¿Alguna vez ha mirado un producto en Internet, lo ha añadido a la cesta y, al salir, ha visto anuncios de ese mismo artículo en todas partes? Así funciona el remarketing dinámico. No es un truco de marketing más. Es una forma poderosa de hacer que la gente vuelva a su sitio web y
¿Alguna vez ha mirado un producto en Internet, lo ha añadido a la cesta y, al salir, ha visto anuncios de ese mismo artículo en todas partes? Así funciona el remarketing dinámico.
No es un truco de marketing más. Es una forma poderosa de hacer que la gente vuelva a su sitio web y aumentar las ventas. Si quiere más conversiones, mejores notoriedad de marcao clientes habituales, el remarketing dinámico puede ayudarle.
Esta guía lo explica todo. Aprenderás qué es el remarketing dinámico, cómo funciona, cómo configurarlo y cómo obtener los mejores resultados.
¿Qué es el remarketing dinámico?
Programas de remarketing dinámico anuncios personalizados en función de lo que alguien haya hecho en su sitio web o aplicación. A diferencia del remarketing normal, que muestra el mismo anuncio a todo el mundo, los anuncios dinámicos muestran los productos o servicios exactos que una persona ha consultado.
Supongamos que alguien navega por su sitio web, hace clic en un par de zapatillas, pero no las compra. Más tarde, mientras navega por otros sitios o aplicaciones, ve un anuncio con esas mismas zapatillas. Ese recordatorio puede animarle a volver y completar la compra.
Utilizando datos Como las páginas visitadas, los artículos añadidos a un carrito y las compras abandonadas, el remarketing dinámico ayuda a las empresas a volver a conectar con clientes potenciales de una forma relevante y personal.
El 26% de los clientes vuelven a un sitio web a través del remarketing.. Se trata de una cifra importante, si se tiene en cuenta que la mayoría de los visitantes nunca vuelven sin ella. Si alguien está interesado en un producto, un vistazo puede no ser suficiente. Un recordatorio puede animarles a completar su compra o registrarse.
¿Cómo funciona el remarketing dinámico?
El remarketing dinámico utiliza datos para mostrar a los usuarios anuncios de productos que ya han visto. Funciona así:
Paso 1: Seguir el comportamiento de los usuarios
En primer lugar, añada un pequeño fragmento de código (una etiqueta de remarketing) a su sitio web. Esta etiqueta rastrea lo que hace la gente: qué páginas visitan, qué productos ven y si añaden artículos al carrito o inician el pago.
Paso 2: Crear un feed de productos
A continuación, configure un feed de productos. Se trata de una lista de los artículos que desea anunciar, con nombres, precios, imágenes y enlaces. Anuncios Google utiliza esta información para crear anuncios que coincidan con lo que la gente ha navegado.
Paso 3: Capturar los datos del usuario
Cuando alguien visita su sitio, la etiqueta de remarketing registra su actividad. Si miran un producto o se van sin comprar, esa información se guarda y se vincula a ellos (normalmente a través de cookies).
Paso 4: Generar anuncios
A continuación, Google Ads extrae los detalles del producto de su feed para crear anuncios personalizados. Estos anuncios se actualizan automáticamente para ajustarse a lo que ha visto cada usuario.
Paso 5: Mostrar anuncios a las personas adecuadas
Por último, estos anuncios aparecen mientras los usuarios navegan por otros sitios web o aplicaciones de la Red de Display de Google. Como los anuncios muestran productos que ya han considerado, es más probable que capten su atención y vuelvan a comprar.
¿Por qué utilizar anuncios dinámicos de remarketing?
El remarketing dinámico ayuda a recuperar a las personas que ya han mostrado interés por sus productos. He aquí por qué funciona:
1. Anuncios personalizados
En lugar de anuncios genéricos, la gente ve productos o servicios que han visto en su sitio. Esto hace que sus anuncios sean más relevantes y difíciles de ignorar.
2. Más compromiso
Es más probable que la gente haga clic en anuncios que muestran productos que ya han considerado. Los anuncios de remarketing pueden aumentar la participación hasta en un 400%.
3. Mayores conversiones
Al dirigirse a personas que ya estaban interesadas, es más probable que compren. Un minorista de neumáticos online, Tirendo, aumentó su tasa de conversión en 161% utilizando remarketing dinámico.
