir los folletos a lo largo de tres semanas. Es más probable que la segunda opción genere mejores ventas, porque esas 2.000 casas se familiarizarán con su marca y es más probable que recurran a sus servicios si los necesitan.
Consejo #3: Determinar la frecuencia de distribución
La frecuencia de distribución de los folletos depende de la naturaleza de la empresa. Por ejemplo, si se trata de una institución que ofrece clases de música, el comienzo del curso académico sería el mejor momento para iniciar la campaña de octavillas.
Haga su segunda ronda al cabo de un mes, cuando los estudiantes se hayan asentado en sus respectivas clases y quieran participar en algunas actividades extraescolares.
Consejo #4: Supervise y haga un seguimiento de su campaña
El seguimiento de los resultados de su campaña de marketing con folletos es crucial para comprender el rendimiento y mejorar los esfuerzos futuros. Hay varias formas de medir el ROI y el éxito de la campaña, y con las herramientas adecuadas, incluso marketing offline puede aportar información muy valiosa.
Oppizi acompaña a sus clientes en todas las fases de distribución de volantes, desde la planificación hasta la ejecución y el seguimiento. Nuestro proceso comienza con la identificación de su público objetivo y su ubicación, la definición del alcance de la campaña, la elección del formato de folleto ideal y la finalización de las ofertas promocionales.
Una vez en marcha, puede supervisar la campaña en tiempo real con el seguimiento por GPS y actualizaciones precisas de la hora de llegada. Nuestro intuitivo panel de control y nuestras herramientas de generación de informes miden el rendimiento y el retorno de la inversión. Nuestra plataforma analiza los datos de la campaña y ofrece información práctica.
Consejo #5: integre sus canales de marketing online y offline
Mejore el reconocimiento y el recuerdo de la marca utilizando múltiples puntos de contacto con su marca. Esto también aumentará el compromiso del cliente.
Por ejemplo, puede utilizar un campaña de marketing por correo electrónico para enviar su mensaje. Haga un seguimiento de quién abre el contenido y se interesa por él, y envíe un folleto por correo directo a los clientes interesados. El folleto podría reforzar el CTA de la campaña de correo electrónico u ofrecer un descuento personalizado.
Por combinar canales en línea y fuera de línea, puede reforzar los mensajes de su empresa y obtener resultados positivos.
Consejo #6: Invierta en un buen diseño
El diseño de su folleto influye significativamente en su capacidad para atraer clientes. Un folleto bien diseñado llamará la atención y animará a la gente a actuar. He aquí algunos consejos sencillos:
- Utilice ilustraciones o imágenes grandes o en grupo para captar mejor la atención.
- Utilice tipos de letra fáciles de leer.
- Utilice un acabado mate o brillante para preservar la calidad de las imágenes utilizadas en el folleto. Un folleto de buena calidad también habla de la reputación de la marca.
- Aproveche los espacios en blanco y evite el desorden.
- Adopte un enfoque minimalista con sus ideas para folletos de ventas. Recuerde, la persona que sostiene su folleto tiene sólo 3 o 4 segundos para absorber el mensaje.
- El diseño y el contenido de su folleto de ventas deben ser sencillos y concisos. Recuerde que su público solo dispone de unos segundos para leer su mensaje.
- Incluya una CTA (llamada a la acción) clara que indique al cliente qué debe hacer a continuación.
- Incluya elementos como Códigos QR o enlaces personalizados que llevan al cliente a una o varias plataformas en línea de la marca (otro caso de integración de canales de marketing).
Consejo #7: Encuentre un buen socio distribuidor
Contrata un socio distribuidor de folletos como Oppizi para ayudarle a planificar y lanzar su campaña con precisión. Por eso merece la pena trabajar con profesionales:
- Representación de marcas premium: Consigue un equipo de veteranos embajadores de marca que no sólo repartir folletos pero representan su negocio como si fuera el suyo propio.
- Seguimiento tecnológico: Supervise su campaña con herramientas de vanguardia que proporcionan actualizaciones en tiempo real para que siempre esté al tanto.
- Análisis de rendimiento por expertos: Reciba apoyo profesional para medir los resultados, centrándose en los KPI importantes.
- Optimización de campañas en directo: Observe la distribución en tiempo real y modifíquela sobre la marcha para obtener el máximo impacto.
- Análisis en profundidad: Obtenga información sobre métricas clave como el CPA, las tasas de conversión y los tiempos de canje de folletos, para que cada decisión esté basada en datos.
- Estrategia innovadora: Aproveche las tácticas creativas de distribución de folletos para captar la atención y reforzar la presencia de su marca.
- Rentabilidad: Ahorre dinero racionalizando las operaciones, lo que le permitirá invertir más en otras actividades empresariales.
- Dominio de los objetivos: Deje que los expertos le ayuden a encontrar y llegar al público adecuado, impulsando tanto la participación como el retorno de la inversión.
Reflexiones finales
Aprovechar distribución de volantes como herramienta para impulsar las ventas requiere un enfoque polifacético. Mediante el empleo de un equipo de embajadores de marca dinámicos, la utilización de la tecnología para el seguimiento del progreso en tiempo real y la adopción de estrategias de distribución creativas, puede transformar sus campañas de folletos en motores de ventas altamente eficaces.
Si está listo para llevar sus esfuerzos de marketing offline a un nuevo nivel con servicios estratégicos de distribución de folletos, considere asociarse con Oppizi. Oppizi ayuda a empresas como la suya a aumentar sus ventas mediante estrategias de distribución de folletos que realmente funcionan.
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