La stratégie de mise en marché simplifiée : étapes, conseils et exemples

Votre produit ou service est prêt. Et maintenant? Il vous faut un moyen de le présenter aux bonnes personnes. C’est là qu’intervient la stratégie de mise en marché (aussi appelée stratégie GTM, pour go-to-market).

Que vous lanciez quelque chose de nouveau, que vous entriez dans un autre marché ou que vous cherchiez à joindre un nouveau groupe de clients, ce plan vous aide à garder le cap. Il couvre l’essentiel : ce que vous dites, à qui vous le dites et comment vous les joignez, pour ne gaspiller ni temps ni argent.

Ce guide vous explique ce qu’est une stratégie de mise en marché, comment en bâtir une et comment elle se concrétise dans la réalité. Même si vous n’en avez jamais créé, pas d’inquiétude : nous restons simples.

Qu’est-ce qu’une stratégie de mise en marché?

85 % des spécialistes du marketing affirment que leur stratégie de mise en marché contribue à générer des revenus ou à atteindre leurs objectifs d’affaires : 30 % la jugent très efficace, 55 % plutôt efficace. Alors, de quoi s’agit-il? C’est un plan simple pour lancer votre produit et joindre les bons clients. Il répond à trois grandes questions :

• Qui cherchez-vous à joindre?
• Quel problème résolvez-vous?
• Comment allez-vous les joindre et les inciter à passer à l’action?

Ce plan vous aide à garder le cap, à éviter le gaspillage budgétaire et à donner une orientation claire à votre équipe. Voyez-le comme une carte routière. Sans elle, vous avancez à l’aveuglette. Avec elle, vous pouvez vous diriger tout droit vers vos clients idéaux.

Pourquoi une stratégie de mise en marché est importante

Même d’excellents produits peuvent échouer s’ils sont lancés sans plan. Pourtant, les entreprises dotées d’une stratégie de mise en marché claire ont 30 % plus de chances de réussir, selon des études. Voici en quoi une stratégie de mise en marché est utile :

• Fait économiser : vous ne gaspillez pas votre budget en publicités ou en efforts qui ne donnent rien.
• Clarifie votre message : vous savez quoi dire et à qui le dire.
• Mobilise votre équipe : tout le monde travaille vers le même objectif.
• Repère les problèmes tôt : vous pouvez les régler avant qu’ils ne prennent de l’ampleur.

Une bonne stratégie n’a pas besoin d’être longue ni compliquée. Elle doit simplement être claire, réaliste et centrée sur vos clients.

7 éléments essentiels à tout plan de mise en marché

Voici comment bâtir une solide stratégie de mise en marché, étape par étape.

1. Sachez qui vous ciblez

Commencez par définir clairement qui vous voulez joindre. Soyez précis.

• Dans quel secteur évoluent-ils?
• À quels problèmes font-ils face?
• Qu’est-ce qui leur donnerait envie de votre produit?

Vous pouvez créer des profils de clients pour vous aider. Il s’agit de descriptions simples de vos clients idéaux.

Exemple : une application de mise en forme pourrait cibler les professionnels occupés de 20 à 39 ans qui veulent s’entraîner à la maison.

2. Comprenez le marché

Avant de vous lancer, prenez le temps de comprendre le marché dans lequel vous entrez. Cela signifie examiner les concurrents, les clients et les tendances susceptibles d’influencer votre stratégie.

Voici comment commencer :

• Étudiez vos concurrents : trouvez de 3 à 5 entreprises qui offrent des produits similaires. Examinez leurs sites web, leurs prix, leurs avis et leurs médias sociaux. Qu’est-ce qu’ils font bien? Où sont leurs lacunes? Qu’est-ce qui distingue votre produit?
• Repérez les tendances du marché : utilisez des outils comme Google Trends, AnswerThePublic ou Statista pour voir ce que les gens recherchent et comment leurs besoins évoluent.
• Étudiez le comportement des clients : comprenez comment vos clients cibles règlent actuellement le problème auquel votre produit répond. Font-ils appel à un concurrent? Se débrouillent-ils seuls? Ou ignorent-ils même qu’une solution existe?
• Tenez compte des obstacles à l’entrée : réfléchissez à ce qui pourrait compliquer votre lancement. Y a-t-il des exigences légales? Des coûts élevés? Une forte présence concurrentielle?

En comprenant le marché, vous découvrirez de nouvelles occasions et éviterez de vous lancer dans un créneau saturé ou mal préparé.

3. Précisez votre proposition de valeur

Votre proposition de valeur explique aux gens pourquoi votre produit devrait les intéresser. C’est l’une des parties les plus importantes de votre plan.

