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THE ICONIC gana 76.800 nuevos clientes gracias a campañas segmentadas de marketing offline
Folletos distribuidos
Tasa de conversión
El reto
THE ICONIC es uno de los mayores retailers de moda en Australia, ofreciendo más de 1.500 marcas líderes en moda, deporte, ropa infantil, cosmética y artículos para el hogar. Aunque su presencia digital era sólida, THE ICONIC buscaba aumentar el reconocimiento de marca y adquirir nuevos clientes a través de una estrategia de marketing offline rentable. El desafío consistía en llegar al público adecuado en zonas de alta densidad y relevancia, asegurando resultados medibles y eficientes.
Los objetivos principales fueron:
- Impulsar la visibilidad de marca en áreas urbanas clave de Australia y Nueva Zelanda.
- Generar adquisición de nuevos clientes de forma medible.
- Complementar los esfuerzos digitales con campañas de Flyering y Direct Mail.
Nuestra solución
Campaña H2H
Se distribuyeron folletos en zonas de alto tráfico peatonal y barrios residenciales, garantizando máxima relevancia y alcance.
Combinando una segmentación precisa con un diseño alineado a la marca, el mensaje de THE ICONIC llegó directamente a los consumidores en su entorno cotidiano, fomentando confianza y notoriedad.
Campaña D2D
THE ICONIC utilizó el correo directo para llegar tanto a nuevos hogares como a clientes inactivos, asegurando que la marca estuviera presente donde se toman las decisiones: en casa.
El Direct Mail permitió no solo captar nuevos clientes, sino también reactivar antiguos, mediante el envío de ofertas personalizadas basadas en compras anteriores.
Los resultados
Entre 2017 y 2021, Oppizi ejecutó 12 campañas para THE ICONIC (7 en Australia y 5 en Nueva Zelanda), distribuyendo un total de 5,7 millones de folletos y generando 76.839 nuevos clientes.
Esta presencia offline sostenida incrementó significativamente el reconocimiento de marca y reforzó las campañas digitales, demostrando que las activaciones offline estratégicas pueden impulsar la adquisición de clientes de forma medible y rentable.
Resultados de la campaña de THE ICONIC con Oppizi
Folletos distribuidos
Nuevos clientes adquiridos
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Por qué funcionó
Colaboración a largo plazo
Una estrategia constante y multianual aseguró visibilidad continua y resultados fiables en múltiples mercados.
Promociones atractivas
Ofertas exclusivas, como 25 $ de descuento por tiempo limitado, redujeron la barrera de compra y generaron urgencia, motivando la acción inmediata.
Seguimiento del rendimiento
Los paneles en tiempo real permitieron monitorear escaneos, canjes y métricas de rendimiento de THE ICONIC a gran escala.