4. Rentable
El remarketing se centra en personas que ya conocen su marca, por lo que suele ofrecer mejores resultados por menos dinero. Estos anuncios suelen costar entre $0,11 y $0,50 por clic, lo que los convierte en una opción asequible.
5. Mayor recuerdo de marca
Incluso si alguien no hace clic de inmediato, ver tus anuncios una y otra vez mantiene tu marca en su mente. Cuando estén listos para comprar, pensarán primero en usted.
No todos los consumidores aprecian el remarketing, pero muchos sí lo disfrutan. Alrededor de 39% están de acuerdo con ser objetivo durante 1 día, mientras que 24% aceptan 2-3 días. Sólo 21% aceptan hasta una semana de remarketing. Después, la mayoría no está interesada, y solo 17% aceptan el remarketing durante 2 semanas o más.
Cómo configurar el remarketing dinámico en Google Ads
Empezar a utilizar el remarketing dinámico es muy sencillo. Esto es lo que hay que hacer:
1. Crear una cuenta de Google Ads
Si aún no tiene una, cree una cuenta de Google Ads. Aquí es donde gestionarás todos tus anuncios.
2. Vincular Google Ads a Google Analytics
Conecte Google Ads a Google Analytics. Esto ayuda a rastrear lo que la gente hace en su sitio para que pueda dirigirse a ellos mejor.
3. Añadir la etiqueta de remarketing
Instale un pequeño fragmento de código (la etiqueta de remarketing) en su sitio web. sitio web. De este modo se hace un seguimiento de los productos que ven los usuarios, lo que añaden a la cesta y si la abandonan sin comprar.
4. Crear un feed de productos
Haz una lista de los productos que quieres anunciar. Incluye detalles como nombres, precios, imágenes y enlaces. Mantenla actualizada para que tus anuncios sean precisos.
5. Configurar anuncios dinámicos
Utilice las plantillas de anuncios dinámicos de Google Ads. Estas plantillas extraen automáticamente los detalles del producto de tu feed y muestran los anuncios adecuados a las personas adecuadas.
6. Lance su campaña
Una vez que todo esté listo, inicie su campaña. Tus anuncios seguirán a la gente por la web, recordándoles los productos en los que estaban interesados.
Cómo medir el éxito del remarketing dinámico
Para saber si sus anuncios funcionan, realice un seguimiento de estas cifras clave:
- Impresiones - Cuántas veces aparecen sus anuncios.
- Porcentaje de clics (CTR) - El porcentaje de personas que hacen clic después de ver su anuncio.
- Tasa de conversión - Porcentaje de personas que realizan una acción (como una compra) después de hacer clic.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) - Cuántos ingresos obtiene por cada dólar gastado.
- Coste por clic (CPC) - El coste medio de cada clic en un anuncio.
- Coste por adquisición (CPA) - Cuánto paga por conseguir un nuevo cliente.
Comprobarlos con regularidad le ayudará a mejorar sus anuncios y a obtener mejores resultados.
Consejos para obtener mejores resultados
¿Quiere que sus anuncios de remarketing sean más eficaces? Pruebe esto:
- Fijar topes de frecuencia - No abrumes a la gente con demasiados anuncios. Pon límites.
- Retarget carritos abandonados - Muestre anuncios especiales a las personas que se marcharon sin comprar. Ofrézcales descuentos o envíos gratuitos para que vuelvan.
- Mantenga actualizado su feed de productos - Asegúrese de que sus anuncios muestren siempre los productos y precios correctos.
- Exclusiones de uso - Deje de mostrar anuncios a personas que ya han comprado. Céntrese en los nuevos clientes.
- Controlar el rendimiento - Vigile sus resultados y modifique sus anuncios para mejorarlos.
Retargeting vs. remarketing
Retargeting y remarketing son términos que a menudo se confunden, pero tienen significados diferentes en la publicidad digital. A continuación te explicamos en qué se diferencian:
Retargeting
- Lo que es: El retargeting muestra anuncios a personas que ya han visitado su sitio web. sitio web o aplicación.
- Cómo funciona: Utiliza cookies para rastrear lo que hacen los usuarios y muestra anuncios específicos en otros sitios web que visitan.
- Propósito: El objetivo es recordar a la gente los productos que han visto y animarles a volver y comprar.