Une proposition de valeur solide répond à trois questions :

• Qui vous aidez
• Quel problème vous résolvez
• En quoi votre solution surpasse les autres options

Voici une formule simple : « Nous aidons [public cible] à résoudre [problème] grâce à [solution unique]. »

Exemples : « Nous vendons un logiciel de comptabilité. » (Trop vague)

« Nous aidons les travailleurs autonomes à gagner du temps sur leurs impôts grâce à un logiciel de comptabilité automatisé et facile à utiliser. »

Conseils pour une proposition de valeur solide :

• Misez sur les avantages, pas seulement sur les fonctionnalités.
• Évitez le jargon et utilisez un langage simple.
• Testez votre message auprès de vraies personnes. Si elles ne le comprennent pas en 5 secondes, changez-le.

Votre proposition de valeur devrait être au cœur de tout ce que vous faites : publicités, pages d’atterrissage, courriels et plus encore.

4. Choisissez vos canaux de vente et de marketing

Où allez-vous joindre votre public?

Voici quelques options :

• En ligne : publicités (Google, Facebook, TikTok)
• Référencement (SEO) et marketing de contenu
• Marketing par courriel
• Marketing hors ligne (distribution de prospectus, publipostage)
• Événements et partenariats

Conseil : commencez par 2 ou 3 canaux principaux. Concentrez-vous sur ceux que votre public utilise le plus.

Quand utiliser des canaux hors ligne comme les prospectus :

• Vous faites un lancement dans une ville ou un quartier précis.
• Vous voulez bâtir la confiance envers votre marque dans des lieux physiques (p. ex. centres de conditionnement physique, cafés, événements).
• Votre public n’est pas toujours en ligne ou difficile à joindre par la publicité.

Chez Oppizi, nous nous spécialisons dans les campagnes de distribution de prospectus appuyées par des données et des outils de ciblage. Pour bien des entreprises, combiner publicité en ligne et prospectus se traduit par un meilleur engagement et plus de conversions.

5. Établissez vos prix et vos forfaits

La tarification fait partie de votre stratégie; ce n’est pas qu’une décision financière.

Points à considérer :

• Offrirez-vous un prix unique, un abonnement ou différents niveaux?
• Comment vos prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents?
• Sont-ils faciles à comprendre pour vos clients?

En cas de doute, testez différents prix ou offrez des rabais de lancement pour obtenir de la rétroaction.

6. Bâtissez votre plan de lancement

Planifiez maintenant les détails de votre lancement.

Voici les points à considérer :

• Calendrier : quand chaque volet de votre campagne sera-t-il lancé?
• Messages : que direz-vous et de quoi cela aura-t-il l’air sur les différents canaux?
• Rôles de l’équipe : qui s’occupe de quoi?

C’est votre chance de susciter l’enthousiasme : n’hésitez pas à faire preuve de créativité.

Conseil : une campagne de prospectus bien synchronisée dans des quartiers clés peut rapidement bâtir votre notoriété locale, surtout lorsqu’elle est combinée à de la publicité numérique.

7. Suivez et mesurez vos résultats

L’un des grands avantages d’une stratégie de mise en marché, c’est de pouvoir suivre l’évolution des choses et vous ajuster au besoin.

Commencez par fixer des objectifs clairs et mesurables :

• Achalandage du site Web
• Téléchargements de l’application
• Ventes ou inscriptions
• Codes QR : lectures et utilisation des prospectus
• Coût par prospect ou coût par acquisition (CPA)

Des outils de suivi faciles à prendre en main :

• Google Analytics : suit le trafic de votre site Web et le comportement des visiteurs.
• Codes UTM : des liens personnalisés qui vous indiquent la provenance de votre trafic (parfaits pour les campagnes en ligne et de prospectus).
• Codes QR : faciles à ajouter aux prospectus. Reliez-les à des pages précises pour suivre vos résultats hors ligne.
• Tableau de bord analytique d’Oppizi : suit les résultats de vos campagnes de prospectus par emplacement et par période.

Après votre lancement, prenez le temps d’analyser vos résultats. Qu’est-ce qui a fonctionné? Quels canaux ont offert le meilleur retour sur investissement? Servez-vous de ces constats pour améliorer encore vos prochaines campagnes.

Exemple de stratégie de mise en marché : le lancement d’une jeune entreprise de livraison de repas

Voyons un exemple concret de stratégie de mise en marché.

