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THE ICONIC gagne 76 800 nouveaux clients grâce à un marketing hors ligne ciblé
Distribution de dépliants
Taux de conversion
Le défi
THE ICONIC est l'un des plus grands détaillants de mode d'Australie, proposant plus de 1 500 marques de premier plan dans les domaines de la mode, du sport, des vêtements pour enfants, des cosmétiques et des articles pour la maison. Bien que sa présence numérique soit forte, THE ICONIC souhaitait accroître la notoriété de sa marque et acquérir de nouveaux clients par le biais d'une approche marketing hors ligne rentable. Le défi consistait à atteindre le bon public dans des zones à forte densité et pertinentes, tout en garantissant des résultats mesurables.
Les objectifs étaient les suivants
- Accroître la visibilité de la marque dans les principales zones urbaines d'Australie et de Nouvelle-Zélande
- Stimuler l'acquisition de nouveaux clients de manière mesurable
- Soutenir les efforts numériques par des campagnes de prospectus et de publipostage.
Notre solution
Campagne H2H
Les dépliants ont été distribués dans les zones de forte affluence et dans les quartiers résidentiels, afin de garantir une pertinence et une portée maximales.
En combinant un placement ciblé et une création propre à la marque, le message de THE ICONIC a atteint des clients potentiels directement dans leur environnement quotidien pour créer de la confiance et de la notoriété.
Campagne D2D
THE ICONIC a utilisé le publipostage pour cibler à la fois les nouveaux ménages et les anciens clients. Cette méthode a permis à la marque de toucher les gens là où ils prennent leurs décisions : à la maison.
Le publipostage a permis à THE ICONIC non seulement d'attirer de nouveaux clients, mais aussi de réactiver les clients existants, en envoyant des offres personnalisées basées sur les achats passés.
Le résultat
Entre 2017 et 2021, Oppizi a réalisé 12 campagnes pour THE ICONIC (7 en Australie et 5 en Nouvelle-Zélande), distribuant un total de 5,7 millions de dépliants et générer 76 839 nouveaux clients.
Cette présence soutenue hors ligne a considérablement stimulé la notoriété de la marque et renforcé les efforts de marketing numérique, prouvant ainsi que les campagnes stratégiques hors ligne peuvent générer une acquisition de clientèle mesurable.
Résultats de la campagne de THE ICONIC avec Oppizi
Distribution de dépliants
Nouveaux clients acquis
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Pourquoi cela a fonctionné
Partenariat à long terme
Une stratégie cohérente et pluriannuelle a permis d'assurer une visibilité permanente et des résultats fiables sur plusieurs marchés.
Des promotions convaincantes
Des offres exclusives, telles que $25 de réduction pour une durée limitée, ont permis d'abaisser la barrière à l'achat et de créer un sentiment d'urgence, incitant les clients à agir rapidement.
Engagement direct à domicile
Le publipostage a permis d'étendre la portée de la campagne aux ménages, contribuant ainsi à l'acquisition de nouveaux clients et à la réactivation des clients existants.