- Ejemplo: Si alguien navega por su tienda en línea pero no compra nada, es posible que más adelante vea anuncios de esos productos en otros sitios.
Remarketing
- Lo que es: El remarketing es un enfoque más amplio que incluye diferentes estrategias para volver a conectar con los clientes, como campañas de correo electrónico.
- Cómo funciona: Llega a los usuarios a través de canales como el correo electrónico, redes socialeso mostrar anuncios basados en sus acciones anteriores.
- Propósito: El objetivo es volver a atraer a los usuarios interesados en su marca y guiarlos de vuelta a su sitio web.
- Ejemplo: Si alguien visita su sitio y se suscribe a su boletín, puede recibir correos electrónicos de seguimiento con los productos que ha visto y ofertas especiales.
En resumen, tanto el retargeting como el remarketing intentan que los clientes vuelvan, pero el retargeting se centra principalmente en mostrar anuncios a antiguos visitantes, mientras que el remarketing utiliza diversos métodos para llegar a clientes potenciales.
Anuncios dinámicos de remarketing: Preguntas frecuentes
1. ¿Qué son los anuncios dinámicos de remarketing?
Estos anuncios muestran a los usuarios los mismos productos o servicios que han consultado en su sitio web. Si alguien visita su tienda, añade un producto a su cesta, pero no lo compra, verá un anuncio de ese mismo producto mientras navega por otros sitios. Esto les recuerda que deben volver y finalizar su compra.
2. ¿Cuál es la diferencia entre retargeting y retargeting dinámico?
Ambos se dirigen a personas que han visitado su sitio, pero funcionan de forma diferente:
- Retargeting muestra el mismo anuncio general a todos, independientemente de lo que hayan mirado.
- Reorientación dinámica muestra anuncios de los productos o servicios exactos que alguien ha visto.
Por ejemplo, si alguien busca unas zapatillas rojas y una mochila, un anuncio dinámico mostrará exactamente esos artículos en lugar de un anuncio genérico de su tienda.
3. ¿Cómo configuro una campaña de remarketing dinámico en Google Ads?
Esto es lo que tienes que hacer:
- Crear una cuenta de Google Ads (si aún no tiene uno).
- Vincular los anuncios de Google a Google Analytics para rastrear el comportamiento de los usuarios.
- Añadir la etiqueta de remarketing a su sitio web para recopilar datos sobre lo que ve la gente.
- Crear un feed de productos con detalles como nombres de productos, precios, imágenes y enlaces.
- Utilice plantillas de anuncios dinámicas en Google Ads para extraer datos de tu feed.
- Lance su campaña para que tus anuncios empiecen a mostrarse a visitantes anteriores.
4. ¿Qué son los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos se ajustan automáticamente para mostrar a los usuarios los productos o servicios exactos que han visto en su sitio web. Extraen los detalles del producto de un feed, por lo que el anuncio se actualiza en función de los intereses de cada persona.
Por ejemplo, si alguien mira un jersey azul y unos vaqueros, su anuncio mostrará exactamente esos artículos con imágenes y precios.
5. ¿Cuál es la diferencia entre anuncios dinámicos y no dinámicos?
La principal diferencia es la personalización:
- Anuncios dinámicos se personalizan para cada usuario en función de lo que haya visto.
- Anuncios no dinámicos (estáticos) mostrar el mismo contenido a todos, independientemente de lo que miraran.
Un anuncio estático puede promocionar todo su catálogo de productos, mientras que un anuncio dinámico recordará a la gente los artículos exactos que consideraron. Los anuncios dinámicos son más personales y tienen más probabilidades de atraer a los clientes.
Resumen
El remarketing dinámico le ayuda a llegar a personas que ya mostraron interés por sus productos. Mantiene su marca frente a ellos, aumenta el compromiso y genera más ventas.
¿Quiere causar un impacto aún mayor? Pruebe combinar los anuncios en línea con el marketing fuera de línea. Las soluciones de Oppizi pueden ayudarle a llegar a más personas y atraer a nuevos visitantes a su sitio web, dándole aún más oportunidades de volver a captarlos con anuncios dinámicos.
Empezar es pan comido. Simplemente siga los pasos de esta guía, aplique los consejos y observe la transformación en sus resultados. Para expandir tu negocio sin esfuerzo, asóciate con Oppizi Déjanos conectarte con tus clientes en el mundo real, offline. Dé hoy el primer paso.