Entreprise : un nouveau service de livraison de repas végétauxObjectif : obtenir 500 abonnements payants au cours des 3 premiers moisPublic cible : milléniaux soucieux de leur santé vivant en milieu urbainCanaux : publicités Instagram, partenariats avec des influenceurs et prospectus dans les centres de conditionnement physique et les espaces de travail partagésProposition de valeur : des repas sains et abordables livrés à votre porte, sans cuisinerTarifs : abonnement hebdomadaire offert en 3 formulesMessages : « Bien manger, sans tracas. Des repas végétaux frais pour les gens occupés. »Suivi : liens UTM dans les publicités, codes promotionnels sur les prospectus, analytique Web

Calendrier de lancement :

• Semaine 1 : susciter la curiosité sur Instagram avant le lancement; offrir une promotion d’inscription hâtive à la liste d’attente
• Semaine 2 : lancer les publicités sociales payantes; amorcer la distribution de prospectus dans les secteurs achalandés
• Semaine 3 : collaborer avec des micro-influenceurs pour des publications d’avis
• Semaine 4 : lancer un programme de recommandation et une campagne courriel pour les premiers abonnés

Par combinant numérique et hors ligne dans vos tactiques, vous créez de multiples points de contact qui renforcent votre marque. Cela contribue à accroître votre visibilité et la confiance envers vous.

Conseils pour bâtir un plan de mise en marché qui fonctionne vraiment

Nul besoin d’un budget énorme pour créer une excellente stratégie de mise en marché. Voici ce qui aide :

• Commencez simplement : choisissez quelques canaux et un objectif clair.
• Testez et apprenez : voyez votre premier lancement comme une expérience d’apprentissage.
• Recueillez les commentaires des clients : demandez-leur ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et ce dont ils ont besoin ensuite.
• Misez sur le hors ligne et le numérique : ne comptez pas uniquement sur le numérique. Les tactiques hors ligne, comme les prospectus, peuvent bâtir la confiance et élargir votre portée.

Chez Oppizi, nous aidons les marques à se lancer plus intelligemment grâce à des campagnes de prospectus évolutives. Que vous testiez un nouveau marché ou que vous preniez de l’expansion, les stratégies hors ligne peuvent vous donner une longueur d’avance.

FAQ : la stratégie de mise en marché

Quel est un exemple de stratégie de mise en marché?

Un exemple de stratégie de mise en marché pourrait être celui d’une jeune entreprise de livraison de repas qui se lance dans une ville. Elle pourrait faire sa promotion au moyen de publicités Instagram, distribuer des prospectus près des centres de conditionnement physique et des espaces de travail partagés, et s’associer à des influenceurs locaux. L’objectif : attirer ses premiers abonnés et tester son message avant de prendre de l’expansion.

Qu’est-ce que la stratégie de mise en marché?

Une stratégie de mise en marché est un plan étape par étape pour lancer un produit ou un service, joindre vos clients et stimuler vos ventes. Elle consiste à définir votre public, choisir vos canaux de marketing, fixer vos prix et suivre la performance. Elle vous aide à lancer plus intelligemment, avec moins de surprises.

Quelles sont les 6 composantes d’une stratégie de mise en marché?

Les détails peuvent varier, mais la plupart des stratégies de mise en marché comportent ces six éléments :

• Public cible : les personnes que vous voulez joindre
• Étude de marché : un portrait de la concurrence et de la demande
• Proposition de valeur : pourquoi les clients devraient vous choisir
• Canaux de vente et de marketing : comment vous joindrez les gens
• Stratégie de prix : comment vous fixerez le prix de votre offre et la positionnerez
• Indicateurs de succès : comment vous mesurerez vos résultats

Que sont les 6 C de la stratégie?

Les 6 C vous aident à analyser votre environnement d’affaires et à bâtir des bases solides. Les voici :

• Entreprise (Company) : ce que votre entreprise fait bien
• Clients (Customers) : qui vous servez et ce dont ils ont besoin
• Concurrents (Competitors) : les autres acteurs du marché
• Collaborateurs (Collaborators) : partenaires, fournisseurs ou distributeurs
• Contexte (Context) : tendances du secteur et facteurs externes (comme l’économie ou la technologie)
• Canaux (Channels) : les plateformes que vous utiliserez pour joindre votre public

En conclusion : restez simple, centré sur le client et mesurable

Une stratégie de mise en marché n’a pas besoin d’être compliquée. Elle doit simplement être claire, concrète et centrée sur votre client.

Que vous lanciez une nouvelle application, un service ou un produit, un plan de mise en marché solide vous fera économiser du temps, de l’argent et du stress. Commencez par comprendre votre public, définir votre valeur, choisir les bons canaux et tester en cours de route.

Si vous cherchez une façon évolutive et fondée sur les données de joindre les gens en personne, la plateforme conviviale d’Oppizi peut vous aider à créer des campagnes hors ligne précises. Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd’hui et commencez à développer votre activité en toute simplicité.